CÓMO DISEÑAR PROGRAMAS EFICACES DE PUBLICIDAD

Programas de Marketing

DISEÑO DE PROGRAMAS DE MERCADOTECNIA DIRECTA, PROMOCIÓN DE VENTAS Y RELACIONES PÚBLICAS

GRUPO 293 RRHH

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CÓMO DISEÑAR PROGRAMAS EFICACES DE PUBLICIDAD

Definimos la publicidad como cualquier forma pagada de presentación no personal y promoción de ideas, bienes y servicios por parte de un patrocinador identificado.

La publicidad se utiliza en todos los países del mundo incluyendo a los países socialistas. La publicidad es una forma con costos efectivos para extender los mensajes ya sea para crear una preferencia por una marca como Coca Cola o para motivar a los consumidores.

En el desarrollo de un programa de publicidad los gerentes de mercadotecnia siempre deben comenzar por identificar el mercado meta y los motivos de los compradores. Despues pueden proceder a tomar las decisiones principales en el desarrollo de un programa de publicidad.

• Establecimientos de los objetivos de la publicidad: Los objetivos deben surgir de decisiones previas sobre el mercado meta, el posicionamiento en el mercado y la combinación de mercadeo a medirse.
• Meta de publicidad: Es una labor específica de comunicación y nivel de logro que se debe alcanzar con un público específico en un periodo especifico.
• La publicidad informativa: Figura en la primera etapa de una categoría de producto, en la que el objetivo es crear la demanda primaria.
• La publicidad de convenio: Se vuelve importante en la etapa competitiva en la que el objetivo de la compañía es crear la demanda selectiva para una marca en particular. La mayor parte de la publicidad entra en esta categoría.

DECISIÓN RELATIVA AL MENSAJE DE PUBLICIDAD

Esto quiere decir que el mensaje al consumidor le tiene que parecer atractivo y con creatividad para que le guste, existen pasos para desarrollar estrategias creativas.

• Generación del mensaje._ los consumidores son la fuente de buenas ideas ya que proporcionan aportaciones de fortalezas y desventajas del producto.
• Evaluación y selección del mensaje._ el mensaje debe ser aceptable, exclusivo y creíble.
• Ejecución del mensaje._ el impacto del mensaje depende no solo de lo que se dice si no de como se dice ya que puede ser decisivo en los productos que son similares, al hacer las campañas publicitarias se describe el objetivo del contenido, el respaldo y el tono del anuncio.

Existen estilos diferentes de ejecución

• Escena de la vida real: dos personas o más personas utilizando el producto en un escenario normal
• Estilo de vida: se enfoca en que el producto se ajusta al estilo de vida.
• Fantasía: crea fantasía en torno al producto o a su uso.
• Estado de ánimo o imagen: se crea una sugerencia de estado de ánimo en torno al producto.
• Musical: utilizan música de fondo o personajes cantando una canción que habla del producto.
• Símbolo de personalidad: crea un personaje que personifica el producto.
• Experiencia técnica: muestra la experiencia de la compañía en la realización del producto.
• Evidencia científica: presenta evidencias de estudio de que la marca superara a otras.
• Evidencia testimonial: presenta una fuente confiable que respalda al producto.

EVALUACIÓN DE LA EFICACIA DE LA PUBLICIDAD

• Investigación del efecto de la comunicación._ busca determinar si un anuncio comunica de forma efectiva, se la conoce como prueba del modelo se puede realizar antes y después.
• Investigación del efecto en las ventas._ El efecto de las ventas es más difícil medir ya que depende de varios factores y de si son o no controlables.

DISEÑO DE PROGRAMAS DE MERCADOTECNIA DIRECTA, PROMOCIÓN DE VENTAS Y RELACIONES PUBLICAS

MERCADOTECNIA DIRECTA

Antiguamente el termino mercadotecnia era conocido como una forma de mercadeo donde sin necesidad de que se use intermediarios el consumidor adquiría el producto por la simple necesidad de cubrir alguna necesidad y que era el único que existía.

Al uso de la mercadotecnia directa hace más interactivo la llegada del producto al consumidor ya que con las varias opciones de productos es difícil saber cómo escogerlos, porque las empresas implementan técnicas de publicidad para atraer al consumidor y de esa manera sabrán como escoger y que beneficios obtendrán mayor información del producto. La información podrán enviarla median correos, publicidad pagada, campañas publicitarias, venta directa, comunicación continua, etc.

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