Compradiccion

I. Compradicción

¿Cómo se logró descubrir que es lo que nos despierta el interés o motiva hacer una compra? es a raíz del nacimiento de Neuromarketing, es la mercadotecnia del futuro, no se basa en investigación de mercados, encuestas, cuestionarios como la mercadotecnia tradicional, sino va más allá de lo que no se logra ver tan fácilmente, resulta del trabajo en equipo del markenting que se conoce y la ciencia, busca conocer los sentimientos, pensamientos y deseos subconscientes que son los que llegan a influir realmente y empujan a adquirir un producto o preferir una marca (Lidstrom, 2009). El Neuromarketing es lo que tanto se deseaba encontrar, que permitiera saber que hay dentro de la mente humana, que sucede en el cerebro de las personas, da miedo pensar o imaginar que con tanta tecnología se ha logrado todo eso, pero es así como las compañías construyen las marcas del futuro y logran seducir a los consumidores, sin que se tenga la más mínima idea de que lo han logrado. Al conocer cómo funciona realmente el marketing del futuro permite a los consumidores percatarse de las estrategias y técnicas de los anunciantes, así se pueden defender ante ellos.

El neuromarketing ayuda a predecir como actuara el consumidor, lo que era una incógnita para la mercadotecnia tradicional, que desconocía lo que sucede en la mente de los futuros clientes y el porqué de su conducta (School, 2013). Lo que se dice no siempre es lo que realmente se hará, esto se debe a esas fuerzas subconscientes que conllevan a realizar algo, son las que en realidad logran demostrar el verdadero comportamiento.

En este tema, por supuesto sale a relucir las neuronas espejo, son esas que se activan cuando se observa cómo se realiza una actividad por ejemplo sonreír, inmediatamente se regala una sonrisa, así mismo si realiza esa actividad generara eso sobre otra persona que lo observa (Lidstrom, 2009). Aparte que con estas neuronas se logra imitar a la otra persona, crea empatía, esto se da cuando se observa que el amigo, vecino o familiar ha comprado unos pantalones los cuales al verlos usándolos también desea adquirir unos, incluso si le quedan muy bien a ellos, se refleja en eso y crea la imagen mental muy poderosa que así de bien se le verán. Además las neuronas espejo es la que ayuda a que los clientes se identifiquen con la marca, permitiendo que se transmitan acciones, emociones y sensaciones la cual resulta ser importante y beneficioso para el marketing del futuro (Moraño, 2010). Es increíble como hacen que de forma inconsciente se termine imitando o comprando lo que los ojos alcanzan a ver, ya sea en una persona cercana o un artista famoso.

Aunque no lo crea, las decisiones de compra están basados también en recuerdos de su niñez, adolescencia, esos premios y castigos que se vivieron en el pasado, así como los que se añaden ya de adulto son los que provocan tomar las decisiones de compra en la actualidad, estos atajos cerebrales son a

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