Como crear plan de marketing internacional

Plan de marketing –  Examen marketing internacional

Pasos para el plan de mkt según el primer arhivo que subio el profe

1. Objetivos de mkt MOYA
2. Objetivos financieros MOYA
3. Mercado objetivo MOYA
4. Posicionamiento  VALE
5. Marketing mix (precio/producto/plaza/ promocion/ servicio) VALE
6. Ventas por programa CAMPOS

Los estudios de venta de Tika en Chile indican que el segmento meta de la empresa es de orden masivo, logrando introducir el producto tanto en distribuidores mayoristas como en minoristas y detallistas. La organización creció entre 2010 y 2011 a tasas cercanas al 500%, y comparando los meses del 2011 y el año 2016 se ha logrado aumentar aún más, en un 400%, pasando ocupar un 7% del total de ventas a nivel nacional en la categoría de snacks.

En España el consumidor de hoy está más informado y más preocupado por su alimentación, por lo que valora cada vez más una oferta de productos saludables en ingredientes y procesos de fabricación. Además, pasa cada vez más tiempo en casa. Por todo ello, el consumidor de productos de aperitivo aprecia los gustos tradicionales, aunque cada vez más demanda nuevos sabores, aromas y texturas, snacks más saludables y nuevos formatos. La mayoría de estas novedades se enmarcan en la categoría de aperitivos. Los canales se reparten cada uno la mitad de las innovaciones, aunque algo más (56 %) en el de supermercados e hipermercados, frente al 44 % del canal impulso.

Los productos de aperitivo siempre han ejercicio un papel importante como elemento de socialización, ya que, en los momentos de reunión con amigos y familiares, son los más escogidos para su consumo. Los rasgos que definen el consumo de aperitivos en España son, por un lado, que el 90 % de los españoles mayores de 15 años consumen productos de aperitivo, destacando las mujeres (91 %) sobre los hombres (88 %). Por otro, la mitad de los consumidores de aperitivos tienen más de 25 años, aunque a partir de los 64 años, el interés por este tipo de productos disminuye. Además, las regiones donde se realiza una ingesta mayor de aperitivos son las que tienen un clima más cálido. Más del 70 % de la población come aperitivos al menos una vez por semana.

En la actualidad existe una extensa gama de productos que proporcionan al consumidor un mayor abanico de posibilidades a su elección. Entre estas opciones, se encuentran diferentes niveles de grasa, energía y sal a fin de satisfacer las necesidades de todos los consumidores.

1. Canales de distribucion VALE

1. Investiacion de mercado CAMPOS

Los chips de vegetales han revolucionado el mercado chileno con camotes, betarragas, yucas y hasta plátanos fritos en un mercado que ha crecido 17% en cinco años. En Chile el consumo per cápita de este producto es de 2,7kg. Los vegetales fritos se están haciendo cada vez más populares entre los consumidores, en total el mercado de los snacks en Chile registró ingresos por US$ 437,4 millones, según cifras de Euromonitor.

Se diferencian de las papas fritas por su color y su precio que va entre los $2.500 y $3 mil los 200 gramos, lo que es entre cuatro y seis veces mayor que el de una papa tradicional.

En España el consumo actual de snacks de tipo frituras es de 5,7kg por persona al año, siendo este el tercer mayor consumidor de chips de todo Europa, detrás de Holanda y Noruega. Además de representar el 60,4% del negocio de los aperitivos del país.

Tabla de consumo/ingresos de snacks en 2015

Euromonitor señala a Pepsico como la empresa que más presencia tuvo en el mercado español en 2014, en el sector de snacks, principalmente a su fuerte presencia de Lay’s y Ruffles que contaron con un porcentaje del 54% del mercado total.

Asimismo, señala que los supermercados y autoservicios fueron los negocios preferidos para comprar este producto, con una cuota del 51,7%. Después se posicionaron los hipermercados, con el 19,6%, los negocios de especialistas, con un 4,3%, y las tiendas de alimentación con el 1%. Igualmente, un total de 14,6 millones de personas compraron alguna papa fritas durante 2014, con un gasto medio de 18,5€.

1. Cifras financieras  CAMPOS

1. Analisis del punto de equilibrio  CAMPOS 

El punto de equilibrio para penetrar el mercado español se crea incorporando el costo de transporte y de internacionalización al mercado extranjero en la cadena de distribución del producto. Ya que este seguirá siendo producido en Chile y se exportará hacia España.

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El producto en Chile tiene un precio de venta de $2.990 que traducido a la moneda europea para el mercado español son 4€

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Incorporando además el costo de transporte Tika en España podrá tener un valor que oscila entre los 4,40€ y 5,00€.

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