Como Hacer Un Estudio De Mercado

“CÓMO REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO”

GUIA PARA LA ELABORACION DE

UN ESTUDIO DE MERCADO

GÚIA DE APOYO AL EMPRENDEDOR Pág. 2 de 80

“CÓMO REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO”

I.- INTRODUCCIÓN..................................................................................................................................4

II.- ¿QUÉ ES UN ESTUDIO DE MERCADO? ......................................................................................5

II.1.- DEFINICIÓN DE ESTUDIO DE MERCADO. .................................................................... 6

II.2.- OTROS CONCEPTOS CLAVES....................................................................................... 7

II.2.1.- PÚBLICO OBJETIVO O TARGET GROUP.............................................................. 7

II.2.2.- SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.......................................................................... 8

II.2.3.- VARIABLES DE SEGMENTACIÓN. ....................................................................... 10

III.- ¿PARA QUÉ SIRVE UN ESTUDIO DE MERCADO? ................................................................14

III.1.- UTILIDAD DEL ESTUDIO DE MERCADO..................................................................... 15

III.2.- UTILIDAD EN FUNCIÓN DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y DE LA EMPRESA.

................................................................................................................................................ 15

III.2.1.- FASE DE LANZAMIENTO. .................................................................................... 15

III.2.2.- FASE DE CRECIMIENTO Y MADUREZ................................................................ 19

IV.- ¿CÓMO SE HACE UN ESTUDIO DE MERCADO?...................................................................27

IV.1.- DEFINICIÓN DEL PROBLEMA. .................................................................................... 29

IV.2.- ANÁLISIS PREVIO DE LA SITUACIÓN ACTUAL. ........................................................ 30

IV.2.1.- ANALISIS INTERNO.............................................................................................. 30

IV.2.1.1.- ANALISIS DE RECURSOS PROPIOS Y DISPONIBLES. ............................................30

IV.2.1.2.- ANALISIS DE COSTES. ...............................................................................................32

IV.2.1.3.- EL MARKETING MIX. ...................................................................................................32

IV.2.1.3.1.- ANALISIS DEL PRODUCTO.................................................................................33

IV.2.1.3.2.- ANALISIS DEL PRECIO........................................................................................33

IV.2.1.3.3.- ANALISIS DE LA POLITICA DE COMUNICACIÓN. .............................................33

IV.2.1.3.4.- ANALISIS DE LA DISTRIBUCION. .......................................................................33

IV.2.1.4.- DETERMINACION DEL MERCADO POTENCIAL........................................................34

IV.2.1.5.- ESTUDIO DE ACTITUDES Y EXPECTATIVAS DEL PUBLICO OBJETIVO ................36

IV.2.2.- ANALISIS EXTERNO. ........................................................................................... 37

IV.2.2.1- ANALISIS DEL SECTOR Y DEL MERCADO DE REFERENCIA..............................38

IV.2.2.2.- INDICE DE SATURACIÓN DEL MERCADO POTENCIAL. .....................................40

IV.2.2.3.- ANÁLISIS SOCIOECONÓMICO DEL MERCADO POTENCIAL..............................41

IV.2.2.4.- EXPECTATIVAS DEL MERCADO Y CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO. ..............42

IV.2.2.5.- ANÁLISIS ESTERTÉGICO DE LA COMPETENCIA. ...............................................45

IV.3.- ANÁLISIS DAFO............................................................................................................ 46

IV.3.1.- DEBILIDADES. ...................................................................................................... 47

IV.3.2.- AMENAZAS. .......................................................................................................... 47

IV.3.3.- FORTALEZAS........................................................................................................ 47

IV.3.2.- OPORTUNIDADES................................................................................................ 48

IV.4.- DEFINICIÓN DE OBJETIVOS....................................................................................... 49

V.- TÉCNICAS DE ELABORACIÓN DE UN ESTUDIO DE MERCADO. ......................................50

V.1.- SEGÚN LA PROCEDENCIA DE LOS DATOS. .............................................................. 51

IV.1.1.- FUENTES PRIMARIAS. ........................................................................................ 51

IV.1.2.- FUENTES SECUNDARIAS. .................................................................................. 54

V.2.- SEGÚN LA TIPOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN A OBTENER. ..................................... 59

V.2.1.- TÉCNICAS CUANTITATIVAS. ............................................................................... 60

V.2.1.1.- ENCUESTAS. ................................................................................................................60

V.2.1.2.- PANELES.......................................................................................................................62

V.2.2.- TÉCNICAS CUALITATIVAS. .................................................................................. 62

V.2.2.1.- OBSERVACIÓN DIRECTA. ...........................................................................................63

V.2.2.2.- ENTREVISTA EN PROFUNDIDAD. ..............................................................................65

V.2.2.3.- REUNIONES EN GRUPO..............................................................................................67

V.2.3.- CONCLUSIONES. .................................................................................................. 69

VI.- ESQUEMA DE ELABORACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO...........................................72

VII.- DOCE REGLAS DE ORO. ............................................................................................................73

VIII.- RELACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS.............................................................................74

GÚIA DE APOYO AL EMPRENDEDOR Pág. 3 de 80

...