Caso Usam

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PROGRAMA DE ESPECIALIZACIÓN EN FINANZAS CORPORATIVAS 

“CASO USAM” 

Presentado por 

Borjas Moran, Carlos Bruno 

Bustillos Reyna, Vanessa Verónica 

Cotera Sanchez, Priscila Astrid 

Olazaval Lavado, Andrew Aslher 

Profesor: Paul Daniel Zanabria Gainza 

Lima 

Agosto 2024 

 Universidad del Pacífico 
 Finanzas Corporativas Internacionales 

                                                            CASO USAM 

USAM es una empresa con sede en USA que se constituyó hace 3 años. Es relativamente pequeña con activos totales de solo USD 200 millones. Fabrica un solo producto: scooters. Debido al floreciente mercado de este producto al inicio, la empresa tuvo mucho éxito en un inicio; sin embargo, en fechas recientes la demanda de scooters ha disminuido lentamente y la empresa no ha mostrado buen desempeño. El año pasado su ROA fue de tan solo 7%. En respuesta a esta situación, en junta general de accionistas, los mismos han presionado para que la empresa mejore su rentabilidad. USAM fabrica scooters de alta calidad y utiliza un proceso único de manufactura, pero los precios que asigna figuran entre el 5% más alto de la industria.

En vista de estas circunstancias Ben Holt, CFO de la firma, estudias las alternativas para el futuro de USAM. No existe otras medidas que pueda ser implementadas en USA sin afectar la calidad de los scooters fabricados. Además, la fabricación de otros productos requeriría modificaciones importantes en la configuración de la planta existente. Por lo tanto, y debido a estas limitaciones, la expansión en Estados unidos en este momento parece inútil.

Holt piensa lo siguiente: si USAM no puede penetrar más en el mercado estadounidense o reducir costos, ¿Por qué no importar algunas partes y extender las ventas a otros países? Estrategias similares han demostrado ser útiles para otras empresas que se han expandido a Asia en los últimos años para incrementar sus márgenes de utilidad. El enfoque inicial del CFO está en Tailandia, que recientemente ha experimentado condiciones económicas débiles, y USAM podría comprar componentes allí a bajo costo.

USAM no solo podría reducir los costos si importara caucho, sino que también podría incrementar las ventas débiles en Estados Unidos si exporta a Tailandia, una economía incipiente que comienza a apreciar los productos recreativos, como los scooters. Finalmente habrá que tomar decisiones de largo plazo; tal vez USAM podría establecer una subsidiaria en Tailandia debido a su proceso superior de producción. Holt está seguro, dentro de lo razonable, de que las empresas tailandesas no podrían duplicar el proceso de producción de alta calidad que emplea USAM. Además, si la estrategia inicial de exportación de la empresa funciona bien, establecer una subsidiaria en Tailandia preservaría las ventas de USAM antes de que los competidores tailandeses pudieran incursionar en ese mercado.

Como analista financiero de USAM Inc. A usted se le encomienda la tarea de analizar las oportunidades y riesgos resultantes de los negocios internacionales. La evaluación inicial debe centrarse en las barreras y oportunidades que ofrece el comercio internacional. Holt nunca ha participado en negocios internacionales de ningún tipo y no está familiarizado con las restricciones que pueden inhibir su plan para exportar e importar bienes de otro país. Holt ha presentado una lista de preguntas iniciales que usted debe responder.

 Preguntas: 

1. Según lo que se sabe de USAM, Imagine usted los pasos que tendría que completar la empresa para cumplir con la Teoría del ciclo del producto. 
 2. ¿Cuáles son las ventajas que USAM podría obtener de importar o exportar a un país como Tailandia? 
 3. ¿Cuáles son algunas de las desventajas que USAM podría enfrentar como resultado del comercio exterior a corto y largo plazo? 
 4. ¿Qué planes a largo plazo, además de establecer una subsidiaria en Tailandia, representan opciones para USAM que podrían ser más adecuadas para la empresa? 
 5. ¿Qué riesgos, a grandes rasgos, cree usted que tomaría en el caso de que USAM decida realizar un Joint Venture con una empresa extranjera como parte de la teoría del ciclo del producto? 

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DESARROLLO 

1. Según lo que se sabe de USAM, Imagine usted los pasos que tendría que completar la empresa para cumplir con la Teoría del ciclo del producto. 
 

2. ¿Cuáles son las ventajas que USAM podría obtener de importar o exportar a un país como Tailandia? 
 

Ventajas de Importar de Tailandia: 

Si bien sabemos Tailandia es el país de mayor productor de caucho lo cual USAM tendría:

Reducción de costos: Ya que al importar caucho desde Tailandia puede reducir significativamente el costo de producción, pudiendo ayudar a la mejora de la rentabilidad.

Innovación y notoriedad: La reducción de costos en componentes puede permitir a USAM mantener su alta calidad y, al mismo tiempo, ofrecer precios más competitivos, ganando ventaja frente a la competencia en el mercado estadounidense.

Ventajas de Exportar a Tailandia: 

Expansión Internacional: Hacer notar la presencia de USAM en otro país puede ayudar a la visibilidad y aumento de demanda en EE.UU.

Aumento de Ventas Globales: La exportación puede aumentar las ventas totales y mejorar la rentabilidad a través de economías de escala, al incrementar la producción y distribución global.

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