Caso: Nike

Caso: Nike

NUESTRA MISIÓN: LLEVAR LA INSPIRACIÓN Y LA INNOVACIÓN PARA CADA ATLETA EN EL MUNDO.  ”SI TIENE UN CUERPO, usted es un atleta”

Nike es uno de los mayores proveedores de calzado y prendas deportivos y un importante fabricante de material deportivo, con unos ingresos de más de 24,1 mil millones de dólares estadounidenses y una plantilla de unos 44 000 empleados de todo el mundo en 2012. La marca por sí sola tiene un valor de 10,7 mil millones de dólares estadounidenses, lo que la convierte en  la marca más valiosa entre las corporaciones deportivas.

Nike, también utiliza una estrategia de combinación ya que es un líder en costos y al mismo tiempo mantiene productos diferenciados.

Por un lado utiliza una estrategia de diferenciación  en busca de una ventaja  competitiva ya que ofrece productos que son exclusivos a los ofrecidos por la competencia, un ejemplo claro de esto es la personalización de las zapatillas esto en cuanto al diseño y  por otro lado la imagen de marca  que está muy bien posicionada dentro de la mente de  los consumidores y esto se ha logrado gracias al exitoso plan de marketing que posee la empresa dentro de los cuales los más destacados son auspiciar campeonatos mundiales de fútbol y utilizar estrellas de los deportes más reconocidos como sus representantes, también cabe mencionar que la tecnología que utiliza es de primera brindando un producto de calidad garantizada a sus clientes. Por otra parte, esta organización también persigue una estrategia de liderazgo en costes con los cual logra obtener otra ventaja competitiva manteniendo una economía de escala y esto lo logra gracias a que  ha tercerizado su fabricación de zapatillas a países como Japón, Taiwán, Tailandia, China, Indonesia y Vietnam, países en los cuales la producción se realizan en grandes cantidades porque la mano de obra es barata obteniendo con esto una considerable reducción de costos por el volumen que se fabrica y por la reducción de costos en personal.

Ventajas competitivas:

• Producción con bajos costos de mano de obra y tercerización de producción

Actualmente Nike tiene 700 fábricas contratadas, dentro de las cuales un 20 % de sus trabajadores se dedican a los artículos de esta marca. Estas fábricas se encuentran  como China, Taiwán, Vietnam, Indonesia, Corea,  México  dónde la mano de obra es barata y también en los Estados Unidos e Italia.

Nike también terceriza su distribución ayudando así a reducir costos permitiendo precios competitivos dentro del mercado.

• Superioridad de sus diseños:

Nike se mantiene como el principal vanguardista dentro del mercado de artículos de deportes por sus diseños innovadores y sobre todo diseños personalizados dando al consumidor por ejemplo  la libertad de poder diseñar sus propias botas de fútbol, añadiendo características únicas (NikeID).

Nike ha optado por centrarse en la fabricación de productos exclusivos para los deportes. Por lo que, Nike  ha lanzado numerosos productos innovadores (camisetas transpirables, calzado a medida para la práctica de running, baloncesto o fútbol, etc).

• Constante innovación:

Nike ofrece los productos más vanguardistas dentro del mercado de productos deportivos a sus clientes.

Ofrece también a sus clientes mediante  su  página web (http://www.nike.com) la opción  de personalizar sus diseños y plasmarlos en sus zapatillas, botines de fútbol, baloncesto, etc. Creando así una relación más estrecha con los mismos.

• Diferenciación e imagen de marca

Lo que Nike vende a sus consumidores es un estilo de vida, una cultura de deporte, una actitud conocida como Just do It.

Los esfuerzos de esta compañía están orientados al marketing puro, por lo que siempre están creando nuevas campañas publicitarias para seguir manteniendo su posicionamiento de marca dentro de la mente de los consumidores, por lo que han recurrido hace muchos años a elegir deportivas y atletas reconocidos mundialmente para representar su marca.

Además Nike es  la única compañía  en el mundo que fabrica  productos para todos los deportes populares que se practica en el mundo.

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