Caso Vans Marketing

Actividad 3. Caso práctico grupal: VANS: estar dónde está el cliente.

1. Realiza un análisis CANVAS de la propuesta de valor de VANS. [pic 1]

1. Explica y justifica ampliamente usando tanto la información que se aporta en el caso como la de otras fuentes secundarias, cuál es el posicionamiento de VANS.

El posicionamiento de la empresa Vans es como una marca de calzado y ropa con estilo fresco y desenfadado, asociado con la cultura juvenil y urbana, en especial con la comunidad de skaters. La marca ha logrado crear una fuerte identidad y lealtad entre sus clientes gracias a su compromiso con la calidad y el estilo, y ahora es conocida en todo el mundo como una marca de moda urbana y estilo de vida.

Además, Vans ha colaborado con artistas, deportistas y eventos culturales para fortalecer su presencia en la cultura popular y mantenerse relevante en la industria de la moda. En resumen, el posicionamiento de Vans es como una marca fresca y auténtica, asociada con la cultura urbana y deportiva.

Para ello, el modelo de las "CUATRO P" son una herramienta ideal para analizar las actividades que la empresa VANS debe realizar a los efectos de poder alcanzar sus metas. Las Tácticas de Mercadotecnia constan de todo aquello que pueda hacer la empresa para influir en la demanda de su producto: Precio, Producto, Plaza, Promoción.

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A continuación, con el fin de analizar y poner de relieve la situación actual del negocio de la compañía Vans, se ha elaborado un análisis DAFO. Es una herramienta habitual tanto en un plan estratégico como en un plan de negocio o un estudio de mercado.

El análisis DAFO ayudará a Vans a comprender mejor sus fortalezas y debilidades, así como a identificar oportunidades y amenazas en el mercado, lo que le permitiría tomar decisiones estratégicas informadas para mejorar y crecer en el futuro.[pic 3]

1. De acuerdo con el posicionamiento actual de VANS que has definido, identifica el segmento primario y un segmento secundario de la marca. Defínelos y argumenta con detalle y amplitud por qué crees que lo son.

1. Igualmente, respecto del segmento primario, realiza el o los buyer persona que logres identificar, utiliza una plantilla.

El segmento primario de la empresa Vans es el nicho de los jóvenes, especialmente aquellos amantes del estilo de vida urbano y los practicantes de deportes extremos, como el skateboarding. La marca se ha asociado con deportes extremos y un estilo de vida desenfadado, lo que la hace atractiva para un público joven y con un enfoque en la moda y la cultura.

Además, la compañía también se enfoca en el mercado de la moda y la ropa, lo que la hace atractiva para aquellos que están interesados en la moda y la tendencia. En general, Vans se enfoca en un público joven, urbano y con un estilo de vida activo y orientado a la moda. Este segmento se caracteriza por valorar la individualidad y la autenticidad, y por estar en busca de productos que reflejen su estilo de vida.

El segmento secundario de Vans podría ser el de adultos “jóvenes” que buscan productos de moda con un estilo fresco y desenfadado. Este segmento se caracteriza por tener un presupuesto más elevado y por valorar la calidad y la durabilidad en sus compras[pic 4]

Es importante señalar que, aunque estos son los dos segmentos principales de la empresa, Vans también puede tener una presencia en otros mercados, como el de los amantes de los deportes al aire libre o el de la moda casual. Sin embargo, su enfoque principal sigue siendo el segmento de jóvenes y amantes del estilo de vida urbano.

1. Plantea una estrategia de posicionamiento nueva que contemple un nuevo escenario hipotético. Explica las condiciones del entorno que afectarían al mercado de la marca y argumenta tu nueva propuesta de posicionamiento.

Las condiciones del entorno de la empresa Vans incluyen factores tanto internos como externos que pueden afectar su desempeño y su capacidad para lograr sus objetivos. Algunos de estos factores incluyen:

• Competencia: Vans compite en el mercado de calzado y ropa deportiva, con marcas reconocidas (Nike, Adidas, Converse, etc.). Vans debe trabajar duro para mantenerse relevante y competitivo, debido a la intensa competencia
• Cambios en la moda: La moda es un mercado dinámico, y las tendencias cambian rápidamente. Vans debe estar atento a los cambios en las preferencias de los consumidores y adaptarse de manera efectiva para mantenerse relevante.
• Cambios en la tecnología: La tecnología está transformando la industria de la moda, y Vans debe estar preparado para adoptar nuevas tecnologías que mejoren su eficiencia y ofrezcan nuevos productos y servicios a sus clientes.
• Cambios en la economía: Las fluctuaciones económicas pueden afectar el poder adquisitivo de los clientes y, por tanto, su capacidad para comprar productos de Vans. Vans debe estar atenta a posibles cambios y ajustar su estrategia en consecuencia.
• Cambios en la cultura y los valores: La cultura y los valores están en constante evolución, y debe estar atento a cambios y adaptarse culturalmente.

Es importante que la empresa monitoree y evalúe regularmente estos factores para mantenerse informada y preparada para responder a desafíos y oportunidades futuras.

A pesar de que no se puede predecir con certeza la estrategia futura de posicionamiento de la empresa Vans, basándose en su historial y teniendo en cuenta el objetivo de Vans de llegar a una facturación de 900 millones de dólares (10% de la marca Nike), la estrategia de Vans debe seguir el rumbo de los valores iniciales de la compañía, apoyando a los “skaters”, dirigiendo su mercado principalmente a jóvenes entre 12 y 17 años de edad y con un estilo de vida basado en los deportes extremos. Para no perder el rumbo de esta microsegmentación psicográfica, así como las tendencias actuales en la industria de la moda, algunas estrategias posibles podrían ser:

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