Cuales son las Plataformas de pago

UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINA

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Trabajo en Grupo:

“RESOLUCION DE CASO N° 2: DIARIO EL TROME”

Profesor:

Ing. George Arthur Guzmán Peñafiel

Curso:

Estrategias de Segmentación y Posicionamiento

Nombres Integrantes:

Bastidas Espinoza, Orlando

Benllochpiquer Masias, Cesar

Costa D’Onofrio, L. Nicole

Trujillo Solís, Ada

Lima - Perú

2017

DESARROLLO

1. Cuál es el antecedente del caso?

La Empresa Editora El Comercio es una empresa familiar, cuyo principal periódico “El Comercio” es el diario familiar más antiguo de Hispanoamérica, fundado en 1839.

Diario El Comercio es la columna vertebral de la empresa, es el periódico de mayor credibilidad de Perú y uno de los medios más influentes del país, su característica es proporcionar información rigurosa, estilo serio.

Tiene el liderazgo en NSE A y B, con un precio de S/ 2.00, los días Domingos la circulación y lectoría se duplica, tiene un tamaño estándar.

A partir de 1999 las inversiones en prensa escrita, televisión por cable, internet y radio tornan La Empresa Editora El Comercio en la principal corporación multimedios del país, ofreciendo a clientes anunciantes contratos que les permitía obtener una sinergia de los diversos medios que la conformaban.

Sin embargo, la crisis en la economía provocó una fuerte caída de las ventas del Comercio de 25% en el año 1999 y de 19% para el año 2000.

En 2001, después de numerosos estudios de mercado, La Empresa Editora El Comercio decide avanzar con la publicación y distribución del diario Trome diseñado para Entretenimiento y dirigido a llegar al hogar de los NSE C y D, (segmento que a pesar de la crisis seguía creciendo), con formato tabloide, precio de S/ 0,50 y publicación de lunes a sábado.

En la participación de categorías y marcas sobre el total de diarios leídos (lectores), se observa la categoría Populares de Entretenimiento con un participación de 19% para el año 1998, 17% para el año 1999 y de 19% para el año 2000, en la cual destaca como líder de esta categoría al diario “Aja” en los años 1998, 1999 y 2000.

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En lo que respecta a la Participación de Marcas en venta total de ejemplares, se observa que en la categoría Populares de Entretenimiento tiene una participación de 20.68% para el año 1999 y de 21.43% para el año 2000, siendo el diario “Aja” el líder con una participación de 14.60% para el año 1999 y 12.63% para el año 2000.

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En lo que respecta a la participación por marca de diarios en la inversión publicitaria en diarios, la categoría Populares de Entretenimiento representa 4.6% en el año 1999 y 4.7% en el año 2000, siendo el diario “Aja” el líder con una participación de 3.3% en el año 1999 y de 3.6% en el año 2000.

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b) ¿Qué estrategia de segmentación usaron?

El tipo de segmentación de mercados que utilizaron principalmente fueron: la Socio-económica, debido a que se centra en factores como el ingreso y estatus social (en el segmento de diarios económicos de S/0.50); y en los Estilos de Vida, debido a que combina además de los factores socioeconómicos, también el estilo demográfico y el psicográficos (conducta de la persona).

La estrategia de segmentación utilizada por el Trome: Marketing Segmentado.

Público objetivo: El público objetivo fueron las personas de la región norte que se encuentran entre las edades de 18 a 49 años del sector socioeconómico C y D.

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