INDICADORES PARA EL CONTROL DE GESTION

TRABAJO
INDICADORES PARA EL CONTROL DE GESTION
CASO: LABORATORIO FARMACEUTICO MULTINACIONAL

LUIS FERNANDO DE HOYOS MONTALVO
JUAN CARLOS MURILLO SANCHEZ
JAMILTON ARLEX OCAMPO BEDOYA

FUNDACION UNIVERSITARIA AUTONOMAS DE LAS AMERICAS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
SEMESTRE X

APARTADO – ANTIOQUIA

2017

DATOS EXPRESADOS POR SEMANA:

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TIPOS DE INDICADORES

• EFICACIA
• EFICIENCIA
• PRODUCTIVIDAD
• RESULTADOS

VENDEDOR A

EFICACIA: este vendedor cumplió con la metas establecidas de 50 ventas semanales, que son las mínimas que se tiene que cumplir, de modo que este vendedor realizo 60 ventas (ver gráfico 1) en el tiempo establecidos

EFICIENCIA: Cumplió con lo establecido en el tiempo establecido, ya que el promedio mínimo de visita fue del 20% por semana (ver gráfico 2)

PRODUCTIVIDAD: este vendedor tuvo una alta productividad en materia de ventas y artículos vendidos, donde sus ventas fueron de 1.140.000 equivalentes al 100% (ver gráfico 3) del total de ventas y sus artículos vendidos fueron de 60 unidades.

RESULTADO: Este vendedor cumplió con las metas establecidas por la empresa, debido a que tuvo buen manejo del tiempo, lo que refleja que fue un empleado eficaz, eficiente y muy productivo.

VENDEDOR   B

EFICACIA: este vendedor cumplió con la metas mínimas establecidas, de 50 ventas semanales, las cuales son el promedio mínimo que cada empleado debe cumplir a la semana, de modo que este vendedor realizo 50 ventas (ver gráfico 1) en el tiempo establecidos

EFICIENCIA: Cumplió con  todo lo establecido en el tiempo establecido, ya que realizo todas las visitas necesarias para llevar a cabo las ventas en la semana con un porcentaje equivalente al 23%  (ver grafico 2)

PRODUCTIVIDAD: este vendedor tuvo una productividad media en materia de ventas y artículos vendidos, ya que sus ventas fueron de 950.000 equivalentes al 95% del total de ventas  (ver gráfico 3) y sus artículos vendidos fueron de 50 unidades.

RESULTADO: Este vendedor cumplió con las metas establecidas por la empresa,  tuvo buen manejo del tiempo lo cual lo hace ser muy eficiente, pero sus ventas totales no fueron muy altas en comparación a los demás vendedores, lo cual lo hace menos efectivo y productivo.

VENDEDOR C

EFICACIA: este vendedor no cumplió con la metas establecidas de 50 ventas semanales, que son las mínimas que se tiene que cumplir,  de modo que este vendedor realizo 40 ventas (ver gráfico 1) en el tiempo establecidos

EFICIENCIA: no cumplió con lo establecido en el tiempo establecido, ya que el promedio mínimo de visita fue de 14 visitas por semana (ver grafico 2)

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