Caso Aquarius

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Walter Garrido Corredor

Maestría en dirección comercial y ventas

Estrategia de comunicación integral comercial

Per 1565-Grupo 8

Barranquilla(Colombia) 15 de enero de 2021

¿Qué opinas sobre las estrategias de comunicación que Aquarius ha utilizado en las diferentes campañas publicitarias descritas en el caso? ¿Cuál crees que ha sido su evolución?

El mercado de las bebidas energizantes enfocadas para deportistas cada día suma nuevos competidores, lo anterior obliga a las compañías a innovar desde diferentes perspectivas de las cuales se tienen marketing, producto, ventas, presentación entre un sinfín de actividades orientadas a mantener el producto vigente en el mercado. Sin embargo, se debe hacer hincapié que el marketing y publicidad serán los factores cambiantes para mantener la marca en el mercado, es por ello que desde Aquarius se han venido diversificando y mejorando día a día las campañas publicitarias para mejorar su visualización entre los consumidores habituales y no habituales.

Las estrategias resultaron ser positivas desde el punto de vista de inclusión de toda la población en edad para consumir este tipo de bebidas, siendo positivo para los intereses de dominio de mercado y penetración del producto de Aquarius. Su evolución tuvo éxito desde el momento que diversificaron e identificaron que la bebida podía ser consumida por personas de alto rendimiento deportivo, personas amateurs y personas del común, lo que genero mayor adopción del mercado y con ello dejar de lado a la competencia que se había centrado en deportistas y en cierto modo excluyendo a un 90% de la población.

¿Qué opinas sobre las estrategias de comunicación que Aquarius ha utilizado en las diferentes campañas publicitarias descritas en el caso?  Enumera las diferentes estrategias comunicativas que ha seguido la marca y explica cuales han podido ser los objetivos o factores que han determinado esos cambios.

Las estrategias de comunicación que ha seguido Aquarius son las siguientes.

• Visionarios siempre se equivocan: enfocada en visualizar que el producto se orienta de cierto modo a diferentes segmentos de clientes potenciales, esto mejoro notablemente la aceptación y consumo del producto en el mercado.  
• La vida es un deporte muy duro: permitió que todas las personas se sintieran identificadas con la bebida, puesto que, todos los consumidores realizan tareas que requieren de ejercitamiento físico y que requieren recuperar las sales minerales de manera natural por medio de este tipo de bebidas, aumentando la credibilidad de la marca.
• Comercial de deportistas de alto rendimiento: enfocado especialmente a deportistas amateurs que ven en el alto rendimiento una meta y estilo de vida, permitió además que se mejorara su percepción de bebida energizante y con ello ganar mayor participación en el mercado.
• Estrategias de marketing social: Aquarius se enfocó en visualizar a los héroes que se encuentran en cualquier lugar, evidencia de ello es la estrategia desarrollada con Justo Gallego persona que construye catedral sin ayuda, de otro lado, se desarrolló la estrategia de Radio La Colifata, liderada por personas con problemas mentales.  

¿Por qué crees que a pesar de no utilizar una campaña fuerte de comunicación durante el lanzamiento de la marca Powerade, Aquarius consiguió aumentar sus ventas en un 38 %? ¿Crees que fue acertada la innovadora campaña de comunicación realizada posteriormente denominada Nueva era Aquarius?

El mercadeo que ha desarrollado Aquarius hasta el momento de eliminar toda las estrategias publicitarias para enfocarlas en Powerade generó tanto impacto entre sus consumidores y recordación de marca que los clientes o consumidores habituales no notaron que se había eliminado publicidad, esto también se debe a que el producto siguió su ruta normal de distribución  visualización en las tiendas pequeñas, medianas y grandes, esto codujo a que los clientes encontraran Aquarius donde normalmente lo compraban eliminando el riesgo que la marca fuese olvidada.

De igual manera, la calidad del producto, la ampliación del target y sin limites de edad para su consumo posiciono a Aquarius como una bebida familiar que podía ser utilizada por el más pequeño de la casa así como el más sabio, debido a sus propiedades naturales para reponer sales minerales del cuerpo que se han perdido por la actividad física y rutinaria de las personas, esto permitió que las personas generaran un lazo de fidelidad con la marca, en efecto, no se requerían de bastas campañas publicitarias para reconocer que el producto es de calidad y que realmente aporta los nutrientes y sales al cuerpo, puesto que, esto ya se había comprobado previamente, asimismo, al ser una bebida recetada por médicos generó un impacto positivo entre sus consumidores que iniciaron campañas de voz a voz para dar a conocer a sus seres queridos y personas cercanas las bondades de Aquarius, aumentando sus ventas y sin publicidad en grandes medios de comunicación.

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