Compras

Dependiendo del sector, los canales de disiribución en Panamá pueden variar, aunque de

manera genérica se pueden caracterizar por:

Alta concentración en pocas empresas conformadas a través de grupos o holdings de tipo

familiar. Panamá es un mercado pequeño y como tal los canales de distribución están

concentrados

Alta concentración geográfica (Ciudad de Panamá y alrededores representan una gran

mayoría del mercado). En algunos sectores llega al 90% y el siguiente núcleo urbano, David,

no es comparable en cuanto a volumen de actividad.

El tamaño empresarial es pequeño, pues son muy pocas las empresas de más de 500

trabajadores, todas ellas del sector servicios. Las más importantes son Copa Airlines, la

constructora Cusa y algunas empresas de la gran distribución.

Comercialización de la gran distribución. Existen varias grandes cadenas de supermercados

que son: Supermercados Rey, Riba Smith, Súper 99, Machetazo y Extra, que aglutinan en

sus centros una gran parte de la demanda. En cuanto al comercio minoritario está reservado

a empresarios de nacionalidad panameña y completan el sector. La distribución en

pequeñas poblaciones corresponde, por lo general, a pequeños establecimientos

denominados abarroterías. Estos establecimientos hacen la función de supermercados y

vende una gran variedad de productos.

Comercialización de bienes y servicios: existen los canales y figuras habituales,

importadores, distribuidores, puntos de venta mayoristas y minoristas, esta configuración

varía según sector y/o estrategia de las empresas. Predomina la importancia del precio sobre

la marca, lo que explica el gran número de importaciones de sudeste asiático.

Baja especialización de los importadores (importan todo tipo de productos): se debe al

limitado tamaño del mercado, que les impide dedicarse a un sólo producto.

La cadena de comercialización es corta. El importador es distribuidor a la vez y mayorista e

incluso en algunos casos hasta llega a la venta al detalle. El tamaño del mercado define la

longitud de la cadena que es poco ramificada.

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