Caso Honda

1. Cronología y ubicación temporal de los hechos y su contexto, incluyendo la ubicación geográfica (la infografía es muy útil).

• 1906: nace Soichiro Honda, en una aldea próxima al monte Fuji, es hijo de un herrero y ayuda a su padre a reparar bicicletas.
• 1937: Soichiro funda Tokai Seiki para fabricar segmentos de pistón. Crece, pero recibe dos grandes golpes consecutivos: uno debido a un bombardeo durante la guerra y otro por un fuerte terremoto. 
• 1946: Soichihiro Honda funda el Honda Technical Resear Institute.
• 1947: lanzan el motor tipo A de dos tiempos.
• 1948: compite con otros 237 fabricantes en Japón.
• 1949: lanza modelo tipo D (motor de dos tiempos, 50cc, potencia 3hp, fiabilidad mecánica)
• 1951: lanza modelo con motor de cuatro tiempos que duplica potencia de los de la competencia, sin aumentar significativamente el peso.
• 1958: lanza modelo de 50cc dirigida a atender el segmento de repartidores, fue un éxito alcanzando ventas de 3000 unidades/mes.
• 1959: Honda ingresa al mercado norteamericano, tiene venta de 55 millones de dólares / año y es el primer fabricante mundial. Abre su propia filial americana, sus competidores utilizan distribuidores. Precio de una Honda: $ 250 vs. Precio motos americanas $1,000 - $1,500.
• 1961: contaba con 125 concesionarios y $125,000 dólares de inversión en publicidad regional.
• 1965: Honda pasó de unas ventas de $500,000 en 1960 en Estados Unidos a ventas de $77 millones. Ventas en el mundo de $ 316 millones.
• 1966: Honda, Suzuki y Yamaha tenían el 85% del mercado norteamericano.
• 1975: gobierno británico encarga al BCG un diagnóstico de por qué el declive de su industria de motos.
• 1960 – 1980: los fabricantes de motocicletas de Estados Unidos enfrentan la competencia de empresas de Japón, siendo desplazados y superados.
• En 1958 Honda fabricó la Super Club, un modelo superventas en Japón. Y justo al año siguiente comenzaba a exportar sus motos a Estados Unidos a través del modelo Dream Sport 300.Por aquellos años en EEUU la relación que los ciudadanos tenían con las motos era que o bien eran para policías o para bandas fuera de la ley, una visión que Honda pretendió desmitificar desde el principio. El lema “Conoces a la gente más agradable en una Honda” (“You meet the nicest people on a Honda”) sirvió para popularizar durante los años sesenta el uso de ciclomotores en norte América, donde miles de interesados adquirieron una moto Honda.

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1. Establecer los Factores Determinantes de Éxito (externos) empleando el análisis externo, tanto del momento del caso como el de la actualidad, y compararlos en busca de significado, cuidando observar tendencias y patrones.

• Mejorar la participación de mercado a cualquier precio.
• Crecer en volumen de ventas con igual o mayor rapidez que sus competidores.

1. Establecer los Factores Claves de Éxito empleando el análisis de las Cinco Fuerzas de Porter, tanto del momento del caso como el de la actualidad, y compararlos en busca de significado, entender la evolución de la industria, y cómo se generó y se genera la rentabilidad. Recuerden observar tendencias y patrones.
2. Establecer los Factores Determinantes de Éxito (internos) empleando el análisis AMOHFIT, tanto del momento del caso como el de la actualidad, y compararlos en busca de significado. Aplicar el concepto de Competencias Distintivas: Las fortalezas de una compañía que no pueden fácilmente igualarse o ser imitadas por la competencia. Con ellas construir ventajas competitivas involucra sacar ventaja de las competencias distintivas.

• Investigación y Desarrollo.
• Técnicas avanzadas de producción.
• Ventajas de coste para lanzar productos con precio inferior a la competencia.
• Nuevos productos lanzados al mercado con rapidez: 18 meses entre diseño y fabricación.
• Gran cantidad de diseños en la “nevera”.
• Invierte en publicidad más que sus competidores.
• Tiene la mayor red de concesionarios.

• Los productos se rediseñan o actualizan siempre que haya una amenaza u oportunidad en el mercado.
• La fijación de precios está en función a ganar mayor participación de mercado, reduciéndose cada vez que sea necesario.
• Donde la competencia es dura, se implementan sistemas de comercialización más eficaces, no importa el coste a corto plazo.
• Todos los planes están en función a obtener beneficios a largo plazo.

1. Propuesta(s) de valor otorgada a los clientes en el tiempo del caso; compararla con la propuesta de valor actual.

• Según informe de BCG una de las claves del éxito de Honda fue su alta productividad. El énfasis en sus objetivos de cuota de mercado, los llevó a conseguir elevados volúmenes de producción y aumento de productividad, menores costes y a largo plazo mayor rentabilidad.

1. Análisis financiero en el tiempo del caso y su significado; luego contrastarlo con la foto financiera de hoy; este análisis (no comentario) financiero se hace en busca de significado mencionándose Ventas, Caja y ROE.
2. Significado del caso y lecciones aprendidas.

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