Caracteristicas Del Mercado

Características del mercado

Las principales dimensiones de un mercado pueden ser capturadas al considerar variables como las relativas a la población y sus diversas características, infraestructura, características geográficas del entorno y participación extranjera en la economía.

Población.

El número de personas en un mercado en particular ofrece uno de los indicadores más elementales del tamaño del mercado y es, en sí mismo, indicativo de la demanda potencial de ciertos artículos básicos que contienen atractivo universal y que, por lo común, pueden adquirirse. La población no está dividida de forma uniforme entre las principales regiones del mundo.

Las cifras deben ser desglosadas en categorías significativas para que el mercadólogo las aproveche mejor. Ya que las decisiones de ingreso al mercado pueden estar en el mundo, vale la pena analizar las proyecciones de población en las áreas de interés y enfocarnos en sus posibles implicaciones.

Para influir en los patrones de crecimiento de la población, los gobiernos tendrán que emprender, con la ayuda de la empresa privada, tareas de marketing social muy diferentes. Se requerirá mejor capacidad de ajuste de parte de compañías que quieran comercializar en países en desarrollo, dado el menor poder de compra de los individuos y creciente participación gubernamental en el mercado de productos básicos. No obstante, conforme las expectativas de vida de un mercado se extiendan y nuevos mercados meta estén disponibles, los mercadólogo internacionales podrán extender sus ciclos de vida de los productos al comercializarlos en el extranjero.

Dependiendo del interés del mercadólogo, las cifras de población pueden clasificarse para mostrar características específicas de sus mercados respectivos. La distribución por edades y expectativa de vida se correlacionan mucho con el nivel de desarrollo del mercado.

La creciente urbanización de muchos mercados ha cambiado mucho los patrones de consumo. El grado de urbanización a menudo dicta la naturaleza de la tarea de marketing que la compañía enfrenta, no solo en términos de distribución, sino en términos de potencial de mercados y hábitos de compra. Las áreas urbanas presentan un grupo más grande de consumidores que pueden ser más receptivos para los esfuerzos del marketing por su exposición a otros consumidores y a los medios de comunicación.

Ingresos

Los mercados requieren no solo personas, sino poder de compra, que es una función del ingreso, los precios, los ahorros y la disponibilidad de crédito.

El PIB per cápita es usado a menudo como un indicador primario para evaluar el poder de compra.

El mercadólogo internacional puede usar la siguiente clasificación como una guía de planeación.

1. Ingresos familiares muy bajos. Las economías de subsistencia tienden a caracterizarse por poblaciones rurales en las que el consumo depende de la producción personal o el trueque.

2. Ingresos familiares muy bajos y muy altos. Algunos países exhiben distribuciones de ingresos bimodales muy fuertes. La mayoría de la población pueden vivir por apenas encima del nivel de subsistencia, pero existe un fuerte mercado en los centros urbanos y en una creciente clase media

3. Ingresos familiares bajos, medianos y altos. La industrialización produce una emergente clase media con ingreso disponible creciente.

4. En su mayoría ingresos familiares medianos. Las naciones industriales avanzadas tienden a desarrollar instituciones y políticas que reducen extremos en la distribución de ingresos, resultando en una clase media grande y cómoda, capaz de adquirir una amplia gama de productos y servicios domésticos e importados.

Aunque las cifras de ingreso nacional proporcionan un indicativo general del potencial de un mercado, sufren varias distorsiones. Las cifras de ingreso per cápita pueden no ser un reflejado real del poder de compra si las monedas involucradas están distorsionadas de alguna manera. Usar una medida monetaria puede no ser una medida del ingreso apropiada que incluya todo.

En general, las cifras de ingresos son útiles en el análisis inicial de los mercados. Sin embargo, en casos de mercados específicos el ingreso puede desempeñar un papel importante y pueden surgir escenarios sorprendentes. Algunos productos, como motocicletas y televisores en China, tienen demanda, a pesar de su alto costo con relación a los sueldos, por su alto valor de prestigio. Algunos productos tienen una fuerte demanda por su origen extranjero. Por ejemplo, los autos de lujo europeos tienen mercado lucrativo en países en los que la cifra de ingreso per cápita puede ser baja, pero hay consumidores ricos que son capaces y están dispuestos a adquirirlos. Por ejemplo, el mercado meta de mercedes-Benz en la india es el de familias que ganan un millón de rupias (30 000 dólares aproximadamente).

Los ingresos a ese nivel son suficientes para un estilo de vida que rivalice con la de una familia estadounidense o europea con ingreso tres veces más alto debido a un más elevado nivel de ingresos disponibles. Incluso la falta de ingresos en un mercado puede excluir

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