Caso Cooper

¿Es Nicholson una adquisición atractiva (del punto de vista estratégico y financiero) para Cooper? Explique por qué sí o por qué no.

Cooper dentro su estrategia de crecimiento, se encuentra en la búsqueda de empresas que cumplan con criterios tales como: Líderes del negocio, industria estable y mercados amplios. Dado lo anterior, Nicholson se encuentra perfectamente dentro de los criterios mencionados atractivos para Cooper.

Los atractivos estratégicos específicos que posee Nicholson para Cooper son:

• Un exitoso sistema de distribución, lo cual le permitiría acceder a una red más amplia de puntos de venta y una gran gama de consumidores mayoristas y minoristas.
• La amplia línea de productos de posee Nicholson se caracteriza por tener una potente imagen de marca. Además, sus productos son reconocidos por su alta calidad. Ambas ventajas o fortalezas significa que goza de consumidores potencialmente más leales.
• Nicholson también ha conseguido una importante participación de mercado en dos líneas clave: tiene el 50% del mercado de limas y raspadores, y un 9% del de sierras manuales y hojas.
• Otra fortaleza de la empresa es su exitoso programa de publicidad y promoción, los cuales son valorados por sus consumidores.

Una vez concretada la adquisición, Cooper podría obtener los siguientes beneficios:

• Dada la amplia línea de productos y el potente sistema de distribución de Nicholson, la empresa Cooper tiene un sólido potencial de crecimiento de sus ventas.
• Con la adquisición, Cooper también podría lograr una reducción de sus costos de mercadería y una baja en sus gastos de ventas, principalmente gracias a la eliminación de la duplicidad de la publicidad.
• Cooper, asimismo, podría ampliar su oferta de productos en el mercado.

Por todas estas razones, la adquisición de Nicholson por parte de Cooper podría ser un negocio atractivo. No sólo sería una mejora de su posicionamiento estratégico, sino también podría generar un mejor resultado financiero.

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