Caso running marketing

Identifique, analice y describa los distintos segmentos y su comportamiento. ¿Qué tipo de criterio de segmentación se ha empleado? ¿Qué acciones o estrategias para cada segmento eres capaz de crear?

Rta: Dado que la empresa de Sue es una empresa que vende productos deportivos, especialmente calzado y luego incorporó vestuario deportivo, el segmento de este mercado son personas deportistas o que les guste llevar esa moda, ya que en la época de los 90’s surgió esta moda.

En cuanto a los Criterio de segmentación objetivos que se han empleados, podemos identificar dos, por una parte están los criterios demográficos, ya que si bien lo que buscaba Sue con sus productos era satisfacer las necesidades en cuanto a “vestuario” para los deportistas en general, es decir, ya sea hombre, mujer, niños, adultos, etc. Sue, se percató de las complicaciones que tenían los mayores de edad en sus rodillas a la hora de correr o hacer actividades aeróbicas y creó una línea de productos dirigidos a estas personas. También se encuentra presente el criterio socioeconómico, ya que cuando Sue comenzó a tener competencia en el mercado, se le ocurrió crear zapatillas adaptas y especializadas con la forma del al de cada usuario, lo cual hacía más costoso el calzado, pero los clientes se sentían muy satisfecho. Cuando el cliente solicitaba zapatillas avanzadas, se le ofrecían este tipo de calzado, pero tenían que tener en cuenta que no tenía el valor de una zapatilla “corriente”.

En cuanto a los criterios de segmentación subjetivos, se encuentra el criterio por situación, ya que los adultos que eran deportistas y que tal vez habían dejado el deporte por problema a sus rodillas, la tienda de Sue, le ofrecía la “solución” o mejor dicho le cubría la necesidad, ya que era la única tienda que tenia a disposición zapatillas para este grupo de usuarios. También está este criterio por situación, ya que en los años 90’s estuvo la moda o boom de personas con la necesidad de practicar deporte, por lo que fue el momento donde más tenia beneficios (más vendía). También está presente el criterio psicográfica, ya que aquellos deportistas que quisieran tener una zapatilla adapta a su pies, es decir, que se sintiera bien por el hecho de comodidad o por el hecho de usar ese producto “exclusivo” se sentía mejor (se sentía bacán), es decir, que influya su personalidad en la compra.

Lo que haríamos para incentivar o mantener el segmento es hacerlos sentir únicos con los productos que se ofrece, que además de hacer calzados únicos, que ellos pudiesen sentirse identificados con las zapatillas, es decir, que puedan diseñarlas según sus gustos personales y con los colores que quieran y así hacerlos sentir más participe de la elaboración de las zapatillas que usarán, todo esto con el objetivos que el usuario no piense tanto si de verdad vale pagar cierto monto por esa zapatilla.

Como tambien tendría presente que existen deportistas de distintas clases sociales, entonces tendría de este “nuevo” tipo

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