DIRECCIÓN Y GESTIÓN EMPRESARIAL

CONTROL DE GESTIÓN

RONDA 3

DIRECCIÓN Y GESTIÓN EMPRESARIAL

ÍNDICE

CONTROL DE GESTIÓN RONDA 3 3

Análisis de Mercados 3

Evolución de la demanda 3

Cuota de Mercado 4

Estados Unidos 7

Asia: 9

Europa: 12

Recursos Humanos: 14

Precios: 16

Estados Unidos: 16

Asia: 17

Europa: 17

Promoción y Publicidad: 18

Logística: 19

Producción: 20

Inversión en Fábricas: 20

Finanzas: 20

Ratios e Indicadores Clave: 21

CONTROL DE GESTIÓN RONDA 3

Análisis de Mercados

En el presente informe vamos a realizar un control de gestión que nos permita analizar los resultados obtenidos en la ronda 3, interpretando no solo el desempeño de la compañía Flow5 para este periodo, sino realizar una evaluación completa tanto de la evolución del mercado como de la compañía en su conjunto, para poder relacionar los distintos factores y explicando los desvíos ocurridos, con el fin de poder determinar las acciones correctivas necesarias para el próximo periodo.

Evolución de la demanda

En este gráfico podemos observar la evolución de la demanda del mercado en las tres regiones donde comercializa sus productos la compañía. En el caso de Estados Unidos podemos observar un crecimiento sostenido a lo largo de todas las rondas, hasta llegar a ronda actual (Ronda 3), con un total de 9269 unidades, con un incremento en relación a la ronda 2, del 2,7%.

Por su parte, el mercado de Asia es el que más ha crecido a lo largo de las primeras 3 rondas, logrando un crecimiento del 9,6% entre la ronda 2 y la 3,7%.

Por último, el mercado Europeo es el que muestra mayor volatilidad, el mismo ha decrecido un -4,10% comparando la ronda actual con la anterior. Esta tendencia se viene manifestando desde la ronda 1.

Todo esto se ha producido por una guerra civil, como consecuencia de esto, el suministro de petróleo ha sido cortado para países extranjeros.

El crecimiento en EE.UU., se había estimado ligeramente positivo, en Asia entre un 5% y un 8%, y en Europa muy negativo, ya que ha sido el principal afectado por problema del petróleo.

Cantidades demandadas EEUU Asia Europa

Ronda 0 7.224 12.036 10.434

Ronda 1 7.934 15.732 10.257

Ronda 2 9.023 19.661 9.716

Ronda 3 9.269 21.753 9.337

Variación R2 a R3 2,7% 9,6% -4,1%

Cuota de Mercado

Luego de finalizado el tercer periodo bajo la conducción de Flow5, la empresa posee la mayor porción de mercado con respecto a la cuota global. Gráficamente:

Se informa en los próximos gráficos el uso de las de las Tecnologías 1 y 2.

En la Tecnología 1 por equipo, Flow5 utiliza en un 29,78% este recurso, se destaca que el competidor Neo ha discontinuado el uso de la misma.

En relación a la Tecnología 2, vemos que la empresa la utiliza en un 18,33%, en cambio Meraki ha profundizado su uso en un 31,18%, sin dudas un hecho que le permitió su diferenciación.

Esto se explica, principalmente, con las decisiones y la actuación de la compañía en los tres mercados.

A continuación, presentamos la variación de las ventas total del mercado destacando que la empresa tuvo un incremento del 26% en las ventas globales, con respecto al periodo anterior:

Además, podemos describir las principales variaciones de ingresos por ventas, con respecto a los competidores, de la siguiente manera:

Se puede visualizar, como nuestra compañía tuvo el segundo mayor incremento, debido a la decisiones que hemos tomado.

A su vez, podemos mencionar la actuación del competidor Neo, en un incremento de sus ventas de manera sobresaliente.

En dicho periodo existió un incremento de la demanda total global de un 5%. Un valor que demuestra que dicho mercado está en crecimiento.

Al analizar las proyecciones que hemos tomado en el Plan de Negocios, observamos una proyección por encima de lo que realmente aconteció:

A continuación se realizará un análisis por mercado

Estados Unidos

Gráficamente, presentamos la cuota de mercado que posee cada empresa del sector hasta el momento:

Para dicho mercado la compañía se encuentra en el primer lugar, con la mayor cuota de mercado. Hemos podido aumentar considerablemente dicha cuota, debido a las buenas decisiones que hemos tomado.

Incrementando la cuota de mercado de la ronda 2 de 16.08% a 24.63%, para la ronda 3.

Destacamos que en este mercado existió un incremento de la demanda. Por lo cual, el mismo se encuentra en crecimiento:

Podemos agregar que Flow5, está implementando una política de precios acorde a lo que el mercado espera como propuesta.

Donde la compañía aplicó precios para la tecnología 1, por debajo del promedio de mercado de 235.80 U$S, y a su vez, con una buena cantidad de características del producto.

Para la tecnología 2, tuvimos un precio por debajo del promedio del mercado de 345.17 U$S.

Estamos optando por un precio, acorde a las exigencias del mercado, y con productos que respondan a esas exigencias con una oferta considerable de características.

A partir de esto, obtuvimos un incremento en las ventas de:

Se han incrementado las ventas un 25%, con respecto a la ronda anterior.

Analizando lo proyectado, la empresa considero una cuota de mercado de 21% para EEUU, pero concluida dicha ronda, obtuvimos una cuota de 24.63%, un porcentaje superior.

Esto refleja que Flow5, está tomando las decisiones correcta ya sea en su política de precios, como también en su política de producto.

Teniendo en cuenta los ingresos por ventas de cada una de las compañías, podemos graficar el share of value de Flow5 para EE.UU, relacionándolo con la competencia:

Asia:

Gráficamente, presentamos la cuota de mercado que posee cada empresa del sector hasta el momento:

Para este mercado, Flow5 también abarcó la mayor cuota de mercado con un 27%.

Hemos podido aumentar considerablemente las ventas y consolidarnos aún más en este mercado.

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