Clases Estrategia

Clase Estrategia 22.08.18

El desempeño de la firma estaría determinado por lo que pase en la industria, y la industria a su vez está determinado por lo que pase en una Economía, en todo un país, en toda una región.

Ahí es donde nosotros decimos lo que haga la firma no depende solamente de ella, si bien en promedio un 10 a 11% se explica por el efecto Industria. (lo cual puede hacer mucho la diferencia). Por lo tanto, es importante la industria, por lo menos, para entender las reglas del juego.

¿Cuál es la diferencia entre Macro ambiente externo y Micro ambiente externo?

• PEST (política, económica, social, tecnológica y ecológica)
• Análisis de la Industria (está la competencia, proveedores, distribuidores, firma, cliente, etc.)

Ustedes quieren en la industria, venderle a los consumidores

¿La firma puede controlar la tecnología de su mercado?

Casi ninguna empresa puede.

Es importante para Estrategia este nivel porque nos hace entender el marco y ver qué cosas buenas podemos sacar.

Lobby significa ser influyente en el área política.

Nos vamos a centrar en industria, el análisis de la industria parte en los años 50 con los economistas Bain-Mason que determinan lo que se llamo el Paradigma de Bain-Mason.

Izquierda a Derecha (Paradigma de Bain-Mason clásico)

Dps de muchos estudios económicos dijeron mira: la estructura de industria, es decir, la forma en la que se organiza económicamente una industria, más cercana a la competencia perfecta, monopolio o algún modelo entre medio.

La forma que se organiza determina necesariamente lo que van a hacer las empresas. Y esa cosa que hacen las empresas, es lo que lleva a una rentabilidad de la firma.

¿Qué implica este paradigma?

Implica que siempre hay un dado, y ese dado efectivamente me obliga a tomar un camino. Esto implica que si yo estoy en una industria tengo una manera de operar. Monopolio 🡪 tengo que trabajar de una manera

Competencia Perfecta 🡪 tengo que trabajar de otra manera

Si eso es así el numero de estrategias posibles que tengo como empresa es bastante limitado y por lo tanto, la visión que había en la organización industrial era que la empresa tenía que tener una posición en esta industria lo suficientemente grande para dominar el mercado. Eso explica porque varias empresas se fusionaron entre ellas (mayor participación de mercado), en los años 50,60,70,80 tamaño de mercado significaba que tu dominabas la posición.

Eso es lo 1ero, pero también hay una segunda mirada más conceptual…

Si la estructura de la industria (forma en que económicamente se organiza, lo que determina la conducta/estrategia y eso se traduce en desempeño) significa que el nivel de competencia que hay adentro (cómo las empresas se destruyen/cooperan mutuamente, como las empresas juegan con la rentabilidad 🡪 viene determinado, es decir, es exógeno a nuestro modelo de análisis)

Independiente de lo que yo haga, lo que yo haga va a venir determinado por el nivel de competencia, (el nivel de competencia que lo define el nivel de la industria) determina el desempeño de la firma.

A mayor competencia, menor desempeño de la firma.

Esto le quita flexibilidad a la empresa.

Michael Porter dice… el Paradigma de Bain-Mason es válido, pero cuando uno entra a una industria, ok me apego a las reglas de la industria, compito en esa industria y genero un desempeño superior.

¿Qué es lo que puedo hacer con esa plata?

No solo llevármela para la casa, sino que tengo que tratar de modificar mi conducta, pero yo se que dado que estoy en un entorno industrial, modifico la conducta para modificar la estructura de la industria.

Ej: Transformar un entorno altamente competitivo en uno mucho menos competitivo, Por ejemplo; levantando barreras a la entrada/ganando posición de mercado.

Lo que nos plantea el paradigma de Bain-Mason revisado, el clásico es de izquierda a derecha, el revisado es el completo.

Lo que nos plantea es que efectivamente, (ojo con el supuesto), siendo cierto el paradigma de Bain-Mason clásico, entonces la empresa que genera un desempeño superior, tiene la obligación de reinvertir para modificar la estructura de la industria, porque es en esa estructura de la industria (juego con los proveedores, consumidores, competidores) donde yo voy a generar una rentabilidad superior.

El paradigma de Bain-Mason revisado plantea que el nivel de competencia ya no es una variable exógena, sino que yo a través de mis estrategias lo que hago es endogeneizar la variable a nivel de competencia, la meto al modelo, ahora depende de lo que yo haga.

Variable Exógena: Que viene de afuera del modelo… Nivel de competencia viene dado por la estructura de la industria

Variable Endógena: Ok, puede que un principio venda pa yo meterme en la industria pero una vez que me metí en la industria, yo tengo que tratar de modificar ese nivel de competencia, y por lo tanto, el nivel de competencia es una variable que estoy endogeneizando, la estoy tratando de modelar.

Esa visión, ese pequeño cambio, cambió la visión de la estrategia de la industria, y ahí se empieza a creer, oye parece que si yo tengo que endogeneizar esto, hay múltiples manera de yo manejar el nivel de competencia, efectivamente hay múltiples maneras. Pero no te puedes basar en todas, te tienes que basar en la esencia se aquello que tu tienes que manejar, si el análisis PEST, nos dice que nos tenemos que fijar en las variables políticas, económicas, sociales y tecnológicas… En qué nos tenemos que fijar entonces para poder modificar la industria? Por ejemplo, las 5 fuerzas de Porter. Ahora bien, hay como 9 tipos de análisis industriales. Tiene que haber algo anterior a los modelos que tu quieres determinar para saber cómo gano más plata, como gano menos, cómo analizo la industria. Tiene que haber una columna vertebral de tema, que independiente del modelo se tiene que mantener. Que son las variables en las que yo afecto la estructura de la industria.

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