Resolucion Caso Courled Metal

RESOLUCION DE CASO - CURLED METAL – DIVISIÓN DE PRODUCTOS DE INGENIERÍA

1. ¿QUE VENTAJAS APORTAN LOS AMORTIGUADORES DE CMI A LOS CLIENTES?

• Más rapidez en el trabajo de hincado de pilotes: 33%

• Vida útil 10 veces mayor

• Menor número de cambios de amortiguadores durante el trabajo, tiempos muertos menores (aunque sean despreciables frente a otros tiempos muertos inherentes al trabajo)

• Menor tiempo requerido para el cambio de un juego de amortiguadores

• Mayor seguridad de uso debido a que:

o Se calientan mucho menos, se pueden manipular con guantes

o Materiales usados, aunque este punto no queda claro

2. ¿QUE RESPUESTA DEBERIA DAR RAJIV SANWAI A LA KENDRICK FOUNDATION COMPANY?

• La venta de los amortiguadores sería la mejor alternativa.

3. ¿QUE PRECIO DEBERIA FIJAR CMI PARA LA INTRODUCCION DE SUS AMORTIGUADORES?

• $ 250 por amortiguador (el juego tendría un valor de $ 1500) es un precio que satisface el margen de contribución esperado y que captura solo la ventaja de vida útil del mismo (10 veces más larga frente los amortiguadores convencionales), sin tener en cuenta ventajas adicionales tales como:

o Mejora de eficiencia en el trabajo: el cual es cuantificable pero poco tangible para los contratistas ya que hay pérdidas de tiempo mucho mayores ajenas a los amortiguadores

o Mejora de la seguridad en el manejo de los amortiguadores

• El precio máximo al que se podrían vender es de unos $ 1630 por juego de amortiguadores si se contabilizan los ahorros de tiempo de trabajo. Puede ser difícil de convencer a los contratistas.

• El precio por píe hincado pasa de 0,2 $/pie a 1,3 $/pie. En el primer caso el coste es despreciable (1%) frente a los 15$/pie que se suele cobrar. En el segundo caso pasa a ser del 9%.

• La capacidad de producción muy limitada (250 por mes) frente a la demanda potencial (de 174,000 a 274,000), esto es un aspecto importante que se debe de tomar en cuenta

• Por tanto podría ser más conveniente una estrategia de descremar el mercado, según sea la respuesta del mercado el cual pueden a medida que se incrementa la producción, pueden bajar los costos de producción.

4. ¿COMO CONCRETARIAS LOS DISTINTOS ELEMENTOS DEL PLAN COMERCIAL PARA EL LANZAMIENTO DE LOS COJINETES?

• Inicar con la venta de los amortiguadores a Kendrick y a Corey Construction.

• El plan podría ser vendiendo a $ 1630, con $ 250 amortiguadores al mes facturaría $ 4,89 M. el cual representa el 8% de la facturación actual.

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