Caso práctico NATURI CORPORATION

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Caso NATURI CORPORATION

Profesor        :        Claudio Dufeu / cdufeu@tribeca-advisors.com

Ayudante        :        Rodrigo Díaz / rdiaz@financialchile.com 

A.         Preguntas para el análisis del negocio.

1. Cuáles son los aspectos críticos de la industria y del negocio de Rice – Active?

Como pudimos ver a lo largo del caso, los aspectos críticos de la industria y negocio de Rice active son variados. El primero de estos tiene que ver con los procesos de producción, parte fundamental de la cadena de valor de Rice Active. El carácter crítico de este ítem, guarda relación con varios puntos. Uno tiene que ver con que los procesos requieren de un exhaustivo control, ya que los componentes del producto, especialmente algunos micronutrientes, se descomponen en lapsos muy cortos de tiempo por lo que si no se adoptaban buenos sistemas, sería fatal. De la mano con esto, se complicaban aún más las relaciones con los proveedores de materia prima en India, con quienes se deben buscar mecanismos que puedan generar un resultado positivo frente a este problema.

Dada la complejidad de los procesos, se requiere un capital humano de trabajo bastante grande y capacitado, con el fin de controlar de buena manera el desarrollo del producto, además de condiciones especiales de almacenaje.

Otro aspecto crítico, tiene que ver con el mercado, ya que si bien parece ser una industria bastante atractiva según las últimas estimaciones, resultaba ser un mercado muy poco regulado. Es así como la industria estaba manejada en gran proporción por los grandes actores farmacéuticos, lo que hace algo más difícil el éxito de las empresas entrantes

Relacionado con esto último hay otro aspecto, el cual  tiene que  ver con que las barreras de entradas resultan ser bastante bajas, lo que propicia el ingreso de nuevos entrantes, más aun cuando no se tienen certificaciónes o patentes que puedan proteger en parte a la compañía frente a todos los riesgos antes mencionados.

Por último el hecho de que no se tenga claro la valorización de la empresa, se torna un aspecto crítico de cara a levantar financiamiento para cumplir con las metas propuestas por los gestores de Naturi.

En conclusión, los aspectos críticos del negocio tienen que ver con proveedores, socios estratégicos, procesos de producción, regulaciones de mercado,financiamiento, competencia, barreras geográficas e investigación y desarrollo.

1. Cómo el plan de negocio de Aravind y Kartik considera los aspectos críticos de la industria y del negocio?

Cuando se tiene entre manos un negocio que parece ser potencialmente bueno, pero con aspectos críticos importantes de los que hacerse cargo, es muy importante tomar las medidas necesarias y generar planes que puedan sobrellevar todas estas barreras. De esta forma es como el plan de negocios de Aravind y Kartik genera mecanismos de combate en distintas áreas, ante los aspectos críticos del negocio.

La primera medida paliativa, tiene que ver con el equipo de trabajo, en el cual se buscan los mejores elementos para cada área del negocio.

Otra medida tiene que ver con la investigación, donde se estudian distintas posibilidades, con miras a elaborar un producto que logre diferenciarse de la competencia, buscando así, ventajas competitivas que entreguen mayor valor a los clientes. Solo de esta manera se puede sobrellevar la ardua competencia existente en el mercado.

Se generaron también diversas estrategias de negocios, relacionadas tanto con los socios estratégicos, como con los productos. Un ejemplo de esto tiene que ver con el posicionamiento estratégico de las plantas, las cuales fueron puestas cercanas a los proveedores, lo que solucionaría el problema del deterioro de materias primas.

Por otra parte se elaboraron planes en materia de propiedad intelectual, como una forma de protegerse y disminuir el riesgo de la compañía. Con esto nos referimos a patentes y otro tipo de cosas que resguarden la autoría de  los procesos y resultado de investigaciones que tiene la compañía.

También se desarrollaron planes para conseguir validaciones en la FDA que entregue un sustento importante a los productos elaborados por la compañía. Esto entrega prestigio y confianza de cara al cliente.

Y por último planes financieros que logren dar a la compañía la estabilidad necesaria para lograr cada una de las metas propuestas por los gestores. Cabe destacar que todos los planes anteriores son estipulados en base a lapsos de tiempos, como una forma de ir quemando etapas de manera planificada.

1. Cual es su opinión con respecto a los objetivos planteados, presupuesto y tiempos que considera el plan de negocios? Qué aspectos recomienda modificar del plan de negocio?
2. Cuál es su opinión con respecto al equipo gestor compuesto por Aravind, Kartik, y los investigadores asociados? Como ajustaría el modelo de asociación e involucramiento del equipo gestor en el negocio?

En mi opinión el equipo gestor cuenta con todas las competencias para desarrollar un negocio muy exitoso, dado que el conocimiento técnico está muy arraigado en el equipo. Por otra parte Kartik cuenta con un buen manejo financiero, con miras a elaborar buenos planes en esta materia, y por supuesto buscar financiamiento externo.

Por otra parte el equipo tiene un compromiso innegable con el proyecto, donde ambos no escatiman en esfuerzos y gastos con tal de sacar adelante el negocio. Esto último sumado a la buena relación que tienen los gestores, es garantía de éxito.

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