ELEMENTOS QUE INFLUYEN EN EL ÉXITO DE LA NEGOCIACIÓN

ELEMENTOS QUE INFLUYEN EN EL ÉXITO DE LA NEGOCIACIÓN

Las negociaciones, por lo general, son procesos complejos. Para alcanzar el éxito en una negociación no depende única y exclusivamente de nosotros, sino de las circunstancias que afectan a la otra parte. Sin embargo,  es cierto que existen toda una serie de pautas y estrategias que pueden llevar a catapultar las opciones al éxito de nuestra negociación.

 Existen una serie de pautas y estrategias que influyen de gran manera para el éxito en una negociación, es de vital importancia aprender a evaluar y diferenciar cada uno de  ellos o al menos saber distinguirlos y llevarlos a la práctica para una buena negociación en los cuales es importante entender cuáles son nuestros intereses saber buscar por qué los necesitamos y cómo podemos trabajarlos o analizarlos.

Reflexionando en diferentes modelos podemos encontrar el de Harvard en el cual no explica una serie de elementos necesarios para el éxito en una negociación en la que se habla de saber prepararnos haciendo una planificación, así como saber diferenciar las posiciones de los intereses, separando la gente de los problemas es decir no clavarnos en nuestras posición e inventar opciones de mutuo beneficio   sabiendo diferenciarlos criterios de cada uno, buscar alternativas o caminos para no estancarnos en una sola posición o interés a la hora de negociar , todo esto teniendo siempre en cuanta una buena comunicación con todos sus estrategias como son el lenguaje corporal ya sea verbal o no verbal  siempre teniendo que respetar nuestros compromisos ante los resultados  de la negociación

CÓMO APLICAN LOS ELEMENTOS QUE INFLUYEN EN EL ÉXITO DE LA NEGOCIACIÓN.

En los videos analizados con anterioridad se explica cómo se aplican  estas series de pautas y estrategias de una manera detalla y fácil de explicar para entender de una forma explícita los elementos que influyen en el éxito de la  negociación.

En este análisis  recordaremos de una manera general los conceptos clave vistos en los videos  para ello  comenzaremos por analizarlos,  el carisma  es necesario para poder llevar a cabo una negociación con éxito así también como la audacia la cual es la capacidad de persuadir a los demás audazmente  teniendo siempre en cuenta la inteligencia emocional en la cual se reconocen los sentimientos y emociones teniendo autocontrol de ellas y mostrando empatía hacia los demás , necesitaremos saber convencer  para ello necesitaremos estrategias y pautas en los diferentes modelos o  estilos de comunicación como son el estilo analítico en la cual la calidad está por encima de la meta y el modelo de comunicación directiva en la cual el negociador presenta habilidades superiores y directivas para negociar.

 Es importante destacar  que también el lenguaje corporal influye de gran manera a la hora de negociar , existiendo patrones verbales como son el tono de voz  y no verbales  en el lenguaje corporal  con micromovimientos o microexpresiones , teniendo por ejemplo una mirada profesional/negocios, necesitaremos mantener una distancia corporal entre nosotros y el interlocutor  y optar por posiciones en la mesa adecuadas a la hora de negociar evitando siempre la confrontación entre los negociantes recomendando tener un ángulo de 90 grados en la mesa  y presentar emociones y expresiones agradables hacia ellos en el tono de voz y gesticulación en un lenguaje adecuado, es importante aprender sobre el lenguaje no verbal en las negociaciones para que estas influyan con éxito  así también como tener una postura correcta con posiciones predominantes .

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