Compras

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

SECRETARÍA ACADÉMICA

DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR

PROGRAMA SINTÉTICO

UNIDAD ACADÉMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDADES SANTO TOMÁS Y TEPEPAN

PROGRAMA ACADÉMICO: Licenciatura en Relaciones Comerciales.

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Compras NIVEL: IV

PROPÓSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: Diseña estrategias y tácticas de compra de productos y/o servicios, acorde a los procesos de adquisición de las empresas.

CONTENIDOS:

I. Introducción a la administración de las compras.

II. Planeación de compras.

III. Negociacion con proveedores y almacen.

IV. El procedimiento de compras.

V. Adquisiciones en el sector público.

ORIENTACIÓN DIDÁCTICA:

El constructivismo rige actualmente las actividades educativas, es por ello que la metodología empleada en esta unidad de aprendizaje es desarrollada bajo este enfoque. Con ello, el estudiante construirá su propio conocimiento y reflexionará sobre el mismo, a través de estrategias como ejercicios prácticos, reportes de investigación y desarrollo de casos prácticos. Por su parte el profesor asumirá funciones de facilitador, orientador y asesor de las actividades desarrolladas por el estudiante dentro de su proceso de aprendizaje.

EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN:

Se aplicará una evaluación diagnóstica por escrito al iniciar el semestre, con el propósito de valorar los conocimientos previos del estudiante. Además se tendrá una evaluación formativa que incluye evaluaciones periódicas y la integración del portafolio de evidencias.

Para la acreditación de la unidad de aprendizaje se aplicará una evaluación sumativa, para lo cual, el estudiante debe diseñar estrategias y tácticas de compras de productos y/o servicios.

Esta unidad de aprendizaje puede acreditarse por:

• Competencia demostrada durante las dos primeras semanas a partir del inicio del curso; se evaluará mediante el desarrollo de un caso práctico, con un mínimo del 80% del dominio de las competencias principales para diseñar estrategias y tácticas de compras de productos y/o servicios.

• Cursarse en otras instituciones de educación superior nacionales o internacionales que tengan convenio con el IPN.

• Movilidad entre las ESCA de acuerdo a la capacidad de atención de cada unidad académica.

• Movilidad entre modalidades escolares de acuerdo a la capacidad de atención.

BIBLIOGRAFÍA:

Cámara de Diputados del H. Congreso de la Unión. Ley de Adquisiciones y Servicios del Sector Público. México 2009.

Del Río, González Cristóbal. Adquisiciones y Abastecimientos. Ed. Cengage Learning. México 2010, 5ta. Edición. 290 págs. ISBN: 9786074812251.

Leenders, Michiel. Administración y compras de materiales. Ed. Patria Cultural. 11ª. Edición. México 2005. 235 págs. ISBN: 9789682611687.

Mecinas, Cruz Leonel. Compras, un enfoque estratégico. Ed. Mc Graw Hill, México 2007, 1ra. Edición, 165 págs. ISBN: 9701061454.

PÁGINAS WEB:

http://www.contactopyme.gob.mx/promode/compras.asp, junio 2010.

http://www.presidencia.gob.mx/licitaciones/, junio 2010.

http://web.compranet.gob.mx/, junio 2010.

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

SECRETARÍA ACADÉMICA

DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR

UNIDAD ACADÉMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN, UNIDADES SANTO TOMÁS Y TEPEPAN

PROGRAMA ACADÉMICO: Licenciatura en Relaciones Comerciales

PROFESIONAL ASOCIADO: En Comercialización

ÁREA FORMATIVA: Profesional

MODALIDAD: Presencial

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Compras

TIPO DE UNIDAD DE APRENDIZAJE: Teórico-Práctica y

Obligatoria

VIGENCIA: 2010.

NIVEL: IV

CRÉDITOS: 6.00 Tepic (4.10 SATCA)

INTENCIÓN EDUCATIVA

Las actividades de adquisición de productos y servicios para los procesos de la organización son de suma importancia para el correcto funcionamiento de la empresa, ya que el contar con suministros y materias primas de calidad que hagan que el producto terminado cumpla con las necesidades y expectativas del cliente provocará buena imagen y posicionamiento favorable. Es por ello que esta unidad de aprendizaje es vital para la formación de los Licenciados en Relaciones Comerciales, ya que él se encargara de la negociación con proveedores tanto nacionales como internacionales para el pacto de condiciones de entrega y pago.

Las unidades de competencia que desarrollará el estudiante al terminar la unidad de aprendizaje serán:

• Analiza las funciones y formas de organización del área de compras, con base en el correcto abastecimiento de productos y servicios en la organización.

• Establece la importancia de la planeación de los recursos materiales y de servicios que requiere la empresa, con base en el abastecimiento oportuno de materiales a todas las áreas.

• Diseña los métodos de compras de acuerdo al análisis de proveedores que satisfagan adecuadamente las necesidades de la empresa.

• Diseña procesos de compras siguiendo los procedimientos acorde a los controles administrativos que le permitan el manejo óptimo de las adquisiciones.

• Diseña estrategias de compras con el sistema de gobierno, de acuerdo con las necesidades del sector público.

Esta unidad de aprendizaje se relaciona vertical descendente con las siguientes unidades de aprendizaje del área institucional: Comunicación Oral y Escrita y Tecnologías de Información y Comunicación; en el área Científico Básico: Fundamentos de Administración, Fundamentos de Mercadotecnia, Matemáticas para Negocios, con el área profesional con Introducción a la Venta, Sistema de Información de Mercadotecnia, Costos de Comercialización, Técnicas y Habilidades de Venta, Venta Especializada y Mercadotecnia Analítica. De forma horizontal con el área profesional: Canales de Distribución y Logística, Medios Promocionales de Venta, Aplicaciones de Informática Comercial y con el área terminal y de integración con: Administración de Ventas. De forma vertical ascendente con el área terminal y de integración: Dirección Estratégica Comercial, Administración de Productos y Servicios y Taller de Desarrollo de Negocios.

PROPÓSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE

Diseña estrategias y tácticas con base en la compra de productos y/o servicios, considerando los procesos de adquisición de las empresas.

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