Compradiccion

Estoy de acuerdo con lo que dice MARTIN LINDTROM tiene una gran concordancia por la compradiccion, justifica lo que dice por medio de análisis y estudios científicos concluye hechos reales, nos da a conocer el porqué de las cosas, muestra casos relevantes, como a la hora de comprar influye demasiado las marcas, los medios de comunicación, la publicidad en todas sus características etc. esto influye en nuestro celebro lo cual nos obliga a tomar decisiones de manera rápida y muy persuadida.

Todo inicia con el estudio del neuromarketing inclinado asía los fumadores excesivos es un estudio que se les hace por medio de encuestas y resonancias magnéticas como las personas dicen algo que en realidad no están aceptando y todo esto se descubre con los resultados de las resonancias magnéticas junto con científicos altamente calificados. Ahora podemos ver como en las cajetillas del cigarrillo muestran por medio de imágenes horrorosas las consecuencias al fumar, esto debería provocar inquietud entre los consumidores de cigarrillo lo cual llevaría a dejar de consumirlo. Por ejemplo a una mujer consumidora de cigarrillo se le pregunta que le causa al ver las imágenes que muestran en los cigarrillos que consume, ella dice que deja de consumir menos cigarrillos pero es todo lo contrario a los consumidores les da mas ansiedad de consumir, esto lleva a que la producción y consumo de cigarrillos crezca a nivel mundial, esta decisión la toma una parte de nuestro celebro que es inconsciente aunque parezcamos realmente consientes de lo que decimos.

También lo podemos ver con el estudio que se hace al compara la coca-cola con pepsi al tomar un sorbo de pepsi podríamos decir que es más rica la pepsi pero si tomáramos toda una lata de pepsi cambiaríamos nuestra decisión por la coca-cola por el simple hecho de decir que la pepsi es mucho más dulce que la coca-cola. Podemos ver como las personas tienden a las preferencia de ciertas marcas a través de estudios, ciertas marcas al hacer sus lanzamientos son realmente exitosas pero hay otras que fracasan, de cada 10 productos lanzados 7 fracasan ya que los otros logran sobrevivir, y a que se debe esto? Según la estrategia con que se logre entrar al comercio, según el grado de satisfacción que le de a sus consumidores y las necesidades que satisfaga, todo esto es un estudio grandísimo que con solo 2 o tres palabras no podríamos explicar y que hace falta de bastante experiencia y asesoría para tener éxito en el mercado.

Durante toda nuestra vida hemos estado repletos de publicidad en todos los sentidos y cada día va aumentando la publicidad que vemos en nuestro diario vivir pero a medida que va pasando el tiempo es más corta la memoria para poder recordar toda esa publicidad que llega a diario. Un ejemplo muy breve es el del programa de IDOL don se presentan una cantidad de publicidad tanto en el programa como en los cortes comerciales. Además no se diferencia un producto de otro respecto a la publicidad, podríamos decir que todos son los iguales aunque estos fueran diferentes. No hay originalidad porque esta es demasiado arriesgada. Las compañías carentes de creatividad se limitan a imitar a otras iguales a ellas. En fin todo el mundo pierde porque los televidentes no pueden diferenciar una marca de otra.

American Idol tiene tres patrocinadores principales cingular Wireless (adquirido posteriormente por AT&T) Ford Motor Company y coca-cola cada una de las cuales desembolsa 26 millones de dólares al año para que sus marcas aparezcan en uno de los programas de mas lata sintonía en la historia de la televisión. De acuerdo con un estudio por PQ Media en el 2006 en el mundo entero las compañías pagaron un total 3360 millones de dólares para hacer que sus productos aparecieran en diversos programas de televisión, videos musicales y películas. Anteriormente, los televidentes conocíamos la diferencia entre los productos que desempeñan algún tipo de papel en un programa de televisión o en una película (integración de productos). Sin embargo cada día es más difícil distinguir entre estos dos tipos de anuncios publicitarios.

¿Realmente Penetran nuestra memoria a largo plazo y dejan una impresión duradera de todos estos productos meticulosamente planeados y astutamente integrados?¿o son lo que quieren llamar anuncios “de telon” que se olvidan en un instante. Se les hizo un estudio a 400 voluntarios elegidos cuidadosamente se les puso un gorro negro parecido a una turbante del cual salían una docena de electrodos parecidos a velas de desamovar.los investigadores después ajustaban y conectaban los cables sobre las cabezas antes de poner el último toque al atuendo: unos anteojos especiales. Con su vestimenta para el SST, los sujetos del estudio parecían integrantes improvisados de un culto a los extraterrestres.

La SST puede medir el grado de compromiso emocional de los voluntarios (hasta donde le interesa lo que ven) que parte de lo que ven penetran en la memoria de largo plazo y la atracción y el rechazo. Según las palabras del investigador, el profesor Silberstein, la SST revela “como se hablan entre si las distintas partes del cerebro”. Además en cada una de las películas que vemos, nos encontramos cantidades de publicidad que nos incita a comprar, vemos las gafas que está usando el protagonista de la película y de inmediato se dispara la venta de esas gafas en los almacenes o ya puede ser una chaqueta, zapatos, gorras, computadores, celulares etc. Por estos días nos empujan, nos halan, nos lanzan, nos sacuden, nos sondean, nos recuerdan, nos instan, nos sobrecargan y nos agobian con un torrente continuo de integración de productos justos delante de nuestro ojos.

El objetivo era determinar si los sujetos del estudio recordaban cuales logotipos habían visto durante el programa y cuáles no. Con los años, la investigación en neuromarketing ha revelado que el recuerdo que tiene los consumidores de un producto, tratase de un desodorante, un perfume o una marca de tequilla, es el indicador más pertinente y confiable de la eficacia de un anuncio publicitario. Pero entonces vino el hallazgo más extraño y posiblemente más profundo de todos. Los resultados de la SST demostraron que coca-cola tenía una recordación my superior a la de cingular Wireless y muchísimo mayor que la de Ford. ¿Entonces a que se debía que la estrategia de coca-cola fuera tan exitosa mientras que la de Ford no? ¿Qué sucedía?

Para comprender los resultados, recordemos la forma de integrar la publicidad en el programa. Coca-cola interviene en un 60% del tiempo del programa con sus vasos artísticamente colocados, los muebles que evocaban la forma de las botellas y las paredes pintadas de su color rojo característico. Por otra parte, Ford sencillamente pasaba

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