Caso N°1: El Mercado de las Zapatillas en Chile

Caso N°1: El Mercado de las Zapatillas en Chile

Pregunta 1

        En la actualidad, el mercado de zapatillas, tal como lo señalan los representantes de las tres marcas más posicionadas y conocidas en Chile (Nike, Adidas y Puma), se encuentra en auge. Ya que ha habido un cambio cultural muy grande, las personas han tomado conciencia de lo importante que es llevar una vida sana, practicando deporte y comiendo sano. Bueno, esto ha llevado a que la gente se entusiasme con el llamado “running”, ya que es un deporte económico y se puede realizar en cualquier momento y cualquier lugar. Esto ha llevado a que el mercado de las zapatillas, por lógica, crezca bastante, aumentando la demanda, por ende la oferta.

Pero por otro lado, las personas no solo están exigiendo una zapatilla para practicar algún deporte, sino también, es de suma importancia el estilo y diseño de la zapatilla. Los chilenos se han considerado un público exigente, por el hecho de tener acceso fácil a información, estos quieren obtener los diseños más innovadores en cuanto a su diseño, estilo y tecnología. En otras palabras, el chileno, aparte de sentirse cómodo corriendo, desea verse bien y evitar posibles lesiones. A su vez, al público que estas marcas desean llegar, no son fieles a ni una de estas. Por lo que las marcas deben ofrecer una gran cantidad de variedades de zapatillas, con un buen mix de comodidad y diseño, para así abarcar todos los gustos posibles.

Y otro punto importante a considerar, son los llamados “embajadores” de las distintas marcas, ya que las personas se fijan mucho en lo que usan estos referentes, que pueden ser actores, modelos, deportistas etc. Y por lo tanto, los clientes van a querer adquirir los modelos que estos embajadores están usando a diario.

Por estas razones, los oferentes de zapatillas deben mantener un catálogo con una gran variedad de zapatillas, y así lo han hecho hasta hoy. Por lo que ingresar con una nueva zapatilla, mientras cumpla con los estándares exigidos por los clientes, no debería ser un problema.

Pregunta 2

Los factores relevantes a considerar de los consumidores, al momento de lanzar o introducir un nuevo modelo de zapatillas son los siguientes:

• La marca y sus precios: con esto nos referimos a que los clientes tienen su preferencia de marca, pero eso no basta, estas deben estar acompañadas por el precio adecuado.
• Líderes: el “embajador” de la marca debe ser el adecuado, el que represente al consumidor, que el consumidor se sienta identificado con él.
• La comodidad: que la zapatilla este bien confeccionada, con los materiales adecuadas, de forma que el consumidor al usarlas se sienta como y seguro de no sufrir lesiones.
• Diseño: La zapatilla debe tener el estilo que busca el consumidor, es decir, prestar atención en sus colores, la forma, los materiales, etc.
• Lugar de venta: que este sea de fácil acceso para los consumidores, que se les haga fácil ir a comprar un par de zapatillas.

Pregunta 3

La estrategia comercial la concentraría en enfatizar que el producto ayuda de gran manera a tener una vida saludable, y no solo eso, también tiene un diseño único que aparte de usarlas para practicar deporte, se ve genial usándolo con ropa que uno usa a diario y así, poder estar cómodo todo el día.

En la información primaria, tomare en cuenta lo siguiente:

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