Caso Moldes para Metales y Plásticos

Caso de Moldes para Metales y Plásticos

1. Análisis de los entornos (FODA)

• Fortalezas:

• La empresa Moldes para Metales y Plásticos (MPP) cuenta con crédito por parte de los proveedores.
• Rápida entrega en los pedidos, en plazos menores a los establecidos.
• Realiza los diferentes moldes utilizando diferentes técnicas para la producción.
• La empresa ofrece calidad en los moldes fabricados y del servicio que brinda.
• La empresa solo trabaja con pedidos que sabe que puede cumplir.
• El fundador era un ingeniero industrial, por consecuente tenía conocimiento de lo que estaba haciendo.
• Contaba con experiencia en la realización de matrices de molde, en diseño ya que anteriormente trabajo 10 años en el área.
• El fundador recibió por parte de un amigo una auditoria de marketing estratégico que le permitiría definir una estrategia de desarrollo.
• La producción de series de 100,000 a 1 millón es más rápidas de fabricar que la serie anterior.
• La empresa tiene una buena reputación en el mercado empresarial por lo que algunos proveedores le dan crédito a MMP.

• Oportunidad:

• MPP realiza la reparación de moldes de otros fabricantes, esto les da la oportunidad de conocer más a fondo a la competencia y por tanto lo que los clientes necesitan.
• Oportunidad de crecimiento, ya que el rubro del negocio y las técnicas que la empresa utiliza se puede ofrecer el servicio a diferentes sectores de la ingeniería de producción y fabricación.
• La industria al tener un producto demandado de forma permanente se encuentra en crecimiento.
• Los mercados que solicitan estos productos son sectores económicamente sólidos, que tienen gran poder adquisitivo por ende realizan pedidos grandes.

• Debilidades:

• Nunca realizo una campaña publicitaria.
• Buscando tener más utilidad la empresa cobra precios más altos en comparación a la competencia.
• La empresa debe adquirir nuevas máquinas ya que requiere fabricar nuevos moldes.
• La empresa requiere de un aumento en el personal.
• La empresa no realizo un estudio de mercado previo a sus inicios.
• Para las series de 1 a 10,000 piezas las técnicas de moldeo utilizadas son muy lentas.
• Los materiales no tenían en cuenta la resistencia mecánica del molde.
• Por falta de control en las horas de producción establecidas, puede existir tiempo ocioso de los moldeadores.
• No tienen bien definido su mercado meta.
• La empresa no cuenta con una estrategia de desarrollo bajo la que dirigirá sus operaciones.
•  Luis Fernández no pidió ayuda sobre que estrategias aplicar para enfrentar a la competencia.

• Amenazas:

• Los  clientes de MPP tardan mucho en realizar los pagos por los trabajos.
• Perdidas de clientes debido al tiempo prorroga de entrega de los pedidos.
• Pérdida de clientes por desperfectos en las piezas que se fabrican.
• Perdida de cliente por precios altos.
• La existencia de nuevas tecnologías que sustituyan la tecnología implementada por la empresa que es por inyección.
•  La demanda de los moldes, depende de la demanda que realizan los consumidores que pertenecen a los diferentes rubros que la empresa ofrece.
•  La existencia de competidores para ser más exactos hay 150 empresas que ofrecen un producto similar que ofrecen una amplia gama de diferentes moldes y cuentan con un precio relativamente más bajo.

Cartera de Negocios: Matriz BCG  general de MMP (UEN)

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MMP comenzó con 2 moldes los cuales eran moldes  para la inyección de polímeros termoplásticos y metales no ferrosos, los cuales al entra en el mercado se convirtieron sus productos estrellas ya que eran los que hacían que la empresa fuera reconocida por los inyectadores, integradores y demás clientes. Estos productos comenzaron a venderse y automáticamente eran las vacas de efectivo ya que eran los que generaban los ingresos para sostener a la compañía. La empresa no tuvo nunca productos incógnitas debido a que nunca desarrollaron nuevos moldes y para concluir la matriz en la sección de productos perro la compañía no tuvo ninguno ya que sus 2 únicos productos se vendían en el mercado y eran los que generaban márgenes de ganancias para la empresa.  

Mercado Meta:

La empresa MPP ofrece productos (moldes) para personas naturales o empresas que se ubiquen en Bélgica que cuenta con una población de 11, 409, 077, deben ser empresas que se encuentren constituidas, con altos ingresos, que tengan personal profesional, que el rubro de su negocio este orientado a la parte industrial y que ocupen moldes que les permita ensamblar y producir productos terminados, que busquen seguridad en los productos que demanden, que sean conscientes del riesgo que existe por alguna falla en los moldes, que sean empresas que buscadores de calidad y durabilidad, rendimiento, que sean usuarios de este tipo de productos, que muestren interés por adquirir los moldes, que tengan cierta lealtad hacia la marca, que hagan uso del producto para el trabajo ya sea personal o industrialmente.

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