ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

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FACULTAD DE NEGOCIOS

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

SECCIÓN AH82

PROFESOR DEL CURSO: ANTONIO ÁNGULO DE RIDDER

TRABAJO FINAL

   ELABORADO POR:

MONTERRICO, OCTUBRE 2019

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN        3

INFORMACIÓN DEL PAÍS        3

POLÍTICA COMERCIAL        4

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN        5

PRINCIPALES RASGOS CARACTERÍSTICOS        5

EVALUACION FODA        7

CASO        8

CONCLUSIONES        9

BIBLIOGRAFÍA        10

1. INTRODUCCIÓN

Después de la Guerra Armamentista y con el fin de mantener un orden y consenso en el desarrollo de las armas nucleares se firmó el acuerdo de INF. Este acuerdo fue firmado en Washington D.C el 8 de diciembre de 1987 entre Estados Unidos y la Unión Soviética. El objetivo  era eliminar los misiles balísticos y de crucero con un alcance de entre 500 y 5500 kilómetros con base en tierra, tanto nucleares como convencionales.

El pasado 2 de febrero, USA suspendió sus obligaciones bajo el tratado de INF, con el transcurso de los días, Vladimir Putin esperó a que Trump se retracte hasta que en marzo el presidente Putin firmó el decreto de la suspensión y lo presentó al Parlamento quienes se tomaran un aprox de 6 meses para suspender acuerdo.

Por un lado, las reclamaciones y acusaciones por parte de USA fue que Rusia ha estado desarrollando en secreto misiles de alcance medio (aquellos que hablan sido supuestamente suspendido) a lo largo de la frontera occidental del país.

Por otro lado, Moscú acusa a Washington  de haber violado el tratado al instalar en Europa lanzadores de antimisiles Aegis Ashore, que puede usarse como misiles de crucero, además de haber creado misiles balísticos. Así mismo, acusa que USA creo drones de combate pesado que pueden realizar tareas de misiles cruceros al ser lanzados desde tierra. Por último, acusa a Trump en haber solicitado una ojiva nuclear del bajo rendimiento para su flota submarina.

Sin embargo, ambas partes no logran ver que mientras ellos se encuentran en esta disputa, países como China, Israel, las potencias nucleares de India y Pakistán, Corea del Norte; quienes no forman parte de del acuerdo, vienen equipados de armas nucleares y misiles de largo alcance.

1. INFORMACIÓN DEL PAÍS

Estados Unidos es un país ubicado en la parte norte del continente americano, entre Canadá y México. La capital de este es Washington D.C.  y posee fronteras con los océanos Atlántico y Pacífico. Es considerado el tercer país más grande el mundo, debido a su enorme extensión geográfica, la cual abarca 9.629.091 km2. Asimismo, Estados Unidos de América  está dividido en 50 estados y un distrito.

Según las cifras oficiales del último censo 2018 realizado en Estados Unidos, la población total de ese país suma 327.2 millones habitantes. De igual manera, el tipo de gobierno que Estados Unidos posee es una república federal democrática. Por ende, los poderes están divididos en:

• Ejecutivo, el cual está encabezado por el presidente, el gobierno y el vicepresidente.
• Legislativo, compuesto por un congreso bicameral.
• Judicial, representado por la Corte Suprema.

En el ámbito económico, Estados Unidos se encuentra bien posicionado, cuenta con un  PIB per cápita, el cual es un excelente indicador de la calidad de vida. Este marca una cifra de  62.869$ dólares para el 2018. Esto indica que los estadounidenses poseen un buen nivel de vida en general.

En relación al ambiente de negociación, Estados Unidos se encuentra en el octavo puesto del “Doing Business” y el primero en América. Este es un ranking que evalúa a 190 países de acuerdo a la facilidad que poseen para establecer y realizar negocios.

Adicionalmente, es muy importante mencionar la a crisis financiera del 2008, en donde la economía estadounidense vivió  la peor situación económica vivida por la nación desde la Gran Depresión. Durante esta crisis se perdió perdió unos 8,4 millones de empleos. Sin embargo, se fueron generando puestos de trabajo y la tasa descendió levemente, la cual hoy en dia es 3,7%.

1. POLÍTICA COMERCIAL

Actualmente, la política comercial de Estados Unidos se basa en resguardar los intereses de Estados Unidos a través de la promoción del comercio libre y justo. Básicamente, se basa en 4 prioridades. La primera es fomentar la soberanía de los Estados Unidos, la segunda es hacer cumplir las leyes de comercio de los Estados Unidos, la tercera es asegurar su poderio económico para expandir la exportación de bienes y servicios, y por último proteger los derechos de propiedad intelectual del país. Además, uno de los principales objetivos que tendría su política comercial sería la reducción del déficit fiscal que posee actualmente Estados Unidos. Para lograr el objetivo, el país se va a apoyar del comercio digital, el cual está teniendo un impacto innovador en la manera de realizar los negocios, y en las relaciones con el gobierno y las empresas. Además, las exportaciones realizadas con este tipo de comercio han ido en aumento, junto con la inversión extranjera directa.

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