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DIPLOMATURA DE ESTUDIO INTERNACIONAL EN GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS XVIII


Enviado por   •  19 de Diciembre de 2021  •  Práctica o problema  •  505 Palabras (3 Páginas)  •  134 Visitas

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                       DIPLOMATURA DE ESTUDIO INTERNACIONAL EN

                  GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS XVIII

  1. ¿Ha habido acuerdo entre las dos partes? Si es así, ¿qué cantidad final habéis cerrado, es decir, ¿cuál es el importe de la compra-venta de los muebles que Battino necesita?
  • Si, se logró llevar un acuerdo entre ambas partes, siendo el monto total de compra de los muebles 316, 505 Euros, logrando un descuento por parte de los vendedores equivalente a un 12%
  1. ¿Habéis conseguido “ampliar el pastel” o cerrar un acuerdo ganar-ganar? Si es así, especificad en un cuadro o esquema las distintas ganancias que consigue cada parte.
  • Ambas partes conseguimos un acuerdo de ganar – ganar, debido a que los representantes de ambas empresas en el proceso de negociación tuvieron que ceder a sus condiciones iniciales para poder llegar a un acuerdo. En el cual se beneficiarían ambas partes satisfaciendo las necesidades y objetivos de ambos, además de ganar un socio comercial como proveedor para futuras negociaciones y un cliente estratégico por otra parte.

En el siguiente cuadro se especifica los beneficios obtenidos por cada empresa.

GREGORIO BATTINO

BAUHAUS IMATGE

  • El aumento del presupuesto de compra fue de un (28%) del acuerdo inicial, pero a cambio se logro conseguir muebles de un diseño innovador que se alinean con el tipo de imagen que la empresa quiere mostrar en sus nuevas instalaciones.
  • Además, se consiguió el cambio del diseño a las mesas circulares que se exigían para los 10 ejecutivos de la empresa.
  •  Los costos de instalación y entrega de los muebles están cubiertos al 100% por el proveedor.
  • Ganar un proveedor fijo para futuras compras teniendo como antecedente el profesionalismo de la empresa la calidad de los productos y los descuentos en compras futuras por haber consolidado una alianza estratégica.

  • El descuento aplicado no disminuye en gran medida los márgenes comerciales
  • La negociación nos permitió concretar futuros negocios con Gregorio Battino para ser proveedores en la próxima implementación de sus nuevas instalaciones, dicho acuerdo será detallado mediante un compromiso en una de las cláusulas del contrato.
  • Al ser proveedores de los muebles para las instalaciones nuevas de Gregorio Battino será una referencia y la recomendación más directa en el mercado.

  1. ¿Qué estilo ha predominado durante la negociación? Justificad la respuesta.
  • El estilo de negociación que se identifica en nuestro proceso de negociación es el estilo de negociación de compromiso o equilibrio, ya que ambas partes fuimos cediendo de acuerdo a la evaluación de nuestras necesidades y el costo-beneficio de la negociación.
  1. ¿Cómo ha fluido la comunicación entre ambos? ¿Cómo se ha conseguido –si es que ha sido así- vencer las resistencias y llegar a un acuerdo?
  • La negociación fue fluida desde el inicio debido a que ambos representantes teníamos consciencia de la importancia del acuerdo de compra – venta para satisfacer ambas necesidades, así mismo fuimos analizando en cada caso particular las limitaciones que ambos teníamos y oportunidades en el desarrollo de la negociación.

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