Caso david versus goliat.

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        FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

MERCADEO I

CASO, DAVID VERSUS GOLIAT: CUANDO LA MARCA NO LO ES TODO

PRESENTADO POR: ADRIANA P. RAMIREZ ARBOLEDA CC-1020-40929

PROFESOR: GULLERMO MAZZO

MARZO 19 DE 2016

Antecedentes Históricos

BIG COLA.

 La historia de este imperio peruano comenzó en 1988 en Ayacucho, Perú, en el altiplano dominado por el terrorismo de Sendero Luminoso, que no permitían la distribución de los camiones de las compañías multinacionales en las zonas alejadas de ese país sudamericano.

La fábrica era completamente artesanal y en ella participaba toda la familia, embotellando en envases usados de cerveza. Hoy en día posee 14 plantas en Perú, México, Venezuela, Ecuador y Costa Rica, dando emplea a más de 7500 personas.

Los fundadores de Aje, cinco hermanos peruanos de apellido Añaños, decidieron entonces embotellar en Ayacucho una bebida gaseosa que años después se expandió en ventas a América Latina y a varios otros continentes.

LINEAS AÉREAS.

VOLARIS: Volaris se inició como proyecto en el año 2003 cuando los fondos de Inversión Discovery Americas I y Columbia Equity partners se asociaron con la aerolínea TACA para desarrollar una nueva aerolínea Mexicana bajo el concepto comercial de “low-cost carrier”, o sea, una línea aérea de bajo costo, pues el mercado Mexicano ofrecía posibilidades para otra compañía en ese formato.

INTERJET: Inició sus operaciones con una flota de tres aviones Airbus A320  en el año 2006 se incorporaron cuatro aviones más. Teniendo como base el Aeropuerto Internacional de Toluca en México. Durante el 2007 recibió tres aviones más, y en un plazo de cinco años otros veintiséis, dando un total hoy a 66 (61 en servicio) aeronaves, la mayor parte nuevas. En el mes de abril de 2015, Interjet dio de baja y ha donado el Airbus A320, al Instituto Politécnico Nacional.

Estas aerolíneas surgieron por la necesidad que había en el país por la demanda de vuelos y por el alto precio de mexicana de aviación y Aeroméxico; estas dos aerolíneas vieron una oportunidad que establecerse en el mercado ofreciendo precios razonables por sus vuelos y aunque estaban en un aeropuerto más retirado que las otras pudieron arreglar transporte publico algunos gratuitos para el traslado de la ciudad al aeropuerto, es así como estas dos aerolíneas han ganado un puesto importante en el transporte de pasajeros.

Hechos Relevantes

• Big Cola inicio por que los grupos terroristas de su país no permitían que los camiones de estas marcas reconocidas entraran a surtir las tiendas, es por esto que las personas se ven obligadas a saciar sus deseos haciendo las cosas ellos mismo sin pensar que esto se podía convertir años más a delante en una empresa de competencia para las grandes marcas, incurriendo en el mercado de las personas con menos recursos.

• Se logró posicionar en menos de un año con el 10% del mercado en países como: Guatemala y Nicaragua.

• Ha logrado poner fábricas en varios (Ecuador, Venezuela, Costa Rica, México) ayudando a esos países con empleos para las personas, además de beneficiarse con sus productos en el mercado de cada país.

•  Se adecuo a las necesidades de los consumidores con la creación de tamaños más grandes y mejor precios que la competencia.

• Además de vender en supermercados y tiendas también tiene canales de distribución para las personas que tienen pequeños negocios en sus casas, facilitando el transporte de los productos a sus casas.

• Ganaron una demanda interpuesta por uno de sus clientes los cuales decían que Coca Cola había amenazado a los pequeños comerciantes para que no vendieran más la Big Cola; fallando a favor del Big Cola por la leyes de México que defiende al consumidor sin importar el tamaño de la empresa.

• Hacen pruebas para saber cómo están sus productos en el mercado.

• En sus buenos tiempos mexicana y Aeroméxico fueron las únicas aerolíneas que sobrevivieron a la crisis económica de México ya que fueron adquiridas por el gobernó.

• Aeroméxico y mexicana de aviación se tuvieron que unir para poder bajar los costos.

• En el segundo semestre del 2005 iniciaron operaciones dos líneas aéreas de bajo costo: Volris e Interjet.

• Para superar el obstáculo que presenta la distancia del aeropuerto de Toluca, Volaris ofrece transporte gratuito en autobuses propios que parten de la zona poniente de la ciudad de México.

• Estas dos aerolíneas reportan el 80% de la tasa de ocupación a tan solo casi un año de su apertura.

• Otras aerolíneas estadounidenses han intentado incurrir en el negocio de la aviación mexicana sin ningún éxito.

• Las líneas aéreas nacionales siguen teniendo precios muy por arriba de sus competidores.

Problema Principal

El problema principal de las dos empresas en sus diferentes campos son que tanto Coca Cola como las aerolíneas de México se aprovechan un poco de la fama de sus marcas para elevar los precios de sus productos o servicios, sin medir que pueden surgir nuevas empresas en el mismo campo que tal vez ofrezcan mejores precios al requerir de los productos o servicios de cada empresa.

Problemas Secundarios

• Para Big Cola sería que sus productos no sigan surgiendo de la misma manera y que Coca Cola por ser ya una marca posicionada en el mundo la desplace tanto hasta desaparecer; o que al contrario que sea Big Cola la que supere a su maestro por así decirlo.

• Que las aerolíneas principales de México se vean tan presionadas por los bajos precios de sus competidores que tengas que tratar de igualarlos.

Alternativas de Solución

Una alternativa de solución para ambas empresas es que cada una se ocupe de su empresa y tratando de incurrir en más mercados con los precios adecuados para cada país esto en caso de Big Cola que se implementa en diferentes culturas y para las aerolíneas seria en su país.

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