Cuales son las Condiciones para llevar a cabo el Diagnóstico Organizacional
Enviado por david110415 • 18 de Octubre de 2017 • Resumen • 5.012 Palabras (21 Páginas) • 720 Visitas
Centro de Bachillerato Tecnológico
Juan Gutenberg
Módulo IV: Emplea la comercialización
Submodulo III: Diseña estrategias de ventas
Docente: Delia Argüelles Hernández
Plan de ventas para la empresa izzi S.A de C.V
Estudiantes:
Rodríguez Domínguez Lisbeth
Sandra Paola Jiménez Morales
Cirilo Rodríguez Rodrigo
Roció Martínez Ramírez
Gabriela Nicolás Contreras
Pablo Einar Gil Lazo
Carrera: Técnico en Mercadotecnia
Grado: 3º Semestre: 5to Grupo: “B”
Ciclo Escolar
2017/2018
Introducción
Un Plan De Ventas Es Un Conjunto de actividades, ordenadas y sistematizadas en donde se proyectan las ventas periódicamente que se estiman realizar, es la parte más importante de una empresa o proyecto que concreta cuales son los objetivos de una venta específica, por esto es un plan donde se proyectan las ventas mensuales que se estima realizar el próximo año. Usualmente el punto de partida de esta estimación es la venta del año anterior, donde se aumenta o disminuye en función de las acciones de venta previstas para el corriente año y de las condiciones de mercado esperadas, estimar y planear las ventas con precisión ayudará a evitar problemas futuros de flujo de dinero, stocks inadecuados, falta o exceso de personal o problemas con la compra de materias primas, este plan le permitirá identificar problemas y oportunidades.
Cabe recordar que la actividad de una empresa consiste en vender un producto o prestar un determinado servicio por lo que en la medida en que las ventas hayan sido estimadas correctamente también se estarán calculando en forma correcta otras variables como producción, costos, etc.
De esta forma un Plan de Ventas bien diseñado le permitirá al empresario enfocarse en crear valor para su empresa, en lugar de tener que solucionar problemas diarios que podrían haberse previsto. Por ello la función principal de un plan de ventas, es analizar la viabilidad técnica, de igual manera se describen los procedimientos, estrategias y objetivos que se pretenden alcanzar en un lapso de tiempo, en el cual se concreta el análisis de la situación actual desde el punto de venta en la que se verá, donde estamos a donde queremos llegar y las dificultades en las que se encuentra la empresa en el área de ventas.
Es por ello que la finalidad del presente trabajo es analizar y crear propuestas para el plan de ventas de la empresa “izzi Telecom S.A de C.V.”
OBJETIVOS
Objetivo General
Diseñar un plan de ventas de la empresa izzi Telecom S.A de C.V.
Objetivos Específicos
Conocer el manejo del plan de ventas de la empresa izzi S.A de C.V
Desarrollar una propuesta de mejora para el departamento de ventas
Indagar dentro de la empresa para conocer el manejo del proceso administrativo dentro del departamento de ventas
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
El 3 de octubre de 1960 se funda la empresa Cablevisión con un grupo de 10 personas lideradas por el arquitecto Benjamín Burillo Pérez.
Para el año de 1969 la Secretaría de Comunicaciones y Transportes le otorga a la empresa el permiso provisional para la operación de 124 km de cable coaxial en la Colonia Roma, para ese año la empresa ya contaba con 300 suscriptores.
Ese mismo año Cablevisión pasa a formar parte de Grupo Televisa del empresario Emilio Azcárraga Milmo.
En 2006 adquiere el 49 % de participación de Cablemás y participación del 50 % de TVI (Cablevisión Noreste).
Para el año 2007 adquiere a la compañía Bestel.
El 31 de octubre de 2014 la marca comercial de Cablevisión deja de operar dando paso a una nueva marca: izzi.
El lanzamiento al mercado de izzi es un parteaguas en la manera de hacer y ofrecer servicios de Telecomunicaciones en México, a través del servicio Triple Play: Internet, Telefonía y Televisión que se ofrece como un solo producto integral.
Para fortalecerse como empresa, adquiere 5 compañías cableras a nivel nacional:
2011 Adquisición del 100 % de Cablemás
2012 Adquisición del 48 % de Cablecom
2013 Adquisición del 52 % de Cablecom
2015 Adquisición del 100 % de Cablevisión Red (Telecable)
GIRO DE LA EMPRESA
izzi es una marca comercial de servicios de Telecomunicaciones Mexicana, propiedad de Grupo Televisa, operada por Empresas Cablevisión, S.A.B. de C.V. cotiza en la bolsa mexicana de valores bajo la clave "CABLE" y ofrece servicios de Telefonía, Internet y Televisión por cable tanto a personas como a empresas, con cobertura en la Ciudad de México, área metropolitana y en más de 60 ciudades de la República Mexicana, incluyendo las principales ciudades. A si mismo Ofrece un esquema de single1 doble 2 y triple 3 play (internet, televisión y telefonía) los cuales son enfocados a hogares y empresas
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL
Izzi es solo el primer paso para unificar a las claveras de Televisa, el grupo izzi es también dueño de Cablemás, Bestel y de la mitad de las acciones de Televisión Internacional (TVI) Y Cablecom, todas trabajando en una misma línea.
Así mismo el servicio Con la integración de las empresas Cablecom, Cablevisión, Cablemás y Telecable, hoy izzi ofrece servicio en más de 60 ciudades en 29 estados de la República Mexicana, mediante una red de más de 30,000 kilómetros de fibra óptica y 77,000 kilómetros de cable coaxial el cual es considerado el proveedor líder de cable del país.
IZZI telecom se ha lanzado con una campaña muy ambiciosa de mercadotecnia ATL y BTL con la finalidad de conquistar el mercado del Triple Play en México. Izzi es básicamente el rebranding 4 de Cablevisión, junto con la inyección de mayor capital con la intención de hacer a la empresa con presencia nacional (antes su presencia era exclusivamente en la Ciudad de México).
Actualmente representa casi el 50% de todo el personal de grupo Televisa, compitiendo en el mercado de mayor potencial de crecimiento para grupo televisa.
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