Compradiccion

Libro: Compradicción. Verdades y mentiras de por qué las personas compran

Autor: Martin Lindstrom

Lectura comprensiva

El “maestro de los negocios y el posicionamiento de la marca” como describe Paco Underhill a Martin Lindstorm, nos muestra en su libro Compradicción el

resultado de una larga investigación en el tema del neuromárketing que pretende darnos a entender el funcionamiento de nuestro cerebro en cuanto a las compras, cosas referentes a cómo respondemos frente a ciertos estímulos publicitarios o qué tan eficiente es en realidad la publicidad en la actualidad; en pocas palabras lo que se pretende es escudriñar en la mente del comprador para saber cuál es el motivo o instinto por el cual compra algo; si bien como lo señala el mismo autor la ciencia del neuromárketing hasta ahora está dando sus primeros pasos debido a los pocos conocimientos que se tienen sobre el cerebro humano y su funcionamiento, es de vital importancia el desarrollo de la misma para –además de las razones ya mencionadas- desentrañar y desmitificar ciertas creencias o mitos (valga la redundancia) sobre la publicidad y su efecto en el consumidor.

El texto que nos propone Lindstorm es bastante entretenido y fácil de comprender, a pesar de tener cierto vocabulario técnico en algunas ocasiones éste está explicado de manera fácil justo en el momento en el que es mencionado, es decir que no recurre a notas de pie de página para explicar los términos o no hace que uno como lector pierda “el hilo” del texto al direccionarlo a otra página para entender el contexto; sin embargo los editores y la traductora tienden a poner notas al pie de página para que el texto sea más entendible. Así mismo el autor propone varios ejemplos, desde algunos provenientes de su propia experiencia como asesor de mercadeo para ciertas empresas, de casos reales con los que uno como consumidor se siente identificado, hasta los propios resultados del proyecto de neuromárketing en el que se basó para la escritura del libro.

El libro se divide en una serie de capítulos que nos abren paso el uno al otro como una suerte de cadena que nos ata y arrastra a seguir leyendo; desde el primer capítulo el autor nos amarra a la lectura con la explicación del experimento en neuromárketing que dio paso a una serie de preguntas y respuestas en el campo de la publicidad y el posicionamiento de marcas (entre otras cuestiones); pero principalmente el autor se plantea seis cuestiones que darán paso a unos capítulos posteriores como lo son: ¿funciona realmente el posicionamiento de un producto?, ¿cuán poderosos son los logotipos?¿todavía existe la publicidad subliminal?¿influyen las religiones en el comportamiento de compra?¿las advertencias sobre los productos tienen algún efecto en nuestro cerebro? Y finalmente:¿funciona el sexo en la publicidad?.

Para no aburrir al lector no describiré los

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