Caso examen de marketing

II.4.- Desarrolle la postura o estrategia competitiva (Kotler) que la empresa GIMNASIO PACIFIC debiera aplicar según su propuesta indicando las estrategias que debiera aplicar de acuerdo con la posición asignada por usted.

Líder de Mercado

Gimnasio Pacific lidera la cuota mas alta del mercado, por lo tanto, la idea es que siga siendo de esta forma, pero la idea que es siga teniendo sus clientes los que siguen prefiriendo las instalaciones de este Gimnasio.

Como por ejemplo hacer espacios que sean solo para mujeres, con esto que últimamente se ha visto mucho, sobre el acoso hacia el género femenino.

Estrategia para aplicar:

• Como es sabido Gimnasio Pacific, cuenta con muchas sucursales a lo largo de nuestro país, tanto en la región metropolitana, como en regiones, por lo que hacer espacios como se menciono anteriormente para mujeres, seria una forma especial para darles a ellas mucha mas comodidad a la hora de entrenar, y de esta forma hacemos crecer la participación en el mercado.
• Al implementar un sistema distinto de los demás, podrán darle un valor agregado, de las demás competencias.
• Poseer una barrera de entrada defendible, no permitiendo que demás empresas compitan de la misma forma.
• Renovar de forma inmediata las maquinas que se encuentran en mal estado, sería una manera muy eficaz de poder entregarle a sus clientes una atención excepcional, al momento de usar las instalaciones ya que esto es lo principal para poder entregarles un buen servicio.

ll.5.- Realice una propuesta de estrategias de crecimiento (Intensivo/ integrativo/ Diversificación) consistente y de acuerdo con el contexto/ tamaño de la empresa GIMNASIO PACIFIC (al menos 7 estrategias).

• Como se menciono anteriormente, el hacer espacios para mujeres, sería una excelente opción para llegar a ellas que son mas reservadas, y solo quieren sentirse más cómoda y más libre al momento de hacer ejercicio.
• Implementar personal especializado en salud, como por ejemplo nutricionistas, que ayuden con un plan de alimentación, cosa que es muy importante para cada requerimiento en específico y de esta forma complementar de una forma mucho mas completa la ida al Gimnasio.
• Aliarse con un proveedor que tenga que ver con este segmento de mercado, por ejemplo, las marcas de suplementos para deportistas, también el Retail que tenga sus accesorios, como la venta de zapatillas, ropa deportiva, este tipo de beneficios, atraen a clientes y pueden llegar a más clientes.
• Implementar planes para padres e hijos de esta forma, podemos llegar a cliente más exigente, que busca poder instruir desde una edad temprana a una vida más activa y saludable y que mejor manera haciendo ejercicio.
• Hoy en día las RRSS hacen por si solas el trabajo de hacer viral cualquier novedad que este en el mercado, la idea de dar a conocer las instalaciones a las personas que aun no saben, ni la conocen a través de estos influencer que ahora usan la plataforma de TikTok, para entregar algún dato a sus seguidores, seria una manera muy sencilla y rápida de poder captar al mercado que aun no sabe de Gimnasio pacific y poder crecer de una forma sencilla y rápida.
• Llegar a distintos rangos etarios en un Gimnasio es un gran desafío, ya que en su mayoría es gente joven y con una energía que el proponerse hacer deporte no es difícil y te lo propones. Por eso pensamos que seria una idea excelente el entregarle y brindar oportunidades a los adultos mayores, que hoy en día necesitan poder tener una distracción y no necesariamente hacer deporte ya que hay una variedad de actividades que se hacen en un Gimnasio, como Aerobox, Pilates, Yoga, baile entretenido entre otros. Esto ayudaría mucho al bienestar tanto mental como físico para nuestros adultos mayores, es por eso que hacer convenios con las municipalidades quienes siempre están encargadas de hacer actividades recreacionales para ellos.
• Entregar a sus fieles clientes beneficios nunca está de más, es por eso que hacer un descuento dependiendo de los años que cada uno lleva siendo socio de Gimnasio pacific, y también si se lleva a un miembro de la familia, de esta forma buscamos mantener felices a los clientes ayudando a su bolsillo, haciendo actividad física.

ll.6. Desarrolle claramente un análisis del ciclo de vida del producto para la empresa GIMNASIO PACIFIC y relacione dicho análisis con la matriz BCG identificando la posición que usted considera esta dentro de dicha matriz.

Gimnasio Pacific, es una empresa dedicada al desarrollo a gestión deportiva, y el líder en equipamiento, gestión deportiva a nivel nacional, y el primero uno en el desarrollo del área fitness por lo que es el líder en el mercado, pero no ha logrado aumentar un más su cuota.

...