ESTABLECER EL CANAL O LOS PUNTOS DE VENTA MAS ADECUADOS PARA LA COMERCIALIZACION

COMERCIALIZACION

ESTABLECER EL CANAL O LOS PUNTOS DE VENTA MAS ADECUADOS PARA LA COMERCIALIZACION

Existen diversos puntos de venta para un producto como el jabón de baño (farmacias, bodegas, pulperías, supermercados, casas comerciales.) no obstante después de realizar la investigación de mercado se demuestra que el punto de distribución ideal son las bodegas por 2 razones:

1. Las bodegas son preferidas por muchos consumidores finales ya que tienden a ser más baratas.
2. Las bodegas proveen a las pulperías del municipio y aldeas cercanas.

En vista de lo anterior se describen los 2 canales de distribución elegidos

1. Productor – Consumidor

Este canal de distribución es esencial para una empresa que apenas está iniciando ya que le permite tener contacto directo con el consumidor, proporciona mayor facilidad y mayor rapidez.

1. Productor – Mayorista (bodegas) – Minorista (pulperías) – Consumidor

En este canal de distribución el productor venderá a las bodegas, las mismas que venderán ya sea a pulperías y a consumidores finales o a pulperías que luego venderán a consumidores finales.

A medida que la micro empresa vaya creciendo se espera llegar a otros puntos de venta y distribución como las farmacias y casa comerciales.

ENUMERAR LOS PRINCIPALES PUNTOS DE VENTA SEÑALANDO LA CAPACIDAD DE CADA UNO DE ELLOS ASI COMO LA EXPERIENCIA QUE TENGA EN EL MERCADO

Las bodegas existentes en S.B que pueden distribuir el producto de jabón de baño son las siguientes:

1. Bodega Elmer: ubicada contiguo a Transportes COTISBA es una bodega de amplio surtido (producto de limpieza, abarrotería etc.) que es preferida por la clientela ya que ahí encuentran todo lo que necesitan a un precio más barato que la competencia, además por su ubicación abarca tanto el área urbana como rural ya que las personas que vienen de otros municipios y zonas rurales tienen la facilidad de transporte, por lo cual es una de las bodegas en S.B con mayor capacidad adquisitiva y potencial de ventas.
2. Bodega la constitución: con más de 10 años en el mercado cuenta con un amplio surtido y atiende tanto el área urbana como rural, aunque el establecimiento es pequeño cuenta con una ubicación estratégica ya que se encuentra en el centro de la ciudad de Santa Barbara en la calle peatonal que es un punto de auge comercial a tan solo unos pasos del parque central.
3. Bodega Isis: ubicada en la parte baja del mercado municipal cuenta con un amplio local que está muy bien acondicionado y abarrotado en su totalidad, cuenta con un equipo que brinda una excelente atención personal y también cubre el área urbana y el área rural.
4. Bodega Marcog: ubicada frente a carnicería Tencoa es también una bodega de más de 10 años de existencia y atención al mercado santabarbarense, cuenta con productos básicos y de precios bajos.
5. Bodega Polanco: ubicada contigua a INTEC es también otra bodega que cuenta con un amplio local de ventas, distribuye productos de limpieza personal y del hogar, dulcería y abarrotería en general, al igual que las bodegas anteriores atiende tanto el área urbana como la rural.

Además de las bodegas existen otros puntos de distribución a los cuales se espera que el producto de jabón de baño llegue a medida que se desarrolle y tenga aceptación en el mercado como lo son las farmacias (San Martin, San Juan, Pineda, Espíritu santo, Farmacia nueva.) los supermercados (Mini super Camacho, Super Mercado Económico) y las casas comerciales (Sully Fashion, Disco Novedades).

DETERMINAR UN PROGRAMA DE RUTAS DE VENTA

La empresa contará con un vehículo para la distribución una vez por semana en los diferentes puntos de venta, además este será implementado para realizar promociones de venta en los municipios cercanos y también se utilizará para realizar las compras de las materias primas de producción en SPS.

PLAN DE MEDIOS

Publicidad

La publicidad primordial será puesta en los diferentes medios de comunicación local como lo son canales de televisión y también en redes sociales con el objetivo de que la nueva marca de jabón de baño sea reconocida y se posicione en la mente del consumidor.

Los resultados del estudio de campo (encuestas) revelan que el canal de televisión local preferido por la población santabarbarense es Paradise TV seguido de TV más por lo que serán estos 2 canales de televisión donde se anunciara el jabón de baño.

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