ESTRATEGIA DE VENTAS DE PYMETECH

INTRODUCCIÓN

Si hay una palabra que pueda definir lo que ha ocurrido en estos últimos años, es el desarrollo tecnológico, el software se presenta como una herramienta completa capaz de proporcionar respuestas rápidas y completas,  a través de soluciones específicas y también mediante su integración con otro tipo de aplicativos y dispositivos.

Porque vivimos un momento complicado, quizás único; pero también lleno de oportunidades e ideas de negocio. Y es así como surge la oportunidad que supone la transformación digital de las organizaciones y la incorporación de tecnología en todas las áreas de la empresa, lo cual se verá reflejado en el mercado de las soluciones empresariales.

Ante ello surgen varias empresas dedicadas a este rubro, teniendo poca presencia interna, pero si siendo exportada a mercados internacionales, debido a que nuestro mercado era y aún se mantiene en su mayoría como tradicional; sin embargo, ahora las organizaciones deben adaptarse a las nuevas medidas que le permitirán presencia en los mercados.

Pymetech software es una más de ellas, la cual hemos elegido para este trabajo de investigación. Esta empresa fabricante de software peruana altamente calificada en el desarrollo de aplicaciones con más de 7 años en el mercado peruano, la cual ha logrado posicionarse en el mercado de las pymes, ofreciendo servicios altos en calidad y creatividad, pues no solo lo comercializan, sino también los fabrica. Por consecuente, ello ha generado un lugar en el mercado de la tecnología, con sus productos y servicios, que se caracterizan por ser adaptables y con múltiples funcionalidades beneficiando de esta manera a sus clientes.

Debido a la coyuntura, se están enfocando en brindar sus servicios webs para aquellos pequeños y medianos empresarios que necesitan de estos servicios para poder realizar sus ventas on line, y no solo formara parte en la gestión del negocio del cliente, sino también que lo va a posicionar como una mejor opción frente a su competencia.

Es así que según en el contexto en que se encuentra Pymetech, donde existe una mayor necesidad de potenciar la forma de vender e incrementar así las ventas, busca llegar a sus clientes como la mejor opción que puedan tomar para mejorar su negocio implementando nuestros servicios de acorde a lo que actualmente nos exige el mercado. Viendo esa necesidad y haciendo una investigación previa de la empresa en mención, se propone una serie de estrategias y tácticas que permitan el incremento de sus ventas.

1. OBJETIVO

1. 1. OBJETIVO GENERAL

Incrementar las ventas de la empresa Pymetech en los meses de mayo a agosto, haciendo una diferenciación de su competencia en los servicios web, presentando nuevas estrategias que se centraran en un mercado determinado, ya que de esta manera podemos llegar a nuevas empresas emergentes y consolidar con los clientes antiguos empresarios que se están adaptando a los nuevos cambios de la coyuntura.

1.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Identificar las estrategias que hacen de los sitios webs una herramienta eficiente para el crecimiento en las ventas de las pymes.
• Presentar nuevos paquetes web a un precio atractivo para la satisfacción del cliente.
• Posicionar la marca ofreciendo un valor agregado que resaltará a la empresa frente a la competencia.
• Potenciar nuestras redes sociales para lograr un mayor alcance.
• Demostrar nuestro servicio web mediante ventajas efectivas, que brinda lo necesario  a la medida de lo que el cliente necesita
• Conseguir nuevos clientes que llegaron a causa de la implementación de las páginas web.
• Lograr un porcentaje mayor de clientes recomendados por los nuevos diseños o cambios en el catálogo de la empresa

1. CLIENTES:

PERFIL DEL CLIENTE

Pymetech trabaja con diferentes tipos de clientes, estos van desde grandes empresas, medianas y pequeñas empresas en su mayoría. En este sentido desde la cuarentena la empresa ha cambiado para adaptarse tal como lo requiere el mercado y junto a ello han surgido nuevos empresarios, algunos que ya tenían un pequeño negocio y recién adaptan la tecnología, otros que recién empiezan un negocio y por ende buscan estar a la altura en cuanto a desarrollar una página web, tienda virtual, redes sociales, etc.

Para este trabajo nos centraremos principalmente es estos tipos de clientes:

• Pequeños empresarios de los diferentes rubros: alimentos, ropa, calzados, educación, etc.

• Empresarios emergentes: Nuevos negocios que se han estado implementando debido a la coyuntura.
• Antiguos empresarios que se están adaptando a los nuevos cambios.

PERFIL DE LA ORGANIZACIÓN

La empresa Pymetech se caracterizaba por la venta de sus productos y servicios para la gestión comercial de las pymes, obteniendo ingresos mensuales de 10 mil soles aproximadamente; sin embargo, dada la situación actual, la empresa ha optado por la comercialización de sus servicios webs viendo un mercado potencial debido a la gran demanda de estos servicios, teniendo ingresos actuales mensuales de 3mil a 5mil soles aproximadamente, intentando recuperarse poco a poco económicamente.

TERRITORIO DE ACTUACION

Pymetech es una empresa que actualmente tiene su sede central en Lima y una sucursal en Chiclayo, además que busca llegar y tener mayor presencia en todo el Perú a través de su página online. Esto se logra mediante la ampliación de nuestras fronteras y diversificación de nuestros servicios para llegar a territorios más alejados que deseen nuestro servicio web para su empresa.

1. ESTRATEGIAS Y TACTICAS:

3.1. SERVICIO

Es tiempo de modernizar tu negocio y adaptarlo a las nuevas exigencias del mercado; la empresa Pymetech ha lanzado hace poco, lo que son servicios web, dada la demanda en estos ámbitos para que las empresas puedan reactivar su negocio. Dentro de los servicios web, se encuentra lo que son las páginas web, hosting y dominio, imagen corporativa y planes de social media.

• PAGINAS WEB

Dada nuestra investigación las pymes en cuanto a servicios web que utilizan para sus empresas son: redes sociales, correo corporativo y pagina web. Es por ello, que Pymetech se centra en ofrecer estos servicios de acuerdo a cada tipo de empresa, lo que requiere según su rubro y saber qué plan le conviene más.

Algunas empresas optan por elegir páginas web gratuitas, pero estas vienen con un formato predeterminado, no hay variedad de colores o el diseño no es tan llamativo. En este caso, el servicio de Pymetech cuenta con un propio diseño para las páginas web de acuerdo a las exigencias de cada cliente teniendo en cuenta los colores corporativos; la cultura de la empresa los valores y lo que quiere trasmitir a su público objetivo. Adicional a ello brinda un precio cómodo y accesible, lo cual lo hace diferente de su competencia.

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