EJERCICIOS DE TASA DE PENETRACIÓN DE MERCADO

UNIVERSIDAD SAN PEDRO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISRATIVAS[pic 1]

PROGRAMA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

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EJERCICIOS DE TASA DE PENETRACIÓN DE MERCADO[pic 3]

INTEGRANTES:

• LOPEZ VILLEGAS, Leidy - 1116200057

DOCENTE:

• Jorge Lujan Torres

CURSO

• Gerencia de Ventas

CHIMBOTE – PERU

2021

GERENCIA DE VENTAS

 TAREA - TEMA 02

CASO 01:

La empresa Cruz del Norte SAC, desea determinar su mercado objetivo, tiene la siguiente información que le ha proporcionado la Gerencia de Marketing y el departamento de investigación de mercado:

1. El mercado total de consumidores, en el segmento de 24 años y 65 años, de la ciudad de Chimbote, es de 225,320.
2. Del sondeo de mercado se ha conseguido la siguiente información:

1. De los consumidores, 145 no reunieron los requisitos establecidos por la empresa de transporte.
2. 198 de los consumidores si estaban interesados en el servicio de transporte interprovincial que les brindaría la empresa CRUZ DEL NORTE SAC.
3. 204 de los consumidores, tenían la capacidad económica, como para movilizarse a través de esta empresa.

1. Dada la alta competencia, la empresa establecerá los precios por debajo del mercado, para recuperar su participación en el mercado, debido que a la fecha tiene 72,780 clientes reales.

SE PIDE:

1. ¿Cuál será la pregunta filtro en cada tipo de mercado a determinar?

• MERCADO POTENCIAL: ¿Está usted interesado en utilizar el servicio de transporte Cruz del Norte SAC?
• MERCADO DISPONIBLE: ¿Cuenta usted con la capacidad económica para adquirir nuestro servicio de transporte Cruz del Norte SAC?
• MERCADO DISPONIBLE CALIFICADO: ¿Tiene usted los requisitos necesarios para adquirir nuestro servicio de transporte Cruz del Norte SAC?

1. ¿Cuál será el mercado potencial de la empresa?

Población: 225,320

Índice de Interés: 0.792

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MP = MT x Índice de Interés

MP = 225,320 x 0.792

MP = 178,453.44

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MP = 178,453

1. ¿Cuál será el mercado disponible para la empresa de transporte?

Mercado Potencial: 178,453

Índice de Interés: 0.816

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MD = MP x Índice de Interés

MD = 178,453  x 0.816

MD = 145,617.648

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MD = 145,618

1. ¿Cuál será el mercado disponible calificado para la empresa?

Mercado Disponible: 145,618

Índice de Interés: 0.42

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MD = MP x Índice de Interés

MDC = 145,618  x 0.42

MDC = 61,159.56

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MPC = 61,160

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1. ¿Cuál será la tasa de penetración de mercado, que tiene la empresa CRUZ DEL NORTE SAC, en la ciudad de Chimbote?

Mercado Objetivo: 61,160

Mercado Real: 72,780

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TPM = (MR / MO) x 100

TPM = (72,780 / 61,160)  x 100

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TPM = 119%

1. Comente acerca del punto 5.

Tenemos como resultado una tasa de penetración de 119% lo que corresponde a la empresa de transporte Cruz del Norte, de lo cual este resultado es negativo para la empresa porque si bien es cierto el porcentaje es elevado no es bueno, por lo que es necesario buscar nuevos nichos de mercado en donde debe establecerse la empresa.

CASO 02:

En el mercado de Huacho, existen dos empresas que están compitiendo, la empresa Tottus y Plaza Vea. El mercado total, está compuesto por 605, 348 clientes; en el segmento que es atractivo para estas empresas.

Según fuentes de información secundaria, la empresa Tottus, a la fecha tiene 85,345 clientes reales, y la empresa Plaza Vea tiene 48,752 clientes reales.

Se aplicó una encuesta de opinión para determinar los diversos mercados que cada empresa tiene; se encontró la siguiente información:

Respecto a la empresa Tottus, solamente 75 dijeron que no tenía los requisitos; además 220 si tenían los ingresos necesarios para poder realizar sus compras en esta prestigiosa tienda.

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