Control de gestión Objetivo de los indicadores

Evidencia 4: Control de gestión

Miriam Alejandra Acosta Murillo

Jenifer Camila Fuentes Ardila

Andrea Dayana Baquero Pedrao

Julieth Alexandra Vásquez Ibarra

Docente:

Fabián Horacio Garcés Ordoñez

Servicio Nacional de Aprendizaje- SENA

Centro agropecuario-regional cauca

2021

Contenido

Control de gestión        3

Objetivo de los indicadores        3

Estrategias que se emplearán para lograr los objetivos        3

Definir los factores críticos de éxito (FCE)        3

Establecer los indicadores de gestión para los factores críticos de éxito (FCE)        3

Establecer el estado, umbral y rango de gestión para cada indicador        3

Diseñar la medición        3

Control de gestión

Objetivo de los indicadores

• Observar el comportamiento del mercado y conocer el índice de competitividad.
• Verificar y mantener un control de las metas que se quieren lograr en un periodo de tiempo determinado.
• Reconocer e inferir lo que ocurriría en circunstancias específicas y tomar las medidas necesarias en el momento oportuno.
• Incrementar la participación en el mercado actual en, por lo menos, un 10% en los próximos 12 meses.
• Alcanzar una mayor cobertura y penetración del mercado en el menor tiempo posible.
• Comparar y sobrepasar la actual cifra de ventas.
• Posicionarse entre los mejores competidores del mercado, seguir los mecanismos y estrategias para mantenerse allí.

Estrategias que se emplearán para lograr los objetivos

• Preservar las características esenciales de nuestro café, su olor, sabor, elaboración y demás, logrando así que se diferencie de la competencia y se reconozca por sus cualidades. Mantener todo aquello que lo hace de calidad y atractivo ante los ojos del consumidor.

• Posicionar nuestro café como un producto de fácil acceso, ubicado en distintos y diversos puntos de venta y así llegar a más potenciales clientes. Es decir plazas, supermercados, tiendas locales y demás.

•  Realizar campañas de publicidad y promoción para nuestro producto, lograr que la gente se convenza de que es buena idea comprarlo. Un claro ejemplo de esto podría ser hacer usar las redes sociales para compartir el producto y aplicar la degustación o muestras gratis del producto en sitios específicos del mercado.

• Venderlo a un precio justo y accesible que corresponda al valor del producto pero que, al mismo tiempo, logre captar consumidores y hacerlo competente respecto a los otros productos del mercado.

• Por último, y no menos importante, mantener un análisis y comprensión constante del mercado y del comportamiento del consumidor. Siempre buscar mejoras respecto a los puntos anteriores.

Definir los factores críticos de éxito (FCE)

• Ligeramente dar comienzo a microempresas creando la elaboración del producto ya sea para cuidados de la piel o el consumo diario de la población, llegando al punto de ascenso a nivel exportador
• Mantener control frente a situaciones riesgosas que presente la empresa al verse afectada en la elaboración o exportación de dicho producto
• Emplear las herramientas necesarias para evitar alta inversión  y así la empresa tenga ganancias en el momento de exportar a la población compradora

Establecer los indicadores de gestión para los factores críticos de éxito (FCE)

• El  punto de ascenso a nivel exportador no sea alcanzado.
• No tener claro los riesgos de elaboración o exportación de dicho producto.
• Tiempo para la exportación y elaboración de un producto.
• Costo de inversión
• Costo de administrar procesos
• Retorno de inversión.
• Participación en el mercado potencial.
• Valor del tiempo de vida del cliente.

Establecer el estado, umbral y rango de gestión para cada indicador

• Estado

Proyecto nuevo, con objetivos de expansión.

• Umbral

El umbral es la exportación exitosa al mercado finlandés en, por lo menos, un 70% de los importadores o puntos de venta identificados. Lograr que con eso nuestro producto se posicione en ese país y empiece a ser reconocido, consiguiendo que el producto tenga más demanda.

• Rango de gestión

El 50% del umbral establecido como meta es el mínimo aceptable e indispensable para lograr lo que se quiere en el mercado. Entonces, en este caso el rango de gestión sería aproximadamente:

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