Caso Firpo

Análisis del Problema:

En 1989 el señor Ramiro Ramírez Rojas compra un terreno de 20*40 mts en CITY BELL, por un valor de $18.000 , este terreno en poco tiempo alcanza un precio de $60.000, El señor Firpo vecino del terreno y en vista que él tenía el terreno de su propiedad casi totalmente construido sin zonas verdes decide limpiar, cuidar y mantener el terreno del señor Ramiro Ramírez Rojas y tomarlo como zona verde de su propiedad aumentando su superficie con el terreno abandonado del señor Ramírez. El señor Firpo decide sembrar un cerco alrededor de todo el terreno también decide tumbar la cerca divisoria de los terrenos y como si fuera poco decide construir una pileta dentro del terreno del señor Ramírez. El problema empieza cuando el señor Ramírez decide vender su terreno pues al parecer los compradores interesados preguntaban dónde está el terreno a vender o estaban interesados en toda la finca. Desde Octubre de 1992 y hasta octubre 1996 el señor Ramírez ha intentado conciliar con el vecino invasor sin ningún éxito.

Intervinientes

Dueño del terreno: Ramiro Ramírez Rojas

Siempre tuvo una posición de negociador suave, flexible y cooperativo. Compro el lote debido a sus conocimientos financieros, el señor Ramírez Intento de ser amable con el señor Firpo e incluso quiso ser su amigo con el fin de llegar a una negociación rápida, en vista que el comportamiento sumiso de la primera reunión no le dio ningún resultado quiso ser más flexible y por este motivo no pudo vender el lote y en varias ocasiones fue expulsado por la policía de su propio terreno, debido a su amabilidad intento sin éxito tener varia reuniones con el señor Firpo.

Vecino del terreno: Osvaldo Firpo

El señor Oswaldo Firpo tuvo una posición negociador a de activo, combativo y agresivo, siempre las reuniones fueron realizadas en la casa del señor Firpo permitiéndole a este un ambiente conocido y digamos un territorio que era dominado únicamente por él, Osvaldo Firpo es una persona ruda, prepotente, con un carácter fuerte y explosivo en otras palabras está acostumbrado a ganar siempre y no acepta sugerencias. El señor Firpo por vivir tantos años en City Bell tiene muchas influencias políticas como comerciales y dentro de la comunidad es reconocido por sus habilidades de generar grandes negocios.

Propuesta de una exitosa negociación.

En este caso 3 de ¿dónde está el terreno? Podemos observar dos tipos de negociadores totalmente opuestos y ya que la idea u objetivo principal es llegar a un acuerdo satisfactorio para las dos partes, este grupo pretende usar las técnicas aprendidas en las guías de apoyo de la semana 3, por tal motivo trataremos de identificar las dos posturas de nuestras partes para lograr el objetivo de llegar a un acuerdo satisfactorio.

Caso 1: El señor Firpo argumenta que desde la compra del lote este siempre fue un terreno abandonado al lado del chalet de su propiedad y en vista que su propiedad colinda con este terreno abandonado decidió empezar a cuidarlo, podar el pasto y sembrar plantas importantes desde el año 1989. El señor Ramírez estaba enterado de estas mejoras desde la primera reunión de forma telefónica en el año 1990 señor Firbo, le comunica que le ha hecho mejoras al terreno y el señor Ramírez da el visto bueno y le parece que la idea es preventiva.

Caso

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