EMPRESA JABONES “EL BUEN OLOR”

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LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

TRABAJO FINAL

BR.GUILBERT ADAMS NOVELO ALAMILLA

25/OCTUBRE/2015

INDICE

INTRODUCCION……………………………………………………………………3

DESARROLLO………………………………………………………………………4

CONCLUSIÓN……………………………………………………………………….9

BIBLIOGRAFIA……………………………………………………………………..10

INTRODUCCION

Con la finalidad de reforzar lo aprendido durante la sesiones, este trabajo va enfocado a la realización de un proyecto, con el cual se aclaran toda duda que pudiera tenerse en cuanto a los temas, este proyecto es sobre la realización organizacional de una fuerza de ventas.

EMPRESA  JABONES “EL BUEN OLOR”

Esta es una empresa innovadora que ofrece a sus clientes una frescura y suavidad, la compañía de jabones “el buen olor” le ofrece a sus clientes una gran variedad de aromas en sus productos, entre su variedad podemos encontrar brisa marina, este producto es elaborado con esos aromas que nos encontramos en nuestra visita a la playa, y en los lugares más cotidianos de nuestras visitas a los lugares que nos gustan. Muchas veces nos preguntábamos como podremos llevar ese aroma a nuestras casas, o bien tener la posibilidad de poner en un frasco y ponerlo para llevar, entonces gracias a la innovación de nuestro equipo de trabajo creamos la línea de jabones como son: la brisa marina, con la mezcla de coco y piña, que son olores que podemos encontrar en un fabuloso cocktail playero, intentamos que nuestros consumidores sientan con cada vez que utilicen el producto, como si estuvieran en la playa, así como en la misma línea encontramos el aroma a hiervas del campo, que tiene como ingredientes principales esos aromas a los arboles de nuestra región como es el árbol de zapote, que al combinarse con el roció de la lluvia tiene un olor fantástico, y la última presentación en jabones y que no por ser la última es la menos importante es una mezcla con miel y una especie de chile, que es encontrado en nuestra región “chile max”, esta última presentación le ofrece a nuestros clientes una idea innovadora y un poco extraña, ya que muchos pensarían que les irritaría la piel o les causaría urticaria pero la realidad es otra, por que al hacer esa mezcla podemos encontrar una fantástica reacción y buen aroma, con estas 3 presentaciones en aromas lanzamos a la venta nuestra línea de jabones. [pic 2]

Nuestra estructura organizacional cuenta con pocos integrantes, por la misma razón que somos una empresa joven que aun comienza. Entre nuestro equipo podemos encontrar a el gerente general de la empresa que es Guilbert Adams Novelo Alamilla. Quien tiene el papel muy importante en la estructura de nuestra organización por que el tiene como trabajo coordinar y ver que las cosas vallan fluyendo, bien recalco que aquí como equipo todos tiene un papel importante nadie es más ni menos, aunque si bien se reciben órdenes, pero todos tiene un papel importante como cual reloj con sus engranes, si alguno deja de funcionar el reloj deja de marcar la hora. Entonces como bien decía tenemos al gerente general. Luego tenemos a la jefa de publicidad, Maria Rivero May. Ella se encarga de crear la publicidad para la línea de productos, así como la difusión de los mismos. Luego tenemos a Julio Perez colli, él es encargado de la distribución del producto él tiene un papel importante porque el interactúa con las personas, y su trato con ellas es lo que permitirá que el producto siga adelante o no, tenemos de igual manera a Jorge Silva Mex, él es el encargado del presupuesto de las ventas, de sacar el producto necesario para las ventas, su función es la realización de los costos, ingresos y egresos de la capital que se tiene el maneja las cuentas. Así es como tenemos organizado nuestra empresa y que funciones tiene cada persona, para que todo valla fluyendo y saliendo adelante.

La fuerza de ventas está coordinado por Julio Perez colli, el por lo siguiente tiene a una persona a su cargo, esta persona tiene como nombre Marcos Rivera Cruz, entre estas 2 personas tiene un trabajo en colaboración que permite no solo interactuar, también en crear amistad con nuestros clientes, que pasa con estas personas. Pues en sus manos tiene el poder de distribuir los productos, la empresa no solo se permite llevar el producto a las grandes tiendas si no que también permiten hacer una venta de casa en casa, convenciendo a las personas que nuestra línea de jabones es una muy buena elección, ya que bien sabemos que  existe una gran variedad de líneas de competencia, pero bien confiamos con la línea de ventas y sus frescas ideas, ya que nos permite ir hasta la puerta de los hogares de la comunidad del Cuyo Yucatán. Donde será lanzado por primera vez la línea de jabones, en donde al evaluar el mercado pudimos darnos cuenta que es de mucha utilidad estos jabones, ya que nos distinguen no solo el buen precio si no que puedes contar con nuestra receta secreta que sirve de repelente a los mosquitos con un aroma agradable, entonces nuestra fuerza de venta explota esta parte y son los que dan a conocer el producto cuales son los beneficios del consumirlo, nos mantenemos al margen de nuestra competencia por que por poco de diferencia puedes tener un buen producto, no tan caro como el de la marca reconocida “Dove”, pero sí de igual calidad, y no tan barato como el de la marca “Rosa Venus”, y con el alcance de cualquier familia en esta población.

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