Caso NATURI CORPORATION

Caso NATURI CORPORATION

PREGUNTAS PARA DISCUSIÓN E INFORME

A. Preguntas para el análisis del negocio.

Cuáles son los aspectos críticos de la industria y del negocio de Rice – Active?

Mercado de medicamentos nutricionales, al no estar regulado por la FDA, tiene mala reputación.

Producto muy sensible a la copia, producto que muchos medicamentos nutricionales se encontraban por definición en la naturaleza, era difícil para un fabricante tener la propiedad de el y mantener el control de su nicho.

En el proceso de fabricación existen micronutrientes que son vitales para la producción de Rice - Active que rápidamente se descomponen a las 24 horas de efectuada la cosecha, por la acción de una Enzima llamada Lipasa y que es crítico en la producción del producto.

El acceso al capital era una desafiante barrera de ingreso ya que el mundo de los medicamentos nutricionales, era un mercado relativamente nuevo y poco probado tanto para los emprendedores como para los inversionistas.

A pesar de ser un mercado atractivo con un importante volumen de caso 80 millones de habitantes con alto colesterol en USA y mercado de 2,1 billones de dólares, existen importantes actores en el mercado como Pfizer, Merck y Astra Zereca con una importante cuota de la industria.

Cómo el plan de negocio de Aravind y Kartik considera los aspectos críticos de la industria y del negocio?

Respecto a las regulaciones de la FDA, el plan de negocios contempla trabajar con la FDA en cada paso del desarrollo de Rice - Active con la búsqueda de certificar y validar la fabricación del producto, lo que en el largo plazo le daría un importante elemento diferenciador en el mercado.

Rice - Active busca instalarse en un nicho de los suplementos naturales no regulados y los compuestos químicos, bajo los mismos estándares aplicados a los medicamentos existentes en el Mercado.

Respecto al proceso de producciòn que es crítico, el plan de negocios lo considera mediante dos acciones concretas. Una, incorporando como ítem especial un plan de producción y con la contratación de un Gerente de Operaciones clave para el procesamiento.

A pesar de mantener una importante competencia, con un amplio respaldo financiero, los socios Aravind y Kartik, buscan un socio estratégico que les permita posicionarse y comercializar su producto, de esta forma asegurar el funcionamiento y desarrollo del producto.

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