IMPORTANCIA PLAN DE MERCADEO O MARKETING . Caso Calzado Patrol, S.A

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Nombre: Andrés Pérez Linares

Matricula: 16009872

Nombre del módulo: factibilidad y redacción de proyectos v2

Nombre de la evidencia: evaluación socia.

Asesor: Jesús Vallin Contreras.

Fecha de entrega: 25/06/2019

Parte de los datos del caso Calzado Patrol, S.A. y elabora el análisis de sensibilidad para los siguientes indicadores de la empresa.

Inicia con la lectura el siguiente planteamiento:

Partiendo de los datos planteados en el caso original de Calzado Patrol, S.A., la gerencia toma en cuenta que las ventas pueden tener un comportamiento inestable. En una reunión de consejo se identificaron posibles variaciones en el mercado de Monterrey. Para ello, los expertos consideran 3 escenarios probables, que toman como punto de partida las ventas en unidades proyectadas, que son las siguientes:

Ayuda a la gerencia de la empresa a realizar el análisis de sensibilidad en el que consideres 3 escenarios bajo el precio de venta de $232:

1. Un escenario estándar de acuerdo con las ventas estimadas.
2. Un escenario optimista donde el precio de venta aumentarían en un 10% anualmente.
3. Un escenario pesimista en el cual el precio de venta sólo pueda aumentar el 2% anual.

Considera una Tasa Interna de Retorno (TIR) de 178 %.

• Al desconocer el comportamiento de las ventas, la empresa estima que puede compensar las variaciones de la demanda y reducir el precio de venta planteado en el caso de $232 a $200.
• Realiza un segundo análisis de sensibilidad bajo los nuevos 3 escenarios, cuyo precio de venta es de $200:

1. Un escenario estándar de acuerdo con las ventas estimadas.
2. Un escenario optimista donde el precio de venta aumentarían en un 10% anualmente.
3. Un escenario pesimista en el cual el precio de venta sólo pueda aumentar el 2% anual.

DESARROLLO:

1. Escenario estándar conforme a las ventas estimadas.[pic 3]

1. Se desarrolló el evento de cálculo haciendo énfasis con inicio de precio en $232.00, es un escenario positivo para la puesta en marcha de la compañía, pues hasta este punto existe un balance positivo en la utilidad neta que podría percibir la empresa.

1. Un escenario pesimista en el cual el precio de venta solo puede aumentar 2 % anual.

Es el escenario pesimista, se aprecia muy castigada la ganancia porque el incremento anual no tiene tendencia de mejora, hablamos de un escenario crítico pero aún rentable para la operación.[pic 4]

El cuadro resumen de los escenarios con la Tasa Interna de Retorno de 178 % quedaría de la siguiente manera.

Comentarios con respecto a los escenarios planteados:

A) Se observa el escenario estándar balanceado conforme al resultado de la Tasa Interna de Retorno utilizada del 178% cumpliendo la expectativa y manteniendo el costo de venta de $232.

B) El escenario Optimista, se observa más balanceado que el escenario estándar, los resultados arrogados por la Tasa Interna de retorno es más positiva para emprender el negocio, por tanto al incrementar el costo en un 10% posterior al primer año, la oferta se figura más considerable.

C) Mientras que en el escenario Pesimista y partiendo del costo $232, la variabilidad es un incremento de solo el 2% lo que demuestra un límite al calcular la Tasa Interna de Retorno pero a su vez se observa un margen de ganancia manteniendo el mismo costo.

Desarrollo de la Tasa Interna de Retorno TIR para cada escenario con un precio de venta en $232

1. Escenario Estándar. Desarrollo:

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1. Escenario optimista. Desarrollo:

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1. Escenario pesimista. Desarrollo:[pic 11]

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Conforme al desconocimiento de cómo se comportarán las ventas, se estima que exista una compensación en las variaciones de la demanda reduciendo el precio de venta de  $232 a $200.

Por este motivo se realiza un segundo análisis de sensibilidad de los 3 nuevos escenarios con un segundo precio de venta de $200, considerando los siguientes aspectos:

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