Caso Solubrite

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1. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA

Solubrite es una empresa panameña que ofrece energía solar limpia y asequible a clientes potenciales que viven fuera de la red eléctrica y algunos que viven en zonas peri-urbanas y quieren ahorrarse gastos de energía.  

Fundada en 2013 por Marc Henrich, Solubrite ha proporcionado sistemas de energía solar de alta calidad a más de 14.000 familias en Centroamérica.  Solubrite tiene oficinas en Panama y Nicaragua. No fabricamos, nuestro enfoque está en la distribución de productos a comunidades en regiones remotas, finanzas, marketing, ventas y servicio al cliente.

Solubrite distribuye una amplia gama de productos solares, desde lámparas solares pequeñas a sistemas que pueden alimentar aparatos y refrigeradores solares. Trabajamos con proveedores que nos garantizan los mejores productos en el mercado, la mayoría de los cuales también son empresas sociales.

 Hemos creado una red de alianzas y socios como microfinancieras, ONGs, Cooperativas y tiendas en áreas apartadas que ya están comprometidos con clientes en áreas remotas.

Solubrite permite a los clientes reemplazar sus generadores eléctricos, kerosene, velas o lámparas de batería regular por equipos solares prefabricados que puede recargar celulares, encender luces, radios, televisores y otros dispositivos electrónicos pequeños día y noche.

1. CONCEPTOS BÁSICOS

Para un mejor entendimiento de este manual, es importante que se aclaren los términos que se utilizan:

1. Equipo Solar: Equipo que funciona con energía solar.
2. Panel Solar: Es el equipo que se encarga de recibir la energía solar
3. Batería: Equipo donde se almacena la energía que envía el panel solar.
4. Accesorios: Los accesorios pueden ser: lámparas, radio, Televisor, etc.
5. KIT Solar: Equipo que funciona con la energía del sol. El kit usualmente se compone del panel solar, la batería y accesorios.
6. Paygo: Este es el sistema por el cual se permite adquirir un equipo solar a crédito en cuotas mensuales.

1. EQUIPOS DISPONIBLES

Solubrite cuenta con una gama de equipos solares tanto para contado como crédito:

1. Equipos al Contado[pic 5]

1. Ecozoom Radio: Lámpara de 4 intensidades, Radio FM, recarga celular, puede conectar MP3  

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1. Ecozoom de 3 lámparas: Tiene 3 lámparas, batería portátil para cargar dispositivos USB.

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1. Filtro de agua para Balde: Permite ser instalado en un balde para filtrar el agua; el kit viene con su equipo para mantenimiento.

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1. Filtro de agua de grifo: Filtro que se puede instalar directamente al grifo de un fregadero.

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1. Equipos Contado o Crédito

1. Sunking Pro (SKP): Kit que viene con panel solar y una lámpara portátil, 3 niveles de intensidad, permite la recarga de dispositivos USB (celular).

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1. Sunking Home (SKH): Kit que viene con panel solar y 3 lámparas con 3 niveles de intensidad cada una. Permite la recarga de dispositivos USB (celular).

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1. Fosera: Kit que viene con panel solar, 2 lámparas con 2 niveles de intensidad cada una, Televisor. Permite la recarga de dispositivos USB (celular).

1. COMUNIDAD Y CLIENTES

Para poder hacer una buena venta es importante que se seleccione correctamente la comunidad y los clientes ya que de eso dependerá el buen manejo del negocio.  Por tanto, hay varios puntos con los que se deben cumplir:

Comunidad: La comunidad debe cumplir con los criterios siguientes:

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