ESTRATEGIAS DE VENTAS Fase 3. Incorporar nuevas variables a la mezcla de mercadeo

ESTRATEGIAS DE VENTAS

Fase 3. Incorporar nuevas variables a la mezcla de mercadeo.

LEIDY PAOLA ROBAYO GIRÓN

JHONATAN ANDRES PATIÑO GONZÁLEZ COD 1055833369

MILENA LORENA GALINDO COD 1033735390

DAVID LEONARDO SÁENZ BARRERA COD. 1033736827

GRUPO 110007_47

Carlos Moncayo Trejos

TUTOR DEL CURSO

UNIVERSIDAD  NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

19 DE OCTUBRE 2017

UNAD

INTRODUCCION

Esta actividad presenta los aspectos básicos que permitirán comprender el funcionamiento de este potente modelo de marketing propuestas por Idris Mootee se conocerá los fundamentos del marketing 4 ps, propuestas por Idris Mootee  como una nueva manera de hacer marketing, en forma medible y eficiente, aprovechando las características y el potencial que hoy en día ofrece las tecnologías. Una nueva generación de emprendedores y de empresas, se benefician ya de este modelo marketing que crece en forma acelerada.

En la actualidad prácticamente cualquier persona o negocio con acceso a Internet, tiene la posibilidad de influir y ser influido por otros, para generar ventas y construir valor para las marcas

La comunicación de experiencias entre consumidores es un fenómeno social que se ha potenciado gracias al desarrollo tecnológico dispuesto por el Internet. Esta forma de comunicación continúa siendo hoy en día la más confiable en términos de promoción, en la que los consumidores obtienen información, recomendaciones referencias de otros y todo esto facilita e influye en las decisiones de compra de productos o servicios.

Objetivos

General

Dar continuidad a los análisis de mezcla de mercado o Marketing mix, en el caso de la empresa seleccionada en la actividad, Implementación de estrategias de Marketing Digital, por medio de propuestas individuales y grupales para aplicar conocimientos adquiridos en la Unidad en los temas 4 Ps, propuestas por Idris Mootee

Específicos

• Diseñar propuestas innovadoras de marketing Digital
• Identificar la importancia y el impacto de este tipo de marketing
• Conocer los cambios que puede tener el mercado en el tiempo

Plan de Marketing 4PS, Marketing digital propuestas por Idris Mootee. Propuesta para Alpina

Contexto

Los consumidores de estos tiempos se mantienen en constante cambio con la llegada de nuevas tecnologías y una mayor presencia de diferentes alternativas para un producto, es por eso que hacer planes de marketing integrales y efectivos se vuelve una tarea muy desafiante si no se toma en cuenta

Este plan de Marketing se divide esencialmente en tres partes. Primero un análisis de la situación y los elementos clave a tener en cuenta antes de actuar, posteriormente un detalle de cómo se va a actuar, con un desglose de objetivos a conseguir, estrategias a utilizar y acciones concretas a ejecutar y por último un detalle del presupuesto necesario para este plan.

Parte 1- Análisis de la situación

Análisis del cliente

Cómo es el cliente al que deseamos atraer 

El cliente que vamos a tratar son personas de todos los estratos ya que al mundo globalizado |que actualmente estamos el manejo de medios sociales impacta a todas las escalas socioeconómicas, y facilita el acceso a cada una de ellas, a esas personas que disfrutan el sabor y los productos de Alpina.

Principales problemas que busca resolver

Implementación de las 4 Ps, propuestas por Idris Motee o Marketing digital, los consumidores de estos tiempos se mantienen en constante cambio con la llegada de nuevas tecnologías y una mayor presencia de diferentes alternativas para un producto, es por eso que hacer planes de marketing integrales y efectivos se vuelve una tarea muy desafiante si no se toma en cuenta esta continua evolución.

Dónde y cómo se informa para decidir

De acuerdo a los comportamientos y costumbres de los clientes a través de las redes sociales, podemos analizar la personalidad de cada uno, para que las personas no olviden rápidamente los productos promocionados por las redes sociales de alpina. Estudiar su comportamiento de acuerdos a las publicaciones vistas y me gustas en youtube, Facebook entre otros. Para tener probabilidades de éxito. Establecer innovación personalizada en las publicaciones, anuncios para que se sientan cuidados y contentos

Cuáles son los principales factores de compra que va incidir la aplicaciones de estas 4 ps Propuestas por por Idris Mootee o Marketing Digital

A continuación, está definidos los criterios a tener en cuenta en la implementación de este plan de marketing digital, que mueven a comprar al cliente. Al lado de cada motivo de compra se especifica el peso aproximado que consideramos que tiene cada factor en la decisión final de compra del consumidor en esta estrategia de marketing Digital

Personalización: 25 %

Participación: 25 %

Peer-to-Peer Communities: 25 %

Predicciones modeladas: 25 %

Análisis de la competencia

Principales competidores en el mercado

A continuación, se detallan los principales competidores identificados en el mercado, es decir aquellos que son más susceptibles de reaccionar y afectarnos en lo que hagamos en esta propuesta de Marketing Digital

Junto a cada competidor se encuentra el motivo por el que son competencia y cuál es su principal ventaja competitiva a tener en cuenta. Por último, y como orientación para guiarnos, se establece unos grados de amenaza basados en puntuar cómo de poderoso es cada competidor en la aplicación de este plan de Marketing Digital  La amenaza básica es la suma de la puntuación del 1 al 10 que le hemos dado en cada uno, la relativa pondera esos puntos por el peso de cada factor.

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