DUCHAS QUARTZ

DUCHAS QUARTZ

1. Análisis PORTER DE DUCHAS QUARTZ (para tener una vista global del mercado de duchas)

2. Análisis FODA DE DUCHAS QUARTZ (para tener una vista de las oportunidades de la empresa y en los puntos que se debe tomar en cuenta para mejorar)

3. Realizar un análisis de restructuración enfocado en las 4 P (producto, plaza, precio (tomar en cuenta que aunque tuvieron un descuento de 50% las ventas no aumentaron), promoción)

a. Producto: Sabiendo que las duchas Quartz son las duchas más innovadoras que ofrecen un producto con un buen aspecto, temperatura y presión constante en las duchas, fácil de utilizar y que no se estropea ni necesita mantenimiento constante. Es un producto innovador entre los de su gamma por lo que una tecnología así de avanzada siempre se considera que va a ser de un alto costo.

b. Plaza: Si se desea que un producto sea reconocido por todas las personas, al igual que alcanzable económicamente y en expectativas, este producto debe estar ubicado en todas las localidades posibles, desde mayoristas y retailing. Si bien, se desea un producto localizado en un nicho de mercado específico, este producto sólo estará en tiendas exclusivas que se caractericen por vender un producto de alta calidad y por ende, de alto precio.

c. Precio: Se indica en el caso que el producto aún rebajado un 50% no aumenta sus ventas, por ende, se establece que es un producto inelástico que a pesar de que su precio baje, sus ventas no sufren ninguna alteración; es decir, la venta no tiene relación directa con el precio, teniendo una cantidad constante de venta sin importar la variación del precio. Esto nos da una perspectiva que es un producto que según la mente del consumidor es de precio muy elevado que ni con un descuento tan alto podría ser alcanzable para un estrato medio. Si el producto según la mente del consumidor es un producto para un nicho de mercado alto, lo que ocurriría para las personas que pertenezcan a ese nicho de mercado es que la marca pierda valor con descuentos tan altos.

d. Promoción: Es importante saber que no es malo un producto que se establezca en un nicho de mercado alto, siempre es bueno tener en una empresa una estrategia sombrilla que cubra todos los nichos deseados. Sin embargo, es de suma importancia identificar a qué nicho pertenece un producto y tener una introducción rápida del mismo en el nicho que corresponde. Si no se sabe con certeza a qué nicho de mercado corresponde el producto, se invertirá mucho dinero en promoción para los nichos equivocados que al final quedarán asombrados del producto, pero no tendrán la capacidad para adquirirlo; lo que se busca es una estrategia agresiva de venta. La promoción del producto se debería comenzar desde capacitaciones gratuitas a los consumidores directos del producto siendo estos los fontaneros, ya que si ellos conocen los beneficios, forma de instalación y demás del

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