Caso NATUREVIEW

CASO NATUREVIEW

Equipo N°1:

Mirna Aravena

Denisse Bravo

Eduardo Illanes

Ramón Padilla

Andrés Becker

Javier Donoso

Javier Bravo

ANÁLISIS CASO NATUREVIEW FARM

Pregunta 1: ¿Cuál ha sido la clave del éxito de Natureview en las tiendas de alimentos naturales?

Consideramos que las claves del éxito del negocio son:

Estrategia clara: La empresa tenía claridad de la estrategia de marketing de los clientes hacia donde estaba dirigido el producto. Se enfocó en un nicho de mercado particular y mantuvo su estrategia en el tiempo. El mensaje que transmite es que su producto es 100% natural, que es beneficioso para la salud y mejora la calidad de vida de las personas manteniéndolas sanas.

Producto con ventajas competitivas: Como una de las características del producto, estaba su mayor duración en tiempo respecto al resto de la industria, lo que implicaba una serie de ventajas operacionales a la empresa. Además estaba su calidad como producto orgánico.

Nicho bien definido: El target eran todas las personas que preferían productos orgánicos y que valoraban este aspecto sobre el precio de compra. Estaba dirigido hacia personas con mayor educación y recursos, por lo tanto, estaban dispuestas a pagar un precio más alto por el producto y por ende la empresa tenía mejores márgenes de ingresos.

Cadena de distribución: La empresa tenía una estrecha relación con sus distribuidores de productos que se extendían a nivel nacional y compartía el liderazgo en el canal de alimentos naturales. Ellos eran sus socios estratégicos y la empresa aprovechaba esta instancia para generar tácticas de “marketing de guerrilla”, creativas y de bajo costo que funcionaban muy bien en ese canal.

Pregunta N° 2: ¿Cómo comparan entre sí las 3 opciones planteadas en términos de margen de contribución bruto, inversión requerida, y potencial de utilidades?

Opción N° 1 Crecimiento de un 3% Anual

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Unidades 35.000.000 36.050.000 37.131.500 38.245.445 39.392.808

PVP 0,74 0,74 0,74 0,74 0,74

Costo unitarios (64%) 0,31 0,31 0,31 0,31 0,31

Ventas $ 25.900.000 $ 26.677.000 $ 27.477.310 $ 28.301.629 $ 29.150.678

Costo de venta $ 10.850.000 $ 11.175.500 $ 11.510.765 $ 11.856.088 $ 12.211.771

Margen Bruto $ 15.050.000 $ 15.501.500 $ 15.966.545 $ 16.445.541 $ 16.938.908

Derechos de Jerarquía $ 1.200.000

Plan Publicitario $ 2.400.000 $ 2.400.000 $ 2.400.000 $ 2.400.000 $ 2.400.000

Comisión x venta 4% $ 1.036.000 $ 1.067.080 $ 1.099.092 $ 1.132.065 $ 1.166.027

Marketing $ 120.000 $ 120.000 $ 120.000 $ 120.000 $ 120.000

Ventas $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000 $ 200.000

Costo publicidad Este $ 330.000 $ 330.000 $ 330.000 $ 330.000 $ 330.000

Costo publicidad Oeste $ 540.000 $ 540.000 $ 540.000 $ 540.000 $ 540.000

Utilidad Neta $ 9.224.000 $ 10.844.420 $ 11.277.453 $ 11.723.476 $ 12.182.880

Van (8%) $ 43.699.057

Opción N° 2 Crecimiento de un 3% Anual

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Unidades 5.500.000 5.665.000 5.834.950 6.009.999 6.190.298

PVP 2,70 2,70 2,70 2,70 2,70

Costo unitarios (56,4%) 0,99 0,99 0,99 0,99 0,99

Ventas $ 14.850.000 $ 15.295.500 $ 15.754.365 $ 16.226.996 $ 16.713.806

Costo de venta $ 5.445.000 $ 5.608.350 $ 5.776.601 $ 5.949.899 $ 6.128.395

Margen Bruto $ 9.405.000 $ 9.687.150 $ 9.977.765 $ 10.277.097 $ 10.585.410

Derechos de Jerarquía $ 2.560.000

Plan Publicitario

Comisión x venta 4% $ 594.000 $ 611.820 $ 630.175 $ 649.080 $ 668.552

Marketing $ 120.000 $ 120.000 $ 120.000 $ 120.000 $ 120.000

Ventas $ 160.000 $ 160.000 $ 160.000 $ 160.000 $ 160.000

Costo publicidad anual cadenas $ 1.024.000 $ 1.024.000 $ 1.024.000 $ 1.024.000 $ 1.024.000

Utilidad Neta $ 4.947.000 $ 7.771.330 $ 8.043.590 $ 8.324.018 $ 8.612.858

Van (8%) $ 29.608.647

Opción N° 3 Crecimiento de un 15% en 5 años

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Unidades 1.800.000 1.867.500 1.935.000 2.002.500 2.070.000

PVP 3,35 3,35 3,35 3,35 3,35

Costo unitarios (62,4%) 1,15 1,15 1,15 1,15 1,15

Ventas $ 6.030.000 $ 6.256.125 $ 6.482.250 $ 6.708.375 $ 6.934.500

Costo de venta $ 2.070.000 $ 2.147.625 $ 2.225.250 $ 2.302.875 $ 2.380.500

Margen Bruto $ 3.960.000 $ 4.108.500 $ 4.257.000 $ 4.405.500 $ 4.554.000

Derechos de Jerarquía $ -

Costos de cajas complementarios (2,5%) $ 150.750 $ 156.403 $ 162.056 $ 167.709 $ 173.363

Comisión x venta 4% $ 241.200 $ 250.245 $ 259.290 $ 268.335 $ 277.380

Marketing y vtas $ 250.000 $ 250.000 $ 250.000 $ 250.000 $ 250.000

Utilidad Neta $ 3.318.050 $ 3.451.852 $ 3.585.654 $ 3.719.456 $ 3.853.258

Van (8%) $ 14.234.456

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