DESARROLLO DE LA FUERZA DE VENTAS

DESARROLLO DE LA FUERZA DE VENTAS

Reclutamiento de la fuerza de ventas

Selección de la fuerza de ventas

Concepto

Es localizar candidatos buenos para el puesto, hablarles sobre la empresa y hacer que elaboren su solicitud para ser parte de ella.

Son las actividades que se llevan a cabo durante la elección de los candidatos, los cuales serán seleccionados de acuerdo a los que mejor califiquen para el puesto.

Proceso

Primero se debe elaborar un análisis de puestos en el cual se identificaran los requerimientos, condiciones, entre otras cosas del mismo puesto.

Después se debe elaborar una descripción de puestos el cual es el resultado del análisis de puestos y explica los deberes y responsabilidades del mismo.

Seguido de ello se desarrolla un conjunto de calificaciones para el puesto, lo cual son las características que deben tener los candidatos para desempeñar bien su puesto. Y por último atraer a un grupo de candidatos para el puesto.

Se sigue una serie de pasos para realizarlo; primero se lleva a cabo una evaluación inicial en donde se eliminan los candidatos no deseados, después se verifican las referencias que se proporcionaron en la solicitud.

Seguido de ello se hace una entrevista de profundidad, se realizan pruebas de empleo y una entrevista de seguimiento, la cual reforzará la entrevista de profundidad.

Para así llegar al último paso que es hacer la selección.

Importancia

La importancia del reclutamiento de la fuerza de ventas está en que este permite a la compañía contar con una reserva de candidatos, en caso de que en algún momento se necesite una persona para cubrir un puesto de inmediato.

Su importancia radica en que si se tiene un sistema eficaz y bien planeado para buscar y seleccionar al personal, se pueden obtener muy buenos candidatos para los puestos deseados, con las aptitudes, conocimientos y de más necesarios para el puesto que se desea.