Capital de Riesgo Caso NATURI CORPORATION

Capital de Riesgo

Caso NATURI CORPORATION

1. ¿Cuáles son los 5 principales aspectos críticos de la industria y del negocio de Rice – Active?

Mercado altamente competitivo: Aún cuando el mercado potencial es elevado, el producto Rice – Active, en la actualidad posee 18 productos sustitutos (12 naturales y 6 farmacéuticos). Este alto grado de fragmentación implica una mayor competencia por captar clientes y un menor nivel de precios.

Propuesta de Valor: Para obtener una ventaja competitiva en este mercado atomizado Naturi plantea obtener aprobación por parte de FDA, este hito sustentaría la estrategia de diferenciación que planea la compañía, mientras no se consiga esta regulación no se podrá materializar a ventaja competitiva respecto a los competidos “naturales”. Otro punto importante es el desarrollo de la marca y su posicionamiento estratégico, los cuales también se encuentran sujetos a la aprobación sanitaria y la obtención de las patentes.”

Barreras de ingreso: Para poder materializar la regulación solicitada es necesario contar con capital dado lo costosa y duraderas que son las pruebas en humanos, por lo tanto, si Naturi no consigue financiamiento en el corto plazo no podrá continuar su estrategia de diferenciación respecto al resto de productos naturales.

Relación con proveedores: El proceso productivo juega un rol clave en el producto Rice – Active, debido a que las materias primas deben seguir un estricto control para que no pierdan sus propiedades, por lo que cultivar una relación de largo plazo con los proveedores es una actividad crítica para este negocio.

Canales de distribución: Para realizar la venta del producto es primordial contar con un partner que pueda ejercer la distribución del producto debido a que si no se cuentan con estos canales es poco probable que se materialicen las ventas del producto.

1. ¿Qué puntos del plan de negocio de Aravind y Kartik incorpora los aspectos críticos de la industria y del negocio?

Mercado altamente competitivo

Para enfrentar este punto Naturi plantea una estrategia de diferenciación respecto a otros productos naturales, con el objetivo de materializar esta estrategia Naturi plantea los siguientes aspectos en su plan de negocios: “Desarrollar estrategia de ingreso al mercado tanto para el ingrediente (alimento funcional) como para el suplemento nutricional”

Propuesta de valor

Para atacar este punto, en el plan de negocios se plasman las siguientes actividades: “Identificar y reclutar un consejo asesor científico”, “Seleccionar consejo IP con una profunda experiencia en medicamentos nutricionales”, “Seleccionar la estrategia FDA”, “Seleccionar consejo IP con una profunda experiencia en medicamentos nutricionales” y “Seleccionar estrategia IP (proceso de patente, secretos de intercambio, composición de la materia)”.

Barreras de ingreso

Con el objetivo de eliminar las barreras de ingreso Naturi plantea lo siguiente: “Introducir a inversionistas seleccionados a la compañía de forma anticipada a la emisión de la serie A”. Otro punto que permite reducir las barreras de ingreso tiene que ver con el equipo altamente capacitado que posee Naturi, este equipo les permite una mejor reputación frente a los potenciales inversionistas puesto que posee know-how del negocio y de las propiedades del producto.

Relación con proveedores

Respecto a la relación con proveedores, la organización buscará: “Formalizar relación con socios productivos.” .

Canales de distribución

Los canales de distribución son un punto clave en este modelo de negocio, para lo cual Naturi tiene planificado: “Estrategia de asociación para ingresar rápidamente al mercado”

1. ¿Cuál debiera ser la tesis de inversión del equipo gestor – estrategia de levantamiento de capital y estrategia de salida – según la fase actual de desarrollo del negocio y el entorno competitivo de la industria?

Tesis de Inversión:

Concepto: Natura Corp es una empresa fabricante de productos medicinales naturales que se encuentra en una etapa temprana de desarrollo. Actualmente están desarrollando un producto natural capaz de regular los niveles de colesterol con una mayor efectividad que los productos existentes en el mercado y sin los efectos secundarios de los medicamentos tradicionales.

Equipo: El equipo está conformado por Aravind Cherukuri y Kartik Natarajan como socios fundadores. Aravind obtuvo el grado de magíster en Ingeniería Mecánica y Aeroespacial de la Boston University en 1996. Posteriormente trabajó como product manager senior en i2 Technologies. Kartik, es Master en Ciencias, Ciencias Biológicas Y cuenta con un MBA, Finanzas y estrategia, también trabajó en el área de capital de riesgo (VC) y como consultor de compañías de biotecnología en sus primeras etapas. Complementan el equipo como consultores científicos asociados los padres de Aravind, Rukmini Cheruvanki y Reddy Sastry Cherukuri ambos PhD, cuentan con mas de 30 años de experiencia científica y en tecnología avanzada en procesos químicos, Reddy fue Director de Ciencia y Tecnología de NutraCea donde estuvo involucrado en el desarrollo de procesos para la formulación de productos nutricionales para la salud. La doctora Cheruvank tiene la distinción de ser la investigadora líder mundial en los efectos terapéuticos del salvado de arroz y del aceite de salvado de arroz por más de 30 años.

Eficiencias y Escalabilidad: Naturi se diferencia del resto de los productos que están en el mercado de la medicina natural, ya que trabajará con la FDA en cada paso del proceso de desarrollo del Rice-Active, lo que certificará los mismos estándares aplicados a los medicamentos tradicionales, generando una ventaja competitiva en el mercado y potenciando la escalabilidad en el mediano plazo del negocio.

Naturi cuenta con la ventaja de tener relaciones establecidas con socios al Sur de India que realizan el proceso requerido para garantizar la calidad del proceso productivo que la materia prima del Active-Rice necesita.

Modelo de Negocios, Fondos y tiempos : Se encuentran experimentando con la estabilidad de los USF y la posibilidad de fabricarlo en cápsulas ingeribles. Ellos decidieron llamar al producto “Rice – Active”, es un producto Nutricional capaz de regular los niveles de colesterol con una mayor efectividad que los productos existentes en el mercado y sin efectos secundarios. El potencial de mercado de Naturi es de 80 millones de norteamericanos tenían un colesterol elevado, y se estimaba que más de 70 millones sufrirían de algún tipo de enfermedad cardiovascular.

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