Caso Caposol

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CICLO 2020-01

FACULTAD DE NEGOCIOS

CÓDIGO DEL CURSO:

AM107

CURSO:

GESTIÓN COMERCIAL

SECCIÓN:

FX74

TEMA:

TAREA ACADÉMICA 2 - 2020 1

PROFESOR DEL CURSO:  

SOTELO HUAMANÍ, VICTOR HUGO

ALUMNOS:  

BARINOTTO LEON, GIOVANNI FABRIZZIO         U201711915

       RAZA CUEVA, ALEXANDRA XIMENA                    U201711860

VELASCO CASTAÑEYRA, OLENK’ STEFANY      U201625385

VITOR TIRADO, WILLY ALEXIS                               U20171C899

VIVANCO QUISPE, BRYSSA DENISSE                     U201710479

SAN ISIDRO,   4 DE JULIO DEL 2020

Índice

Reseña de la Organización        2

Información general        2

Historia        2

Ubicación        2

Propietarios        2

Tamaño de la empresa        3

Mercado Objetivo        3

Competencia        3

Análisis de los temas del curso        4

Marco Organizacional        4

Estructura de la fuerza de ventas        5

Mercado y pronóstico de ventas        5

Tamaño de la fuerza de ventas y cuotas de ventas        6

Criterios de reclutamiento, selección y capacitación de vendedores        7

Perfil de vendedores y sus funciones en Distribuidora Vega        7

Compensación e incentivos de los vendedores        9

Esquema de un servicio de ventas - Mapeo        10

Fidelización/Marketing de Relaciones        10

Incluir de ser factible los productos que venden de forma digital        11

Conclusiones        11

Recomendaciones / Estrategias de mejora        12

Bibliografía        13

Reseña de la Organización

• Información general

• Historia

La historia de éxito del Grupo Vega comienza a principios de los años 80, cuando el fundador, el señor Michael Vega Paredes, decidió emprender un negocio de abarrotes en el distrito de Comas. Años más tarde, junto a su esposa, logró continuar con el logro sus metas y, de esta manera, consolidar el éxito del Grupo Vega. Esta empresa, en sus inicios, operó bajo el nombre de Comercial Vega. Sin embargo, en 1996, cambia de nombre a Corporación Vega. Es en el año 2000 cuando la compañía desarrolla su segundo gran proyecto empresarial bajo el nombre Grupo Vega Distribución. Es así que, esta compañía incursiona en la venta horizontal respaldada por proveedores como P&G, Nestlé y otras marcas reconocidas, lo cual permitió que pueda llegar a un gran número de bodegas y mercados de los distintos distritos de Lima Metropolitana. Gracias al gran desarrollo y crecimiento de sus negocios, en el 2009, Vega decide colocar en el mercado de abarrotes productos bajo su propia marca “Vega”, con el fin de posicionarse como una empresa con altos estándares de calidad a través de sus productos como aceite, arroz, azúcar, panetones, entre otros. Desde el 2016, Grupo Vega se ha consolidado como un Grupo Económico importante y cada vez más grande, debido al compromiso de todo el equipo que la conforma, el cual está compuesto por más de 1800 colaboradores, logrando, así, cumplir con los objetivos establecidos.

• Ubicación

Esta empresa posee una sede central en Av. Belaunde Oeste 198 en el distrito de Comas. Asimismo, cuenta con sucursales en el Callao, San Martín de Porres, Puente Piedra, Comas, Santa Anita, Villa El Salvador, Villa María del Triunfo, Carabayllo, Chorrillos, San Miguel, Surco, Lince, Los Olivos, San Borja, Rímac, San Juan de Lurigancho y Cercado de Lima.

• Propietarios

La dirección está compuesta por Antonio Michael Vega Paredes, quien es el gerente general, y por su esposa Rosario Marleni Torrejón Campos.

• Tamaño de la empresa

El tamaño de la empresa, por el número de colaboradores que posee de, aproximadamente, 1,800 y la venta total del año 2019 de  S/ 497,615,454, es considerada como una gran empresa.

• Mercado Objetivo

Distribuidora Vega tiene como mercado objetivo las bodegas, minimarkets, mercados y mayoristas.

• Competencia

GRUPO JIMENEZ:

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Se caracteriza por ser líder en el mercado nacional en distribución horizontal de productos de consumo masivo. Cuentan con más de 20 años en el mercado, convirtiéndose en los pioneros del país en este tipo de negocio. Entre sus principales socios comerciales y/o proveedores se encuentran Panasonic, Ajinomoto, 3M, Kimberly-Clark, Protisa, Molitalia, Sapolio, Bimbo, Clorox, entre otros. Actualmente, tiene sedes en distritos como Comas, San Martín de Porres, San Juan de Lurigancho y Chorrillos, con una cobertura que alcanza todo Lima Norte, Este y Sur. Además, cuenta con una gran variedad de marcas propias como Doña Gumi, Barbethor, Carbonero, Golomanía, Myrose, Tappermaid y Tresor Dore.

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