Caso de mercadeo Randi S.A

CASO DE MERCADEO RANDI S.A

Taller – Principios de mercadeo

Yeimi Lorena Roncancio Montealegre

Laura Daniela Correa Rincón

Departamento de Mercadeo, Universidad Piloto de Colombia

Jaime Torres Duarte

20 de mayo 2023

1. Analice la situación presentada desde las perspectivas local e internacional con base en la información recibida

INTERNACIONAL

• Las cuotas de exportación para ciertos cultivos se han ajustado en perjuicio de los productores nacionales. Algunos exportadores, han comenzado a incumplir sus compromisos internacionales, modificando en su perjuicio los procesos productivos y cuestionando el espíritu aventurero del país.

NACIONAL

• RADIN es una empresa suiza con más de 100 años de historia, iniciada en nuestro país a mediados de la década de 1940 producía y comercializaba artículos para la salud humana. Rápidamente obtuvo reconocimiento nacional y sus productos se convirtieron en líderes de la industria en diferentes segmentos en los que compite, fortaleciendo la marca y ganando un fuerte posicionamiento en un área de mercado caracterizada por un alto nivel de desarrollo tecnológico y la ciencia.
• Con el tiempo, la empresa comenzó a ver una disminución en la demanda de préstamos y un aumento en las carteras, era intuitivamente claro que los bancos iban a tomar el control del sector. Pero en la segunda mitad de la década de 1990, las cosas comenzaron a complicarse y la empresa comenzó a sentir signos claros de una caída en las ventas el cual se hace llamar las vacas flacas.
• Debido a los más intensos conflictos sociales en el campo, se abandonaron algunas haciendas, se estrechó el área de cultivo, lo que inhibió el desarrollo del complejo agrícola e industrial.
• La escasez de ciertos alimentos debido a los conflictos civiles ha provocado que el gobierno se abra a las importaciones, lo que a su vez ha provocado un aumento desproporcionado del contrabando. Las medidas para evitarlo son inofensivas y el fuerte aumento de las existencias perjudica a los productores nacionales.
• Además, la industria de medicamentos genéricos ha recibido un fuerte apoyo del gobierno como parte de su estrategia de reducción de costos, lo que ha abierto puertas descontroladas para todos los medicamentos genéricos a precios muy bajos.
• A pesar de que ante estructuras estatales intentaron presionar a los sindicatos para que manejaran la crisis de otra manera, las propias empresas no lograron ponerse de acuerdo y al final cada una defiende sus propios intereses.

1. Clasifique la información anterior de acuerdo con el comportamiento de las fuerzas controlables e incontrolables.

Fuerzas controlables

• Precio
• Producto
• Distribución
• Cultura corporativa
• Los productos de la empresa han logrado consolidarse como líderes en los campos en los que compite.
• Otro factor que se puede controlar es el factor precio, ya que la empresa se caracteriza por precios altos y aunque los consumidores se quejan de ello, los productos de la empresa aún superan al mercado escolar.
• Hablando de medios, tienen algunas limitaciones que les impiden promocionar o publicitar sus productos ampliamente.
• Ha logrado un alto nivel de competencia y es una visita obligada tanto para locales como para visitantes, quienes la ven como una empresa dinámica que marca estándares en la industria a través del desarrollo e implementación de nuevos productos, sistemas de negociación y fijación de precios, servicio y atención al cliente.

Fuerzas incontrolables

• Consumidor
• Competencia
• Comunicación
• Desempleo
• Cambios climáticos
• Los consumidores comenzaron a ser atraídos por precios más bajos, lo que sensibilizó el mercado a esta variable y creó una nueva cultura de compra y consumo que amenazaba con ordenar los conceptos de investigación, calidad y servicio exponiendo las debilidades de todas las empresas competidoras al desarrollar varias propuestas de valor.
• La empresa comenzó a mostrar signos claros de una caída incontrolable de las ventas debido a la crisis externa.
• Las barreras de entrada, como la entrada de productos en esta categoría a precios significativamente más bajos que los de Radin, la participación en el mercado y otras empresas se benefician de ella

1.  Variables marketing mix

...