Caso Vans

Vans

1. CUÁL es el principal dilema de schoelfeld?

El principal dilema que se planteaba a Schoelfeld era el cuestionamiento de cómo conducir el crecimiento de Vans, en cuales categorías de producto apostar y en cuales canales de distribución deberían estar.

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1. ¿Cómo ha evolucionado el entorno del skate desde los 70’s hasta el momento actual?

El deporte estaba inserido en un contexto marginalizado, practicado por adolescentes vistos como rebeldes que se definían como inadaptados a la sociedad, los denominados Z-Boys. Luego en 1975 ese grupo participó de un campeonato nacional de monopatín en California, y se destacaran por sus movimientos innovadores. La popularización del deporte ha venido enseguida, con la apertura de decenas de parques al aire libre. Mismo con la queda en los finales de los 80’s, el deporte ha ganado otra vez popularidad en la década de 90, a través de festivales y grandes deportistas. Los campeonatos

Vans ha influido en la popularización del deporte con la venta de sus zapatillas y los valores de marca. Además, ha fomentado el escenario, a través de sus parques de patinaje, patrocinio a deportistas y sus propios eventos destinado a ese publico, como el “Vans Warped Tour” y el “Triple Crown”.

1. ¿A qué clientes se dirigía Vans en sus primeros años y a cuáles en los años 2000?

Vans en su principio se dirigía exclusivamente a deportistas del monopatín, ganando reconocimiento por sus zapatillas durables, personalizables y a buen precio. Luego se ha expandido a muchos otros deportes, como béisbol, fútbol, baloncesto, boxeo, etc, y eso al final les ha salido mal debido a fuerte competencia con marcas más conocidas, llevándolos a la quiebra en el año de 1984. Debido a diversos factores de reestructuración, la vuelta de Van Doren y la entrada de Schoelfeld, en los 2000 Vans se preparaba para atender a diferentes públicos a través de sus líneas, hombres, mujeres y niños, compostas no solamente por calzados sino también por complementos.

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1. ¿Cuál era la ventaja competitiva de Vans en sus primeros años? ¿Y en los años 2000?

La principal ventaja competitiva de Vans en sus primeros años era la relación consistente y muy próxima a su consumidor, que creaba una identificación de valores y también la producción propia, favoreciendo a las demandas del mercado con rapidez.

1. ¿Qué opinas del marketing mix de Vans en 1999?

Creo que el marketing mix era demasiadamente extenso. La línea Signature me parece una buena idea, para generar deseo al publico y exclusividad a los deportistas, y la casual para el publico general. Pero creo que la línea Pro-Series y Performance no cumplen una necesidad de mercado tan amplia. La casual sí, permitía el acceso al publico general y la ampliación del mercado de la marca.

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