Caso UCDC

INTRODUCCION

Este informe está basado en el caso del Club Deportivo de Universidad Católica (CDUC) fundado en 1937, el cual es la institución deportiva más importante de Chile (con aproximadamente 21 ramas deportivas, donde football y basquetbol son los más populares en sus tres recintos). Al gerente general, Samuel Vine, una compañía operadora de televisión por cable en Santiago, le hace una propuesta de crear su propio canal deportivo y poder trasmitirlo atreves de ellos.

Vine tiene el objetivo de crear un plan estratégico para presentárselo al directorio del Club y ver si les conviene o no aceptar la propuesta anteriormente mencionada.

• Fines del CDUC:

- Objetivo Competitivo ( competir con equipos de elite y tener los mejor entrenadores)

- Objetivo Formativo (Escuelas Deportivas)

- Objetivo Recreacional (Socios Practican deporte en los recintos)

Por parte de la compañía operador de televisión por cable, obtiene las siguientes ganancias:

- Tendría un canal más para ofrecer

- Gana abonados

- Recibe participación de los ingresos publicitarios por el canal

Y por parte de CDUC, estos tienen las siguientes ganancias y costos:

Ganancias:

- Incrementar ingresos vendiendo atreves de spots de publicidad.

- Obtener sponsors para aquellos deportes con pocos espectadores.

- Gastos publicitarios en Chile conforman el 1,7% del PIB ( 850 millones de USD anuales)

Vale mencionar que un plus que brindaría ingresos es el hecho de que existe un boom de tv cable en Latinoamérica, actualmente en chile existen 120.000 hogares (sector medio y alto) con tv cable y va en aumento, por ultimo no existe otro canal en Chile que transmita eventos deportivos nacionales.

Costos (inversión mínima):

- Estudio de televisión se ocuparían camarines sin uso del Club

- Deben comparar una mesa de edición

- Contratar productor y vendedor de publicidad

- Producción televisiva atreves de productores independientes (out-sourcing)- (Arriendo de equipos completos de transmisión)

Cabe mencionar que el primer año no les cobrarían arriendo por el uso de la frecuencia y se puede revocar el contrato a fines del primer año, luego a partir del segundo año solo les cobrarían un 6% del valor de la publicidad que el club podría vender atreves de su programación.

El señor Vine menciona que los primeros años no tendrán ingresos significativos, como tampoco altos costos; también existe una restricción por parte de la Asociación nacional de football profesional, la cual firmo un contrato para tener el exclusivo derecho de exhibición de partidos de football profesionales por 3 años.

DESARROLLO

Ventaja competitiva:

- Calidad: ofrece equipos de elite principal mente de football y basqueball, también tiene los mejores entrenadores y la mejor calidad de recintos, chanchas deportivas, entre otros.

- Satisfacción del cliente: para satisfacer se divide en dos tipos de clientes, los general (2.000 personas) que tiene acceso a sus 3 recintos y por otro lados los socios de la ramas de football (15.000 personas) que tiene un descuento en las entradas de football profesional.

Estas funciones hacen la ventaja competitiva luego que ayudan al amento en el ingreso de CDUC y a la reputación de la marca dentro de la industria del deporte, lo cual lo coloca en el club deportivo más importante de Chile.

Recursos y capacidades: Como recursos CDUC cuenta con los 3 recintos, canchas deportivas, entrenados, directorio, administradores, auspiciadores,

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