Caso Vans

VANS: VOLANDO

EN MONOPATÍN

1. ¿Cuál es en tu opinión, el principal dilema que se le plantea a Schoenfeld?

Después de 7 años en Vans, Schoenfeld había conseguido darle la vuelta a la empresa, revitalizando la marca y haciendo que vans se convirtiera en una empresa valorada en 350 millones de dólares.

A pesar de esto, Schoenfeld pensaba que no habían llegado al tope y que era posible llegar a ser un 10% de lo que era Nike, lo que suponía estar valorado en 900 millones de dólares. Pero para conseguirlo quería actuar escalonadamente, sin perder el apoyo de su base de clientes clave.

Uno de sus principales dilema era cómo debía dirigir la próxima etapa de crecimiento. Para ello tenía que plantearse cuáles eran las categorías de productos en la que deberían participar y en qué canales de distribución tenían que estar.

2. Análisis Externo:

 a) ¿Cómo ha evolucionado el “entorno” del skate desde los 70´s hasta el momento que el caso es escrito?

 - Describe brevemente cómo era entonces y cómo es ahora.

En los años 70´ en una zona marginal de Santa Mónica a la que llamaban Dogtown, un grupo de adolescentes con talento creó un nuevo estilo en la práctica del monopatín que acabó por redefinir este deporte y se autodenominaban Z-boys. Estos fueron los primeros en reproducir los complejos movimientos del surf sobre el asfalto.

Participaron en el campeonato nacional de skate de Del Mar, con el nombre de equipo de Zephyr, y dominaron el campeonato haciendo que tras esto los patinadores de todo el país empezaran a imitar  las técnicas de los Z-boys convirtiendo el deporte del skate en un gran negocio.

Debido a esto, los parques de patinaje se hicieron muy populares en los 70´, pero la mayoría se vieron obligados a cerrar a finales de la misma década por los costes de responsabilidad.

En 1997, California aprobó una nueva legislación responsabilizando personalmente a los patinadores de los riesgos de este deporte y se empezaron a abrir numerosos skate parks.

La mayoría de los patinadores que iban eran muchachos de 12 a 14 años, aunque también habían desde 5 años a 35.

A finales de los 90´, principios del 2000 el skate era un deporte practicado por millones de jóvenes y los que muchos identificaban con un estilo de vida concreto, ser skater era algo más que montar en monopatín.

Además había numerosos campeonatos tanto a nivel profesional como para jóvenes con posibilidad de ganar y que marcas como Vans los patrocinasen y poder vivir de ello.

- ¿Crees que Vans ha influido en esta evolución? Si tu respuesta es afirmativa, razona tu respuesta.

Sí, creo que Vans ha influido en la evolución del skate.

Desde un principio Vans se identificó con los skaters equipándo y siendo las zapatillas de los Z-boys entre otros por sus características técnicas y por su precio; siendo un deporte clave para la marca al que añadió 4 deportes alternativos más.

Fue la única marca de calzado que prestaba atención a los patinadores y la primera que patrocinó a un skater, Stacy Peralta, mientras el resto de marcas les despreciaban. Desde un principio les suministraban zapatillas gratis para que pudieran practicar sus movimientos sobre la tabla.

Vans apoyó  acontecimientos y promocionó competiciones hasta hacerlas grandes competiciones a escala mundial televisadas hasta por la NBC como la Triple Crown de Surf, que acabó convirtiéndose en la Triple Crown de Vans a la que asistían los mejores deportistas en skate, surf, snow y wakeboard.

Además apoyó a jóvenes deportistas no consagrados con el patrocinio de el Warped Tour el cual acabó comprando. De aquí salían los jóvenes talentos patinadores y  Vans acababa patrocinando como sus deportistas a los ganadores de este.

También, gracias a la nueva legislatura de 1997, Vans abrió su primer parque de patinaje al que siguieron otros 11,  gracias a los cuales los jóvenes podían tener unas instalaciones técnicamente sofisticadas para practicar y mejorar sus movimientos.

b) ¿A qué clientes se dirigía Vans en sus primeros años y a qué clientes se dirige en el 2000?

Vans en sus primeros años vendía sus zapatillas directamente a los consumidores en su propia tienda y estos podían personalizarlas eligiendo de un surtido de más de 50 telas y colores haciendo de esto una de sus  ventajas competitivas.

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