Caso Starbuck

4.-¿Cuáles son las sinergias de danone en su cartera? ¿Qué otro tipo de productos y/o mercados podríamos insertar en la cartera de danone? ¿Qué riesgos y ventajas conllevarían estas decisiones?

Las sinergias en cuanto a producción son claras, ya que Danone puede optimizar los recursos productivos aprovechando las similitudes para elaborar diferentes productos de su cartera.

En cuanto a la distribución, Danone puede aprovechar para toda su cartera de productos su red de distribución, por ejemplo, en España cuenta con con 8 bases logísticas y 72 centros de distribución que permite llevar a más de 40.000 comercios sus productos. Además pueden ser aprovechadas diferentes sinergia en cuanto a investigación y desarrollo se refiere, ya que por medio del Instituto Danone se interrelacionan la innovación con cada uno de los productos con el fin adaptarlos a las nuevas exigencias de los consumidores.

También aprovechan las sinergias producidas por la publicidad, ya que cuando anuncian un producto Danone también publicitan la marca Danone.

Danone podría insertar en su cartera de productos aquellos relacionados con la alimentación siguiendo una estrategia de diversificación relacionada.

Aconsejamos la integración en su cartera de productos de un mayor número de postres elaborados para el consumo: Tiramisú, Tarta de Queso, Brownie, profiteroles etc. que pueden aprovechar la estructura de distribución en frío que posee Danone.

Como riesgo, sería hacer frente a competidores muy asentados en el mercado que poseen una gran experiencia. Entre los inconvenientes encontramos que Danone no tiene suficiente bagaje en este tipo de categoría de productos, con todas las desventajas que esto conlleva.

8.- ¿Cuál ha sido la evolución de la cuota de mercado de las MDD respecto a las MF (marcas de fabricantes) en el mercado de yogures y postres lácteos? Explique las principales implicaciones para la estrategia de marca propia Danone y para los restantes operadores de este mercado.

En cuanto a las MDD en el mercado de yogures en 2010 ocuparon la posición de líder debido a su volumen de ventas, que fue de un 53% respecto a un 44% de Danone, que seguía siendo la marca líder en cuanto a valor de mercado en 2010 con una cuota del 60%. Las MDD han seguido evolucionando llegando a alcanzar un 33% de valor de mercado. En cuanto al mercado de los postres lácteos las MDD son las líderes ya que en 2010 llegaron a tener un 45% de cuota de mercado con un crecimiento de 32,35% respecto a 2006. También alcanzó ese año el 50% del total de mercado. En este mercado Danone tuvo descensos significativos, sobre todo en los productos de flanes y natillas.

Danone ante esta situación la estrategia que ha seguido para hacer frente al gran crecimiento de las MDD ha sido realizar todo tipo de promociones y formatos familiares

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